467. 10 secretos de cómo toma las decisiones de compras tu cliente

La máquina de vender el podcast de neuro marketing social celine invade marketing y venta interna dirige y presenta juan antonio narváez bueno todo si bienvenido a una nueva entrega de la maquinaria y vender mi nombre es juan antonio narváez soy consultor de social ser linde neuro marketing de marketing marketing de contenido de marketing automedicación y creador de los mejores ensayo ese profesional de venta interna el que va a llevar un cambio de ciento ochenta grados de tus departamento de ventas y marketing transformando los en un departamento de marketing puedes encontrarme en mi pagina web juan antonio narváez puntocom vamos a tener a joaquín caraballo esta semana empezando la terna de episodios dedicados a esta mega master class de neuro ventas en este primer episodio pasa conocer temas tan interesantes como el fondo entrenamiento de la mitad la cerebral el proceso de la toma de decisiones como funcionan tus neuronas espejo y como percibes la realidad y además que es lo que está dando título al episodio de la máquina de vender vas a aprender cómo comunicar persuasiva mente y cómo saber si tu cliente está interesando simplemente mirándole a la cara bien oye pues que queréis que os diga la verdad es que había bastante expectación nos ocurrió el adelantar que íbamos a realizar esta serie de especiales con aquí en caraballo están macro clase están master class en tres episodios divididos de la máquina de vender en neuro ventas y que ya ha recibido mensajes por whatsapp alumnos gente que está siendo el podcast diciéndome para cuando ya tenemos aquí a joaquín hola joaquín que tal hola juan antonio encantado de jaén programa y expectante oyente pueden oír un curso un curso por primera vez en un poca un curso directamente neuro venta ojo y gratuito cuidado que estarlo la vamos a cobrar a esto saberlo la idea de construir estos tres episodios seguido de la máquina de vender que equipada episodio es una unidad didáctica en sí misma que se va con tweet no simplemente como una master class sino como un super curso de euro ventas donde vais a poder llevar un montón de ideas de trucos que vais a poder y aplicar inmediatamente dentro de vuestra visita de ventas comercial siempre aquí la máquina estamos hablando los últimos tiempos de mucho social venta interna automática acciones m marketing de contenidos pero no olvidemos una parte fundamental que el fin último de todo esto es acabar en una entrevista de ventas en el mundo real y a veces nos olvidamos de dotar de las herramientas necesarias a ese profesional de ventas este comercial también para que mejoren esa persona que nos hemos traído desde linkedin de nuestros aitor desde el online y offline pero que toda la metodología que hacemos de cualificar es posible futuro brillante y no sabemos hacer y cerrar muy bien una ventaja a este no le vamos a vender joaquín por supuesto por supuesto todo perfecto todo sosa situación un trabajo maravilloso pero luego cuando tienen durante al cliente no eres capaz de meter el gol hablan futbolísticamente es como se hace un partido de fútbol las piezas son muy bueno el portero también pero no eres capaz de meter un gol tiene la pelota adelanto del portero enorme de pues no vale para nada lo que cuentas ganar al partido cuentas vender oye pues no vamos a hacer aquí esperar mucho más a nuestro oyente hoy joaquín para empezar por una primera unidad donde vamos a aprender a aprender cómo comunicarte persuasiva mente como utilizar la comunicación no verbal cómo conseguir citas comerciales y también que entiendas cómo funciona nada toma de decisiones de compra que es muy importante incluso nos da compartir un video que lo habéis o pero vamos simplemente con el audio es entender perfectamente no necesita ir a buscarlo de un estudio muy interesante realizado en la universidad londinense a quién es el micro de la máquina de vender estudio bueno en la primera parte que vamos a ver ahora se trata de saber como funciona el cerebro en un acto de compra como deciden cerebro en ese momento porque increíblemente es tu inconsciente otros subconsciente como dicen algunos en el noventa y cinco por ciento de la decisión