#48 Rodrigo Andrés, Deputy Managing Director & Commercial Director en YUK ᐅ Inbound Marketing en LinkedIn

Bienvenidas a marketing y seis líderes el pote de contenidos en esto para líderes del marketing y las ventas como tú te doy la bienvenida a marketing angels líder un post sobre estrategias y tácticas de generación de demanda hoy tenemos con nosotros a rodrigo andrés de piti imanes intelecto y comer subdirector en youtube y bueno hemos invitado a rodrigo porque bueno es una persona que tiene más de quince años de experiencia en empresas en ámbitos industriales cementeras causado de lujo en muchos ámbitos y además es una persona como en un bagaje internacional enorme estuvo en irán ex patria de o tres años también estuvo en la india en dos años en áfrica y bueno y tiene muchísima experiencia en estrategia y proyectos internacionales en ventas y operaciones y bueno yo que es un fabricante de cadenas y elementos de transmisión es líder en españa y está en el top cinco de europa desde desde el mil novecientos sesenta y cuatro y bueno tiene la central en valencia tiene clientes por todo el mundo bueno en este podcast vamos a abordar un tema que creo que es interesante que tiene que ver con la manera de cómo generar la acción a través de un proyecto y pero no al uso normalmente un proyecto al uso normalmente siempre comienzas pues una página web con un blog creando contenido y en este caso rodrigo lo ha planteado diferente por lo tanto bueno vamos a al pocas y descubrimos de que va todo esto hola rodrigo que tal como estas hola buenos dias que me encantaba gracias por haber aceptado esta invitación mirar ahora llevamos un ratito preparando el podcast y bueno cuando cuando estábamos comentando sobre sobre los temas que vamos a ver de de aspectos que han funcionado rodrigo para generar demanda yo creo que hay un aspecto como muy interesante que le está trabajando que es que en realidad están hay una parte de procesos generación de demanda que depende mucho del contenido pero lo han hecho de una forma que no es la típica la mayoría de empresas bisturí que se ponen a generar demanda a través de contenido pues lo hacen creando contenido y publicando en un blog pero en vuestro caso lo habéis hecho diferente no y además esta opción ando muy bien contra no es un poco cuál ha sido el abordaje como lo habéis hecho teníamos dos opciones podíamos hacer empezar a ganar y medios masivos a los clientes decidimos que no no iba a ser porque vosotros tenéis una base de clientes muy grande nosotros trabajamos con unos hostelería clientes activos de los últimos tres años dos mil cuatrocientos y aproximadamente unos mil ochocientos clientes anuales activos que van entrando y saliendo cuentas entonces que pasa que decidimos una los clientes hoy en día los compradores o las personas son los decisión me están saturados información todo el mundo estamos duros información quiere decir que este mandando más información aquí tanto personal del trabajo no hace más que en ante la cabeza de cosas que hagamos por yo no sé si quiera si tú vas a pasar leer o en qué momento vas a optar a leer más muchas veces también depende en el momento del día en el que tu recibas la información eso por un lado dos hacerlo creemos que si nosotros ponemos publicación a ser nuestro blog tenemos que forzar a la gente a que vaya a seguir nuestro blog o se meta en nuestra web para siguiendo las noticias de manera que pusiera tener una especie de flip tienes a tener tus tus noticias publicadas creíamos que la forma más interesante era tenerlo en linkedin donde las rodillas se va publicando nacional tu tiene asunto de los clientes con los que los comerciales interactuar o que siguen a la empresa agua potenciales o posibles cuentas que puedan seguir nos y que creíamos que da más sensato y menos intrusivo porque hoy en día pues como te decía todo el mundo está lleno de estamos sobre informados de todo estamos le informamos sobre informas con whatsapp entonces decidimos hacerlo así y por ahora nosotros estamos contentos y es cierto que somos una empresa más humildes los más pequeños pero el trabajo ofreceremos hacerlo así poco a poco bueno este tipo de este tipo de campañas segmentada por por linkedin dijo nuestras publicaciones semanales también también hay otro tema que tiene que ver con con el hecho de que el contenido que vosotros generáis es un contenido muy técnico no se debe principalmente dentro de las dos áreas digamos que que tenemos cómodos para dos patas las que sustenta el negocio tras una parte de comercialización pura y dura entre vivir con mucha comodidad y y luego tenemos una parte mucho más interesante con mucho más valor añadido que es la falta de manufactura nosotros inmensa mayoría del contenido que publicamos tiene que ver más con el tema del aparte de cosas que publicamos de la empresa de temas sociales que hemos hecho de placas solares la parte que digamos que publicamos de negocio el porcentaje más elevado tiene que ver con la división de manufactura donde somos más especialistas o tenemos mucho más más valor añadido en los productos que la parte de como vih