499. Cómo vender a un cliente B2B

La máquina de vender el podcast de neuro marketing social celine out marketing y venta interna dirige y presenta juan antonio narváez hola a todos y bienvenido a una nueva entrega de nuestro linkedin libre o si estaba oyendo lo en versión pocas de la máquina de vender si eres nuevo por aqui mi nombre es juan antonio narváez control de marketing de ventas fundador del instituto internacional de social neurosis y como me gusta a mi decir hasta la saciedad creador de los mejores profesionales de venta interna y se inserta el que ha venido a cambiarlo todo dentro de departamento de marketing puedes encontrar todo mi trabajo y todo el equipo del instituto en mi pagina web en juan antonio narváez puntocom hoy tenemos a uno de los expertos ti ventas bueno yo creo que felipe es que se lo sabe absolutamente todo quiero presentar oslo felipe pérez de madrid felipe bienvenido de nuevo a la máquina de vender ha encantado muchísimas gracias por invitarme a hablar de ventas es algo que me apasiona y cualquier de nada disfrutar un rato lo tenemos prácticamente en el código genético sea que sólo podemos evitarlo esto es verdad pero yo te sigo también podcast y demás esta aportó curva empezamos en nuestra es el futuro detalles hacer el de alberta contaremos un poquito muy bien es un sistema de comunicarte con nosotros cómodo escucharlo en el coche conoce y sabe empieza a una pequeña semblanza felipe consultor formador escritor de un libro que recomiendo a cualquiera se llama pasa vender y cuenta con más de veinticinco años de experiencia en distintos sectores empresariales siempre unidos siempre dentro del ámbito de las ventas en que hoy en día también como todos metió también en plena baza con el marketing sobre todo con el departamento de marketing lleva vendiendo creo que empezaste a trabajar en un departamento fotográfico del corte inglés mientras estudiaba la carrera de derecho además no lo termine porque hasta tercero y luego me fui a estudiar marketing precisamente en bueno yo es que me tiraba mucho las ventas del derecho como que no era para mí es mi padre el abogado pero bueno desde jovencito me gustaba de hecho mi trabajo de ser dependiente de una tienda de corte inglés como dices y ahí empecé a saber que era la atención y servicio al cliente y eso lo tengo y en la vena clavado entonces si es ha sido mi vida es todo lujo contar con tu colaboración en el pocas ya que tiene una larguísima y dilatada formación en con esto de tan dilatada parezco mayor pero bueno bueno aqui tuyo sospechoso de ser milenio felipe me parece que no mira ante más en modo por cada modo podcast has quedado un poco más a oculta pero aquí tengo un somos bebé hay que asumirlo está claro lo que ya una cosa como dice un buen amigo carlos rosales nosotros somos bebí boomerang que perder una generación que hemos vuelto y yo creo que hemos puesto el contador acero reiniciando mucho reiniciando mucho toda nuestra forma de entender y yo tengo una visión más clara la unión de dos puntos de todo lo viejo y de todo el antiguo precisamente es lo que nos está dando los mejores resultados si no entender simplemente las ventajas del marketing como algo digital sino poner por delante al ser humano y dar valorar lo que es una relación y establecer relaciones a través de redes sociales y en nuestro caso que trabajamos con evidentemente a nivel con linkedin comido del mundo digital linkedin especialmente y entendemos que es mejor el veinte por gente a mi trabajo es hoy en día yo tengo que decir también para la audiencia que si que es verdad que yo tengo y consultoría un poco en estambul se llama vas a vender puntocom vez web si lo queréis ver y si que es verdad que ha pasado una cosa llegó la pandemia y le puse a trabajar con uno de mis clientes porque yo me dedicaba a la formación la formación presencial y eso opinar de un día para otro término desde entonces estoy en alberta norbert mis clientes en los que ya hacía consultoría comercial y hoy en día soy el director de estrategia emocionados la importancia que tiene la estrategia en una empresa en este