5 pasos con los que gasto menos y vendo más

Hola emprendedores y emprendedoras en la vida, soy Juan Merodio y en este episodio quiero hablarte de cómo vender más y gastar menos. O dicho de otra forma, cómo optimizar mejor los recursos que tienes e inviertes. Algo fundamental para mejorar nuestros resultados, los resultados de las campañas de marketing y los resultados del negocio.

Pero antes, como siempre, quiero contarte algo. Y quiero hablarte del nuevo club que he creado llamada Negocios con Desconocidos. Una comunidad gratuita donde empresarios que tienen negocios que facturan más de 300.000 euros al año nos conoceremos de manera presencial. Y esto es importante. Un lugar sin agendas ocultas y la presión de vender o comprar, donde personas como tú y como yo que entienden los desafíos de hacer crecer un negocio y quieren sumar, compartir y aprender juntos.

Si te apetece unirte solo tienes que acceder al enlace que encontrarás en la descripción y solicitar tu acceso. Estamos en el episodio 892 y hoy es viernes 21 de marzo de 2025. La mayoría de emprendedores y empresarios siguen atrapados en cierta mentalidad obsoleta. Y déjame explicarlo, viven con la falsa creencia de que más ventas son la solución a todos sus problemas. Y sí, vender más es importante.

Pero si no aprendes a optimizar los costes y a maximizar la rentabilidad, nunca tendrás un negocio realmente sostenible. Justamente a principios de esta semana estaba hablando con uno de nuestros clientes de TechGri, un empresario que tiene una empresa que factura más de un millón de euros, y cuando le preguntaba qué tal manejas los costes, me dijo que si te soy sincero, al final no sé cuánto gano.

Y a esto me refiero, al final él estaba obsesionado en vender más. Y le dije, oye, ¿por qué en lugar de vender más, que sí, que es importante, no trabajamos primero en optimizar esos costes? Porque, ¿y si puedes reducir tus costes operativos un 10%? Vas a ganar más dinero vendiendo lo mismo. Y esto es algo muy importante.

He visto demasiados empresarios alardear sobre sus ingresos anuales de 7 cifras, y seguro que lo ves, día a día, en redes sociales donde facturamos millones de euros.

Pero cuando les preguntas sobre sus márgenes de ganancia, la historia cambia. Porque hay algo que muchos no quieren admitir. Facturar mucho y ganar poco es la receta del fracaso.

Porque básicamente significa mover dinero, no ganar dinero, que son cosas muy diferentes.

Si sólo te enfocas en aumentar ingresos pero tus costes están descontrolados, lo único que haces es inflar un globo que eventualmente va a explotar. Un negocio inteligente no es el que más vende, sino el que más gana con cada venta. Grábate a fuego esta frase.

Por eso quiero compartir 5 puntos de cómo lo he hecho y que deberías empezar a aplicar hoy mismo.

Y el primero es que la optimización de costes no es opcional, no es algo que debes procrastinar, es algo obligatorio y que debes empezar hoy mismo. Muchos empresarios piensan que reducir costes significa bajar la calidad o despedir empleados. Esto es un error. Optimizar costes significa invertir cada euro de forma estratégica. Automatización.

Si sigues gestionando manualmente tareas repetitivas, estás perdiendo dinero cada día. CRMs, automatización de marketing, chatbots… La tecnología no es un lujo, no es un gasto, es una inversión que te va a ahorrar tiempo y dinero. Negociación estratégica. Si aceptas el primer precio que te ofrecen tus proveedores, estás perdiendo margen. Negocia. Siempre las mejores empresas no pagan más de lo necesario.

Y gastos flexibles. El mundo cambió, pero hay quienes siguen anclados a oficinas enormes y a costes fijos innecesarios. Coworking, trabajo remoto, modelos híbridos son el presente y el futuro de los negocios inteligentes. Segundo, más ventas no significa más ganancias.

Aquí viene una parte polémica. No necesitas tener más clientes, necesitas tener mejores clientes.

Por lo tanto, hablemos de segmentación precisa. Si sigues disparando publicidad como si fuera una escopeta de feria, gastarás una fortuna en anuncios que no convierten. Conocer bien a tu cliente ideal te permite reducir costes de adquisición y aumentar la conversión.

Déjame decirte lo último que estoy haciendo en TechGrid. Nuestro cliente principal es dueño de un negocio, dueños de pequeñas y medianas empresas y ciertos tipos de emprendedores.