#52 Manuela González, Manager equipo Business Devel. Iberia en Oracle ᐅ The more you call, the luckier you get

Bienvenidas a marketing y seis líderes el pote de contenidos en esto para líderes del marketing y las ventas como tú te doy la bienvenida a una nueva edición del podcast marketing líderes hipotecas para hablar de estrategias y tácticas de generación de demanda bueno bueno nuestra invitada en el tiempo que tenemos para preparar lo que es el podcast me has soltado una frase que luego no salen resto lo voy a decir ahora que me ha encantado que es la idea de de morir con la que como más llamas más suerte vas a tener bueno evidentemente este caso ser un podcast sobre ventas y bueno vamos a hablar suerte más de cómo llamar de cómo enviar emails personalizados todo este tipo de cosas que a nivel comercial son tan importantes sobre todo en todo lo que tienen que ver la venta con su última bueno tenemos como invitada a manuel gonzález que es manager ambiciones necesita lo menos orozco y bueno es una persona que ha tenido ya mucha experiencia en otras empresas tecnológicas de hecho fue a cabo en oxford y luego también es tuvo como señor señor dentro de poco más tarde decidió que después de varios años vendiendo decidió enfocar su carrera pues más a ayudar a aquellas personas que están en sus años iniciales las ventas que además estas personas pues probablemente en el futuro van a ser muchos de ellos van a ser líderes de empresa y ayudarles pues a desarrollarse ya haya compartir su experiencia con la verdad es que sobre hora como yo creo que no hay que decir mucho no todos conocemos ahora pero sí que es cierto que es una de las principales empresas de tecnología nivel mundial manuela trabaja en next es una red que está orientado a las pymes de hecho yo creo que todos tenemos muy posicionado como una compañía orientada a grandes empresas y en realidad pues esta parte está precisamente totalmente poca lo que es la pyme y bueno antes de entrar en el podcast simplemente recordar ya habréis que vamos a hablar muchos temas sobre personalización de correos de cómo gestionar más eficiente es lo que es el proceso de venta etcétera peronismo exacto el tenemos un equipo que están solamente centrado en precisamente como hacer más eficientes los equipos de así como ayudarles también a través de tecnología mejor su trabajo entonces bueno si todo esto acaba siendo tu interés estaría bien que tuviéramos una conversación bueno y ahora ya pasamos al pocas venga vamos allá hola manuel a que tal como estas hola bueno días muy contenta de que no hay muchas gracias por haber aceptado esta invitación la verdad es que tener gente así con experiencia como tú en estos temas pues la verdad es que nos encanta pidiendo llevamos vamos al grano cuenta no nos un par de cosas que te funcionen en tu día a día para generar demanda si pues dentro del rol de desarrollo de negocio al final es un rol que tiene una importancia grandísima todo lo que es esa apertura de mercado contactar con los potenciales cuentas clientes que podría funcionar bien con la solución aunque en este caso la empresa oferta en diría que hay dos puntos fundamentales y bueno puede sonar un poco básico pero creo que es importante remarcar los en primer lugar el teléfono es decir llamar llamar y amar yo siempre a mi equipo lo que le comenta que ninguna venta nunca a través de un correo electrónico por lo que creo que hay que estar cómodo con el teléfono sentirse seguro haciendo una llamada a la unesco la empresa y tener una conversación natural la confianza es muy importante y diría que otro punto también es fundamental es el imei el tipo de comunicación que se envía si bien es verdad que digo que el tema del teléfono es fundamental el tema el mail es desde luego una herramienta muy dante para para dar apoyo a la estrategia no a nivel de pues siempre digo que tienen que ser directos y evidentemente que sean personalizados es decir queremos evitar que la persona que lo reciben sienta que está siendo parte de una campaña masiva donde se mirada sobre su negocio ni se entienden entonces diría que son dos puntos dos puntos principales y hablemos un poco de estos dos puntos mira me interesa primero abordar quizá luego hablamos un poquito más última de las llamadas pero en el caso de los emails y sobre todo esto me personalizados quería preguntarte exactamente a que te refieres por un lado no tú que tienes tanta experiencia en el mundo de las tecnologías además tecnologías que te facilitan el contacto con con oportunidades comerciales hay una parte de que la tecnología ya te tiene una funcionalidad de personalización directamente pues si escribes tus correos no incluso puedes dotar a tu equipo de ventas cumplan días donde directamente se sustituyen pues ciertos ámbitos del