#55 Héctor Martín, VP of Global Sales en Voxel ᐅ Monográfico sectorial para leads cualificados y eventos nicho.

Bienvenidas a marketing y seis líderes el pote de contenidos en esto para líderes del marketing y las ventas como tú doy la bienvenida al polcas marketing anses líderes un poco sobre estrategias y tácticas de generación de demanda hoy tenemos con nosotros a héctor martín héctor es el vicepresidente de ventas de boxer group y es una persona con muchísimos años de experiencia en el mundo de la industria el travel estaban doce años en diferentes países en italia entran en gran bretaña y ha trabajado además en todos los ámbitos posibles dentro de este mundo dentro operadores agencias en hoteles y ahora en el ámbito de la tecnología dentro de boxeo y siempre ha estado también relacionado con el ámbito del marketing y las ventas para introducir un poco quiénes boxer grupo por seguro que es una plataforma vito vi que lo que hace es intercambiar información transaccional entre clientes y proveedores la información pues son los pedidos de compra las facturas instrucciones de pago y bueno básicamente por mi manera de entenderlo no es como un traductor no como un cartero entre dos empresas diferentes que la información la tienen estructurada de forma diferente y entonces la tecnología de boxer grupo que hace es la reestructura para poder la entrega en el idioma de la otra empresa y viceversa entonces bueno además es una empresa que trabajan más de ciento cincuenta mercados y trabaja en dos verticales principalmente uno lo que es la industria turística y también han visto oreja pero lo que me parece interesante de esta grabación que vamos a escuchar ahora conector es la casuística de boxeo el boxeo es una empresa que durante mucho tiempo prácticas su demanda ha venido de forma orgánica debido buen trabajo la calidad del software y aspectos de de prescripción no y hace unos años pues no tanto serán unos ocho años se giraron un poco las tornas y lo que pasó fue que de golpe industria cambio y tuvieron que empezar a espabilar se puede encontrar fórmulas para generar y lo interesante aquí para mí desde mi punto de vista es que después de algunas pruebas enseguida encontraron que el camino era la generación y el trabajo del contenido experto al ser una empresa donde había procesos de compra largos complejos racionales pues que realmente la generación de contenido ex puerto ha sido la fórmula que les ha hecho avanzar en la buena dirección bueno pues hasta que la introducción y os dejo con conector y su experiencia y sabiduría bueno actor oye pues vamos a al formato habitual del podcast de todos modos había pensado que que hoy en lugar de hacerlo como lo hacemos normalmente que es bueno preguntarte por dos cosas que funcionan y una que no habiendo antes del post casa cuando ha hablado un poquito de de todo esto experiencia he pensado que quizá podríamos comenzar por lo que nos ha funcionado porque a vosotros vais tanto tiempo no bueno generando demanda os venía de forma natural por lo bien que hacer es el trabajo no si bueno bueno así la verdad es que nos mira por suerte por suerte o por desgracia veníamos un modelo de venta prescrita estamos habituados a quien nuestros propios clientes fuesen los impulsores de de nuestra mente nuestros una plataforma transaccional ayuda a que clientes y proveedores de una determinada industria os puedan intercambiar información vale y entonces bueno pues eran los propios clientes los que impulsan la venta de nuestro de nuestro servicio entre su portfolio de proveedores oriente te dice que tienes que contrata una solución o sabes es aunque sólo sea por a contentar pero bueno pues la venta prescrita era muy sencilla y veníamos desean modelo hace ocho años esta empieza a dejar de funcionar y bueno nos encontramos ante un reto y es hoy tenemos que seguir vendiendo tenemos que seguir creciendo y nuestro modelo habitual de generación de demanda del ipc ya no tiene la fuerza y el impacto que tenía antes nos venga como lo hacemos lo primero que se nos ocurre es pues vamos a generar nosotros nuestra nuestras propias lic y oye el colchón tenemos un equipo comercial que hace esto no os vamos a potenciar lo reforzando lo y contratando dos empresas que nos ayuden a hacer con una empresa para hacer online en españa porque el mercado español en aquel momento para nosotros era tenía un peso muy importante en la venta y otra empresa con que nos ayuda a hacer este colchón para empresas en europa muchas horas de intercambio de información con ellos de definición de de argumentar de venta de darles formación sobre nuestro producto sobre nuestros servicios creación de materiales les damos la