#88 Álvaro López, CoFounder en Revenue Squared ᐅ Cómo crear una comunidad online desde cero y un 70% de engagement

Bienvenidas a líderes de marketing y ventas el podcast de contenido selecto para líderes del marketing y las ventas como tú te quedas te doy la bienvenida a un nuevo capítulo del podcast líderes de marketing y ventas un podcast en el que tenemos conversaciones sobre generación de demanda con directores de marketing directores de ventas y fundadores de compañías yo soy pau valdés y soy el ceo y cofundador de inbound haeckel hoy tenemos con nosotros álvaro lópez él es el fado desde rabin square y no es la primera aventura empresarial de alvaro de hecho ella fundó una compañía a salir de la universidad con su mejor amigo fundó un club privado de compras que durante cuatro años pues fue creciendo después de levantar medio millón de euros pero lo controla amazon en el mercado y tuvieron que cambiar su modelo de negocio luego pasó por y por alguna empresa más estuvo eran jack como séptimo empleado y finalmente acabó decidiendo que quería volver a aprender y lo hizo con rapidez oscar creo que este podcast es interesante porque vamos a tratar un tema muy demandado a nivel formativo sea siempre nos lo preguntan ah y también nuestros propios procesos comerciales muchas empresas interesadas en cómo hacer crecer sus comunidades y no sólo hacerlas crecer sino también conseguir que estén comprometidas que estén gadgets y bueno alvaro y reivindicar son expertos en esto iban a compartir pues estos temas con nosotros hoy en el podcast ronsard antes de seguir con nuestro invitado queremos saber más sobre ti tienes alguna pregunta o necesitas ayuda con el marketing o las ventas en tu empresa o te gustaría venir como invitado nuestro podcast pues escríbeme a pau arroba y montsec el puntocom o si no búscame por linkedin y escríbeme por ahí hola álvaro qué tal como estaba han venido muy bien aquí con muchas ganas de poder estar aquí muchísimas gracias por invitarme a ti por aceptar esta invitación oye vamos a comenzar en tu caso normalmente soy yo quien hace la introducción al podcast y te presenta y también presenta la empresa aprovechando que en esta ocasión estaría bien que fueras tú que nos presente rabin square porque nos explicas en qué consiste el proyecto y qué es lo que estáis haciendo prevenir escuela es una comunidad de profesionales en ventas sobre todo ahora mismo cuando estamos muy centrados en profesionales de ventas de empresas tecnológicas aunque todos los profesionales tienen cabida y la misión que tenemos es elevar la profesión de ventas en el mundo hispanohablante porque había bellavista súper denostado lo que es ser un vendedor no se entiende tampoco que se hace bueno cualquiera clave hagas tus amigos y creen que estás vendiendo enciclopedias o coches en un concesionario y no se entiende que es una profesión donde estás muy cerca del producto estás muy cerca de marketing de estrategia y operaciones que tienes que ir aprendiendo día a día y fruto de esta complejidad es por ello que a día de hoy es la profesión mejor pagada dentro del sector tecnológico álvaro en este capítulo sobre todo vamos a hablar de comunidades sois una comunidad y aparte nos está yendo muy bien y la estáis saliendo hacer crecer un concepto dentro de lo que es las comunidades que es el concepto de efecto de red nos puedes explicar lo que decir por supuesto del efecto en una comunidad se refiere al fenómeno en el que el valor de una rezo plataforma aumenta a medida que se unen más usuarios a ella por decirlo en otras palabras cuantos más usuarios hay una comunidad o bueno una plataforma más útil y valiosa se vuelve a la comunidad para los usuarios existentes y es a partir de este momento cuando empiezan a pa usar cosas que tú igual no tenías previstas en el día uno no pues igual al principio montabas tú las cenas y en un segundo bueno y cuándo empiezan a producirse efectos de red empieza ya a quedar la gente por detrás y empieza a montar sus celoso por poner un ejemplo muy bien y bueno desde creo que desde el principio vosotros teníais como muy claro tener que llegar a este momento en el momento en que se empiezan a dar estos efectos de red que además tiene un número y que si así es bueno se considera que hay un número mágico en cuando formas una comunidad dad que te permite empezar a alcanzar los efectos de red es el número son ciento cincuenta usuarios activos activo significa que se conectan a diario que participan bueno que responden a otros usuarios y ahí es cuando empieza a pasar estas cosas mágicas y ya tenías desde el principio claro que había que alcanzar esto tiene que ver con con las lecturas que habéis tenido con las investigaciones de dónde viene esta este foco en esta cifra y en esta