#89 Jaime Santafé, Global Head of B2B Marketing en Urban Sports Club ᐅ Contenido sindicado & diseñar lead scoring

Bienvenidos a líderes de marketing y ventas el podcast de contenido selecto para líderes del marketing y las ventas como tú te quedas te doy la bienvenida a una nueva edición de líderes de marketing y ventas un podcast en el que tenemos conversaciones con directores de marketing con directores de ventas y fundadores de compañía sobre estrategias y tácticas de generación de demanda soy pablo valdez soy ceo y cofundador de mont st michel y en este podcast en esta edición hoy tenemos con nosotros a jaime santa fe él es el director de marketing de urban sport club y bueno antes de hablaros de jaime dejadme que os explico un poco qué hace la empresa para luego contextualizar bien el podcast presa de origen alemán que nació hace diez años y fue fundada por dos socios que son los actuales directores de la compañía y su misión es la de mejorar la salud física y mental de las personas a través de la facilitación del deporte bueno es una empresa que cuenta con más de diez mil centros en europa y con más de cincuenta deportes desde james yoga meditación fisios y picada etcétera y bueno y de la manera que funciona a través de una suscripción en la que gracias a esta suscripción luego tienes acceso a toda esta red de centros contra la oferta de flexibilidad que tienen de modo que no está suscrito solamente pues aún un gimnasio sino que tienes la posibilidad de moverte y disfrutar pues de toda esta oferta variada bueno jaime es su perfil desde mi punto de vista interesantísimo es una persona que tiene mucha experiencia en tecnologías de marketing ha trabajado con el loco adoum con seis forzó está trabajando con jackpot y con patrick y bueno es interesante porque además es muy friki de todos estos temas tecnológicos y las operaciones de marketing que habrá quizás un tema que está más de moda pero ello mucho tiempo con esto y bueno es es realmente es un marketero nato con este toque toque tecnológico tiene mucha experiencia en el marketing with which eso que le apasiona y sobre hasta don empresas skylab se en el entorno sas y bueno la verdad es que en este podcast pues vamos a tratar dos temas que me parecen muy atractivos uno tiene que ver con con el contexto indicación con la idea de cómo conseguir cómo comprar leads no perdona manera una mayor cualificación porque ya te conocen y porque además luego les puedes hacer un buen nurturing y luego también vamos a hablar de scoring y del punto de vista que tiene jaime sobre cómo hacer un buen score que también la verdad coincido mucho con él y de algún modo pues ratifica un poco las ideas que tenemos en el monsacro sobre cómo hay que hacerlo y también también hablaremos algo de internacionalización de las estrategias de marketing y ver pues el impacto que tiene pasar de un país a otro hoy el efecto que esto tiene bueno pues vamos a por el podcast hola jaime qué tal bienvenidos hola qué tal pao muchas gracias por recibirme en este podcast a ti por aceptar la invitación oye vamos a vamos a comenzar hablando de contenido sindicado que es uno de los ámbitos que vosotros trabajáis mucho y que os va muy bien con ello explícanos un poco cómo cómo tenéis este sistema orientado bueno yo creo que es un es una es una estrategia que que a lo mejor en mercados pues como más maduros como estados unidos es más habitual pero en en las empresas en las que he estado en europa y además no están no están corriente pero básicamente nosotros teníamos un reto tenemos un reto de volumen tenemos exigencias de de dirección tenemos exigencias del departamento de ventas y de los inversores y necesitábamos necesitamos generar volumen perdón ah jaime porque todo esto es en el ámbito habitual es el ámbito en el que intentáis poneros en contacto con responsables de recursos humanos verdad sí sí sí por supuesto sea nuestro nuestro pie al final es son los departamentos de recursos humanos que son no están las personas que toman la decisión de ofrecer nuestro nuestro nuestro servicio a sus empleados como con beneficio para empleados entonces para como llegamos a estos a estos dos departamentos de recursos humanos sobre todo con un volubles a un volumen sostenible que nos ayude a crecer en el en el tiempo pues tenemos muchas estrategias en en en en práctica y una de ellas que me está funcionando muy bien es el y sindicación la sindicación de contenidos que funciona con unos proveedores que tenemos en las calles les facilitamos contenidos que generamos nosotros sin house mu muy adecuados a las necesidades de nuestros nuestro target muy conectados con nuestra con nuestros valores de marca y les indicamos con ese tipo de perfil que queremos queremos empresas de determinado tamaño queremos empresas de determinado sector y dentro de esas empresas unos roles específicos puedes directores de responsable director para arriba de mar allí para arriba