#92 Las 5 cosas que debes dejar de hacer para vender más

Hay cosas que te van a hacer que pierdas más ventas o que eviten que cierres más lentas cinco cosas que van a hacer que probablemente no vendas tanto como ti te gustaría cinco cosas que tienes que evitar cinco actitudes que tienes que evitar para mejorar tus ventas para cerrar una venta si quieres o por lo menos para conseguir mejorar esa confianza con tu cliente de manera que te aseguras que si no es ahora será más tarde cuando consigas ganar enterrar más lentas porque ya sabes que la ventana es la cuestión instantánea aunque a veces si lo ves sino más bien generar confianza para la gente te acabe comprando que saber cuáles son esas cinco actitudes que te van a hacer si las evitas mejorar tus resultados pues vamos a ellos hola y bienvenidos a el podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco llevo casi treinta años vendiendo y quiero compartir contigo a través de este podcast lo que he aprendido y continuar aprendiendo cada día para ser mejor profesional de las ventas obtener mejores resultados y ser porque no mejor persona porque ya sabéis que lo uno va unido al otro estás preparado comenzamos con un episodio hola y bienvenido es una vez más a episodio de las ventas comercial introducción vamos a hablar de estas cinco actitudes cinco que hacen que tendrá los resultados diferentes a los que esperaba así que muchas veces aunque esto padezca de sentido común con muchas de las cosas que te comento sentido común manera determina las actitudes que salían de manera natural y que tienes que evitar a toda costa hoy se trata más bien de que te cuente cosas que tienes que evitar más cosas que tienes que incorporar aunque al final evitar también es incorporar otra manera de hacer las cosas pero si eres consciente de que cuando te metes en estas cinco actitudes en cinco manera de actuar si quieres llamarlo así vas a tener peores resultados te das cuenta de que estás teniendo una actitud de estas cinco que vamos a ver ahora que te impiden tener mejores resultados probablemente poco a poco las bahías cambiando las vegas incorporar no me gusta más paso a paso poco a poco pero bueno vas a ir en un progreso en proceso paulatino incorporando otra actitud que sustituya a estas cinco que hay que evitar de manera que consigas esos resultados que quiere sabes cuáles son esas cinco actitudes vamos a ello la primera me has escuchado hablar muchas veces es no te compares con la competencia la competencia sana es estupenda que es maravillosa competencia tenemos ningún un problema con ella y es buena para todos pero te obliga a mejorar porque además tenemos como clientes cuando son los clientes tú vas a tener distintas opciones con las que sí que vas a comparar cual es mejor para ti pero tú como vendedor tu como emprendedor como comercial no puedes comprarte porque si te con varias entrase en una competición en la que probablemente tu rasero tu nivel por el cual comparas no va a ser exactamente el mismo que compara tu cliente entonces tú puedes darle más valor algo en lo que estás potenciado porque tu competencia la peor mejor resulta que tu cliente a eso que tú no haces mejor tu tan valor como lo que sí que estás diciendo en tu la competencia no es tan bueno si es así que no te compares con la competencia es horroroso compararse con ellas en el cliente entiéndeme estamos hablando de que no estés con un cliente estas comparando que es que hay muchas maneras de decir lo bien que haces las cosas sin tener que dejar maná la competencia que simplemente es la segunda cosa es evitar hablar mal de otros no se trata de hablar mal la competencia no se trata de compararse en el sentido negativo es entonces que tú siempre pongas en valor tus cosas sin tener que mencionar a la competencia se trate de que tu cuando estés haciendo tu discurso de venta con ustedes contando que estas vendiendo cuando estés haciendo tu diseño si que tienes que ver qué es lo que hace la competencia bien qué es lo que crees que hace mal que le falta o que le sobra o que son muy buenos para que de una manera tu sepas como articular los beneficios que tu estas aportando sí que tienes que realizar lo que hace la competencia no estoy diciendo que no lo siento si que te toca tienes que análisis lo que hace la competencia pero lo que tienes que hacer es el momento en que le estamos transmitiendo tu pidiendo cuáles son esos beneficios te van a ser que sabes que tenga la mejor calidad de vida que tienen los mejores resultados sociedad mejor servicio pongas en valor lo que tú ofreces sin necesidad de estas diciendo yo si que lo hago bien pero menganito la empresa de esto lo hace peor es nunca lo puedes hacer porque es la segunda parte hablar mal de ellos y además es que no merece la pena de verdad