A lápiz o pincel

Diálogos con Linda de Sousa presenta A lápiz o pincel Transmitiendo desde Madrid, España Buenos días, buenas tardes, buenas noches queridos escuchantes Un jueves más traemos a alguien que os gustará conocer Ella es...

Inés María Daut. Y diréis, ¿quién es Inés María Daut? Pues ya sabéis que he estado en Colombia y que hice varias entrevistas en Colombia. Y a ella la conocí en Madrid. La verdad es que la conocí en Madrid. Pero luego he estado con ella en Colombia y he oído sus programas. Ella tiene un programa también que el de ella es en YouTube y se ve la imagen de ella y todo. Que es Eficazmente.

Y es una comunicadora social, especialista en mercadeo, administradora de empresas y MBA. Oye, hola, ¿qué tal Inés María? ¿Cómo estás? Querida Linda, feliz de estar aquí. De verdad, gracias por invitarme. Para mí es un honor. ¿Sabes cuánto te admiro? A veces no es el tiempo cronológico, sino el tiempo del corazón. Y contigo, tú sabes que me he conectado y tú sabes que te adoro. Y yo a ti también, cariño.

Pues ya la oís. Ahora les voy a preguntar, porque aprovecho para presentarlos, a Inés María les he dicho a lo que se dedica, pero les voy a preguntar, ¿quién es MBA? Bueno, es la maestría que hice en administración de empresas. Te cuento, Linda, que cuando yo estudié comunicación, entonces en comunicación yo aprendí de fotografía, aprendí de hacer entrevistas, pero yo no aprendí a hacer empresas. Y cuando se me ocurrió hacer una empresa, esa empresa quebró. Cuando esa empresa quebró, yo prometí que iba a aprender cómo manejar una empresa. Y de allí que dice...

Mi especialización en mercadeo porque en el mundo hay que aprender a vender. Hay que aprender a venderse. Y la maestría pues para saber administrar para que no me volviera a pasar nunca eso de volver a quebrar.

Oye, eres un ejemplo con esa fuerza de voluntad para los chicos que me escuchan y que les anima que lean y aprendan y no dejen dominar sin manejar, que les manejen y dominen. Pues tú eres un ejemplo porque te salió mal, pero en vez de volver a poner y salirte otra vez mal, te has ido a aprender bien y luego te has puesto. Muy bien. Enhorabuena, hija.

Eso está muy bien. Bueno, pues aparte de eso, ella tiene experiencia en estrategias de comunicación, marketing y desarrollo empresarial. Es consultora en marketing digital y experta en la creación de embudos de conversación. Oye, esa es una expresión colombiana, porque nunca he oído lo de embudos de conversación.

De conversión, de conversión. Ah, de conversión. Es un sistema que permite a una empresa atraer personas interesadas en lo que ofrece. O sea, es el sistema que ahora estamos usando a través de redes sociales para poder atraer, para educar y finalmente que esas personas que atraemos las convertimos en clientes. Por eso hablamos de un embudo de conversión. Ah, embudo, claro.

Correcto. A mí me choca el embudo para la conversación. No, no, no. Esta es una estrategia que nos ha permitido pasar de buscar clientes uno por uno, de uno a uno, a crear un sistema que los atraiga a nivel más general. Y estar vendiendo todo el tiempo. Es una máquina de ventas. Este embudo es una máquina de ventas. Claro, aquí dice que aumenta sus ventas especialmente en el sector B2B.

Que es el sector de ventas corporativas. O sea, yo me especializo en lo que son las ventas de una empresa a otra empresa. Ah, muy bien. Y sobre todo en el sector público. Claro. Y te has encargado de acompañar a empresas y organizaciones en procesos de transformación estratégica, ¿eh? Hasta ahí llega eso, ¿no? Posicionamiento, marca, crecimiento comercial.

Correcto. Yo he aprendido que los negocios, querida Linda, no crecen solo con buenas ideas, crecen con estrategia, con disciplina y con relaciones humanas. Y con trabajo, que ahora la gente es muy vaga. Correcto. Las conexiones que construimos en la vida profesional son muy importantes. Y el combustible, la gasolina de una empresa son las...