El arte de escribir emails que no solo se leen… se responden

¡Hola, Emprendedores y Emprendedoras en la Vida, soy Juan Merodio! En este podcast quiero hablarte de cuál es el arte de escribir e-mails.

El e-mail marketing es una de las estrategias más poderosas que hay, pero estoy seguro que en algún momento has sentido que envías e-mails que no te están funcionando y dices ¿qué está pasando? Bueno, pues de todo eso te voy a hablar hoy.

¿Por qué tus e-mails no están dando los resultados que te gustaría y que puedes hacer? Pero antes, como siempre, todavía no estás en TechDeep, es una comunidad y una plataforma pensada para emprendedores y dueños de pequeñas y medianas empresas que quieren sacar el máximo partido a su marketing digital e inteligencia artificial.

Tendrás acceso completo a nuestra comunidad, que incluye formación, mentorías, sesiones de trabajo, online prácticas y mucho más para que consigas los mejores resultados.

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Estamos en el episodio 903 y hoy es miércoles 16 de abril de 2025.

Vivimos en la era de la sobreinformación, y eso, lejos de empoderarnos, nos está paravitando.

Como todo, cuando te pasas de la raya nos damos la vuelta.

Y nos han hecho creer que más contenido es igual a más autoridad, pero no es verdad.

El volumen sin criterio solo añade ruido, y tu audiencia ya no necesita más ruido.

Necesita foco, claridad y dirección.

Durante años yo también fui parte del problema, enviábamos campañas con las últimas novedades, los recursos más útiles, los 5 mejores artículos del mes… hasta que me di cuenta de algo.

Estábamos contribuyendo a la infoxicación de nuestra propia comunidad.

Y ahí fue donde cambió todo.

Vivimos conectados recibiendo impactos constantes, notificaciones de nuevas publicaciones, emails con recuperaciones, newsletters automatizadas que parecen generadas por una máquina aburrida, vídeos y posts que nos prometen la nueva fórmula mágica y un algoritmo que alimenta la ansiedad de estar desactualizados.

¿Cuál es el resultado de todo esto? Audiencias cansadas, saturadas y desconfiadas, tiempos de lectura que caen en picado, clics en conversión y tasas de apertura en descenso constante.

Y lo peor de todo, una desconexión total entre marca y persona.

En Techdeek generamos decenas de contenidos semanales, entre cursos, masterclases, análisis, guías prácticas… y nos dimos cuenta de un patrón muy preocupante.

Cuanto más contenido entregábamos, más difícil era que los usuarios percibieran valor.

Entonces, paramos, reflexionamos y tomamos una decisión.

Rediseñar toda nuestra estrategia de email marketing con un nuevo enfoque, ser curadores, no creadores.

Claro, y te preguntarás, vale, ¿pero qué significa ser curador en email marketing? Bueno, pues básicamente es tener criterio editorial, es decir, no mandar contenido porque toca, sino porque aporta, no resumir artículos, sino interpretarlos, no automatizar, sino personalizar con intención, no vender en cada email, sino construir confianza con cada palabra.

Y para hacerlo bien, necesitas salir del piloto automático.

Te quiero compartir 7 principios de una estrategia de email marketing que se centra de verdad en tu audiencia.

Primero, empieza con una idea potente.

Cada email debe comenzar con algo que detone una emoción o reflexión.

Por ejemplo, ¿sabías que el 70% de los correos no se leen más allá de la primera frase? Tu renglón no es texto, es una oportunidad perdida o ganada.

Segundo, hace el trabajo mental por tu lector.

La audiencia no quiere investigar, quiere que tú investigues por ellos, dales tu lectura, tu punto de vista, tu atajo.

Por ejemplo, esta semana se publicó un informe de 85 páginas sobre cómo las marcas usan la inteligencia artificial generativa, pero si solo puedes quedarte con una idea, que sea la IA no reemplaza el talento, amplifica el criterio.

Tercero, aporta contexto más utilidad más opinión.

No seas neutral, mójate.

Nadie sigue a quien no tiene una posición.

Por ejemplo, muchos dicen que TikTok es clave para el B2B.

Yo no estoy de acuerdo.

Creo que el B2B no necesita otra red social, necesita contar mejores historias en las que ya está.

Cuatro, reduce volumen, aumenta profundidad.

No importa cuántos enlaces incluyas, importa qué tan útiles son para tu lector en su momento actual.

Por ejemplo, en lugar de enviar 7 recursos genéricos, envía uno acompañado de una lectura crítica, un caso de uso y pregunta al lector cómo aplicarías esto hoy en tu equipo.

Quinto.