BIENVENIDOS AL NORTE ASTURIAS (88.70) - NUESTRO COPYWRITER PEDRO CARREÑO 13-02-25

Sin pérdida de tiempo, con Pedro Carreño, nuestro copywriter de confianza.
Don Pedro, buenos días. Bienvenido al Norte otra vez.
Bien hallado, comandante. Aquí estamos.
Bueno, ¿de qué vamos a hablar hoy?
De quesos, no.
No, de quesos ya es imposible.
No, por favor, no. Estuve hablando de quesos, de tortos, de pantrucu...
Para matar solo faltó hablar del picadillo y entonces ya acabóse.
Qué maravilla, qué datos realmente impactantes.
Pues mira, hoy voy a hablar de una clave que puede ayudar a vender más a cualquier negocio que nos esté escuchando.
Y es la importancia de hablar, más que de las características de lo que estamos vendiendo,
de los beneficios que tiene para el potencial cliente.
Porque claro, cuando vendemos algo, nuestra tentación es hablar siempre de las características del producto o servicio.
Pero los clientes lo que van buscando siempre es en qué les puede ayudar ese producto o servicio,
en qué les puede mejorar su vida, en qué les puede solucionar un problema que ellos tienen en ese momento.
Claro, es como cuando vas a comprar un coche y te empiezan doble válvula biturbo con doble rectificación por la entrada trasera
y los escapes helicoidales y el retorno de gases comprimidos con los cilindros a tope y vulcanizando la trócola.
Y claro, la mayoría de la gente dice, perdón, ¿y cómo se abre la puerta?
Ya que hablas de coches, te meto la cuña de un gran publicista español, que es Tony Segarra,
que fue el creador de un famoso anuncio de coches, que seguramente lo acordarás,
en el que solo se veía un coche por la carretera avanzando, avanzando, una mano fuera de la ventanilla,
y de repente una frase que decía, ¿te gusta conducir?
¿Te gusta conducir?
Ese es el crack que hizo el anuncio.
Claro, nada de 300 caballos, paso de batalla entre ejes.
Exactamente.
Traccionas cuatro ruedas y la madre que lo parió.
Hombre, lo de traccionar las cuatro ruedas yo no lo veo mal, porque ahí es un elemento de seguridad,
pero hay cosas que realmente son superfluas y lo que dices tú, para vender no hace falta aburrirse.
Claro, es como el típico vendedor de un televisor, que te entra y dice, ando buscando televisor,
¿qué tienes aquí? Tiene 4K, 120 Hz de tasa de refresco y tecnología OLED.
Cago en mi man, pero si yo no estudié electrónica nunca, ¿para mí qué significa eso?
Claro, y los hercios y el refresco. Cuidado, que dices tú, vamos a ir al bar ahora.
¿Qué será la tasa del refresco?
Pero bueno, si el vendedor va y te dice, mira, con esta pantalla vas a ver las series y películas que te gustan
con una nitidez increíble, vas a sentir que estás dentro de la escena y vas a pensar que es un cine.
Pues ya, tú lo que te ves es en tu sofá, tranquilamente, viendo la tele, guay, como si estuvieras en el cine.
Lo importante es la conexión emocional.
Porque hay que tener en cuenta que compramos por emoción, luego intentamos razonarlo.
No es que lo necesito para esto o para aquello, pero compras el coche por emoción.
Y la tele, dices tú, 60 pulgadas, ¿cómo va a chutar aquí Lewandowski o Mbappé, que sale el balón por ahí?
Si ves la tele que me trajeron a mí los Reyes.
¿Qué me dices?
Tuve que meterla por la ventana en el patio con una grúa.
Abro la puerta, abro la puerta de salón y la puerta de caza, y veo la tele desde el fondo del pasillo.
¿Venía con todos los paisanos dentro de la tele?
¿Ya vienen los jugadores dentro y todo?
A tamaño real, se ven.
Estaba en la cama con mi mujer y entraron y robaronme la tele.
Dice, ¿con su mando?
Dice, sí, el mando, todo, el mueble.
Perdonad, ¿eh?
No lo puedes remediar, ¿eh?
El mando y todo, la tele y todo fuera.
Bueno, y...
Tenemos un...