Capítulo 5

Capítulo cuatro el poder de influir positivamente en los demás para sacar adelante un emprendimiento es imprescindible una elevada inteligencia comercial sin ventas no hay negocio déjame contarte un secreto no basta con un gran producto el stock no se vende solo la historia está llena de ejemplos de empresarios que fracasaron con un gran producto la paradoja es que se dan las mismas probabilidades de fracaso con un buen producto que con unos regular un ejemplo es el fracaso del sistema de vídeo beta max que era muy superior en calidad de imagen y sonido al de su competencia el sistema pero acabó quedándose con el mercado este último otro ejemplo en el mercado del arte mi caso lo vendió todo y fue un pintor rico en cambio van gogh no vendió ni un solo cuatro en toda su vida y murió pobre probablemente fue mejor pintor el holandés que el español pero su suerte financiera fue muy diferente porque la causa está en la inteligencia o en la ignorancia comercial no tanto en el talento emprendedor no te confíes de una buena idea si no ven bien tu producto talento el proyecto es inviable el cementerio está lleno de buenas ideas mal promocionada tan importante es el producto como envolverlos en emociones que conecten con los clientes por ejemplo abrir el embalaje de cualquier producto de paul es toda una experiencia por eso muchas empresas publicitan la experiencia de consumir sus productos o de entrar en sus instalaciones y comercios cuando hablo de inteligencia comercial no me refiero a conocer técnicas tácticas aperturas y cierres de venta todos esos son trucos de prestidigitadores tretas para vender me refiero a ser un experto en personas no en trucos conocer las motivaciones que mueven a las personas a comprar entender primero cuáles son sus problemas reales y sus motivaciones personales el buen vendedor pone foco en las personas no en facturar su fin servirles y no servirse de ellos te felicito por escuchar este audiolibros ahora mismo estás en un futuro que la mayoría de las personas ni se plantean y tu mente ve una oportunidad que para la mayoría es inviable ya has visitado el futuro y tu misión ahora es volver al presente y convertirte en el mensajero de la oportunidad que a banderas imagina por un momento que formas parte de la humanidad del futuro y que viajas atrás en el tiempo al día presente para enseñar cómo salir de su laberinto a las personas que necesitan alguna clase de ayuda esta es tu misión uno resolver un problema de forma impecable y dos enseñarles que hay otro modo de vivir por supuesto lo esperes que todo el mundo entienda recuerda que llegas del futuro con un mensaje revolucionario vas a encontrarte con muchas personas que miran el pasado por lo que no podrán entender el futuro del que ahora les estás hablando esas personas no saben dónde están ahora y mucho menos lo que les deparará el mañana están pérdidas en el espacio viven en un limbo de entre dos eras económicas una que acaba y otra que empieza podrás influir en los demás cuando tú mismo te muestres convencido convencer significa vencer los dos vencer un trato win que beneficia a todas las partes involucradas las dificultades son energía