Capítulo 6

Capítulo cinco cómo crear contextos de compra automática la venta es un proceso emocional que se decide en el corazón pero que se justifica con la cabeza no compramos como creemos en base al precio sino debido a la emoción vinculada lo cual no es de extrañar rey ya que los humanos somos seres emocionales para vender desarrolla tu inteligencia emocional y entenderás la mecánica que sintetiza el código simbólico en la compra automática de la neuro venta aprendí que la emoción es el vínculo de un código simbólico qué es lo que decide la compra de momento quédate con ese concepto porque es la llave que abre la mente compradora ahora empiezas a entender que no se trata tanto de vender sino de proporcionar un aprendizaje que conduzca a una venta inevitable el prospecto entiende que le conviene comprar de hecho la compra se produce por sí misma al compartir la oportunidad que presentas eso se traduce en mover el producto y no en venderlo la venta se produce de forma natural en los negocios si vendes productos pagarás tus facturas pero si vendes sin tangibles asociados el código simbólico te harás rico qué es el código simbólico está a unos minutos de descubrirlo recuerda esta regla a la gente le gusta comprar pero no le gusta que le vendan no les vendas entonces enseñarles a conseguir lo que desean les estas educando primero y luego proporcionando el producto o servicio que les conduce a la emoción deseada no tienes que vender porque ellos ya han comprado su sueño solo basta con enseñarles a usar el vehículo que les proporcionará creo que el secreto para conseguir venta siempre es entender que la persona más resistente puede desarmar sus resistencias en un proceso de aprendizaje no por una compra tu propuesta es formativa no transaccional quién puede resistirse a aprender cómo conseguir un deseo si eres capaz de mostrarles cómo realizar sus sueños creará un contexto de compra automática en el que te compran sin que vendas influir sin manipular la frontera entre la influencia y la manipulación es muy delgada y no te animo a traspasar la entiendo que al final uno ya no sepa si está vendiendo influenciando inspirando o manipulando a sus prospectos a veces la pasión nos confunde y no somos lo suficientemente objetivos en nuestro mensaje preguntarse a uno mismo de vez en cuando que es lo mas verdadero o que resulta esencial exacto y útil nos permitirá ser más objetivos en nuestro rol de emprendedor no aconsejo faltar a la verdad o caer en la exageración porque un gramo de falsedad descalifica una tonelada de verdad las personas saben en su foro interno si alguien está tratando de servirse de ellas o está tratando de servir las en una reunión de ventas o ante una audiencia no consejos decirles lo que quieren escuchar ni tratar de agradar les a toda costa la persona que está allí sentada puede ser más o menos inteligente pero sin duda es sabia en su foro interno y reconoce la intención del promotor no se trata de buscar su reconocimiento ni de regalarles el oído mejor ser les útil con lo verdadero aún si ajustarse a eso es ingrato creo que siempre conviene ceñirse a lo verdadero lo esencial lo correcto exacto y lo útil como emprendedores somos valiosos porque entregamos valor en nuestras propuestas pero perdemos nuestra valoración cuando no reconocemos sus valores