Capítulo 7

Capítulo seis preguntas que aceleran la decisión de compra cursos y libro sobre la venta hay muchos yo mismo he leído unos cuantos manuales pero todos acaban aburriendo me te diré algo no me gustan los trucos y las tretas de venta muchos de esos textos se centran en argucias y métodos para venderle lo que sea a un prospecto siento que los métodos más agresivos se basan en actitudes manipulado horas y todo acaba siendo muy superficial cuando se sienta en técnicas depresión un abuso intolerable llámame power pero yo soy de los que piensan que vender es solucionar problemas y no para solucionar tus problemas de dinero sino los de tu mercado of corts un momento raimon dirás si no me compran yo tendré un problema financiero y de los gordos mi respuesta es que no ese no es tu problema tu problema no es que no te compre ni lo es andar corto de liquidez tu problema es pensar que debes trabajar para la gente que no está lista para aprovechar tu solución tu problema es venderle a los que no están listos para comprar sabiendo esto no vendas a cualquiera que alguien tenga dinero en el bolsillo no significa que deba ser tu cliente así de simple y rotundo deja de mirar a los prospectos con el signo de dólar en tus ojos por favor un poco de humanidad acepta lo no todo el mundo está listo para recibir lo que les ofreces y eso no es un problema pero sí lo es insistirle a la gente equivocada y poco receptiva como mentor se que algunas personas no se cansan de sufrir y necesitan un poco más de dolor antes de decidirse a actuar para librarse de él no califique es de imposibles a aquellos prospectos que no estén receptivos a tu mensaje su indiferencia no es algo personal contigo lejos de incomodar te procura darles margen espacio y tiempo para que se acerquen a ti en otro momento y seguidamente dirige sus esfuerzos a personas más receptivas o preparadas para la solución que les propones el desapego y la independencia no son sólo un regalo para los demás sino que también te liberan de tus expectativas y te permiten seguir avanzando me temo que cuando califica de imposible a un prospecto estas desconfiando de la misma sabiduría interna que mora en ti también tu fuiste imposible a ojos de otros y aún así ellos respetaron tu resistencia y te permitieron cambiar por increíble que parezca hay muchas muchísimas personas que desean seguir cometiendo un error en lugar de ponerse manos a la obra debemos dejarles que sigan hasta el final de ese camino de infructuoso solamente cuando estén hartas de estar hartas escucharán otras opciones mientras eso no suceda aunque tome mucho tiempo nos haremos a un lado sin presionar deshace de la necesidad de venderle a todo el mundo tu problema no es que no te compre todo el mundo sino que sigas insistiendo con las personas equivocadas tu problema es que te equivocaste de prospecto no hay nada malo en el solo que no es adecuado para ti ni tú lo eres para el si lo entiendes y buscas otra audiencia más receptiva cesarán tus dificultades es hora de llevar la venta a otro nivel de conciencia juntos vamos a dignificar los negocios y convertir a los emprendedores en la humanidad del futuro te unes a mi en esta noble causa cook sin de ventas el único libro de ventas de los muchos leídos que me ha gustado es espín se leen