Como uso la PNL en mis negocios y en el marketing

Hola, emprendedores y emprendedoras en la vida, soy Juan Merodio.

Si crees que vender es solo lanzar anuncio y esperar a que caigan clientes como lluvia en temporada de huracanes, te tengo noticias, estás equivocado.

Hoy el marketing no se trata de lanzar mensajes a la pared a ver cuál pega, sino de conectar de forma quirúrgica con la mente y las personas.

Y aquí es donde entra en juego algo que seguramente has escuchado hablar, que es la programación neurolingüística o PNL.

Algunos le llaman persuasión, otros influencia y los menos valientes manipulación.

Llámalo como quieras, pero si no entiendes cómo la gente toma decisiones, ¿te vas a quedar hablando solo mientras otros se llevan las ventas? Yo lo he usado para construir mensajes que filtran, polarizan y, sobre todo, venden.

Y de todo esto y mucho más te voy a hablar en este episodio.

Pero antes quiero contarte algo.

Hace años descubrí que los mejores negocios no nacen en oficinas ni en eventos aburridos.

Nacen en conversaciones reales, en una cena, en una caminata, en un viaje.

En esos momentos donde simplemente conectamos.

Por eso he creado Negocios con Desconocidos, una comunidad 100% gratuita donde empresarios que tienen negocios que facturan más de 300.000 euros al año nos conoceremos de manera presencial, sin filtros, sin agendas ocultas y sin la presión de vender o comprar.

Aquí no hay competencia, solo aliados estratégicos.

Personas como tú y como yo que entienden los desafíos que tenemos a la hora de hacer crecer un negocio y quieren sumar, compartir y aprender juntos.

Te unes.

Solo tienes que acceder al enlace en la descripción y solicitar tu acceso.

Estamos en el episodio 899 y hoy es viernes 14 de marzo de 2025.

Muchos marqueteros, emprendedores y empresarios siguen obsesionados con el truquito de moda en anuncios o dame el hack de secreto de la conversión.

Pero la realidad es que la PNL no es una tendencia.

Es una herramienta que separa a los amateurs de los estrategas.

No se trata de hipnosis de circo ni de controlar la mente de las personas con palabras mágicas.

Se trata de entender cómo las personas procesamos la información, cuál es el lenguaje que nos mueve y, sobre todo, cómo tomamos las decisiones.

¿Quién domina esto? El mercado.

Quiero hablarte, o empezar a hablarte, mejor dicho, de dos claves de la PNL que he usado para aumentar mis ventas.

El primero es el Asia versus lejos de.

Use el miedo o la ambición, pero usa algo.

Las personas se mueven por dos grandes motores, lo que desean o lo que temen, y si tu mensaje no activa ninguno, pasa desapercibido.

Lenguaje del Asia.

Imagina un negocio donde los clientes llegan sin esfuerzo, la facturación sube y tu equipo trabaja en piloto automático.

El lenguaje lejos de.

Cada día que sigues sin aplicarla y en tu marketing estás perdiendo clientes y dejando dinero encima de la mesa.

¿Cuál usar? Ambos.

Pero dependiendo de tu audiencia, enfatiza más uno que otro.

Lo he probado con mis propios negocios de distinto tipo, en distintos momentos y con clientes, y sé más o menos que una combinación de tres a dos entre el Asia y el lejos de es lo que da los mejores resultados.

Segundo punto.

Opciones versus procedimiento.

Darles la libertad que necesitan o la guía que exigen.

Algunas personas quieren explorar todas las opciones antes de tomar una decisión, otras sólo quieren un paso a paso claro.

Si hablas a todos igual, vas a terminar hablando a nadie.

Por un lado tenemos las personas orientadas a las opciones.

Por ejemplo, con este curso podrás personalizar tu estrategia según tu negocio.

Y luego están las personas orientadas a los procedimientos.

Por ejemplo, sigue este plan en 7 pasos probado por más de 500 empresarios y verás resultados.

Cuando empecé a aplicar esto en mis programas de formación, vi un aumento importante en la retención y en las conversiones.

La clave está en identificar qué tipo de persona es cada una de tu audiencia y hablarle en su idioma.

Y esto cada vez lleva más a la personalización, porque dentro de tu audiencia habrá personas que sean de un tipo y personas que sean de otro.

Claro, aquí hay personas que dicen, Juan, esto es manipulación.

Hay otros que dicen, es sentido común, conciencia.

No importa de qué lado estés, lo importante es que lo entiendas y lo uses o no vas a ganar clientes.

Ahora, ¿cómo usarlo? Y te voy a dejar un plan de acción de 4 pasos para que empieces hoy mismo.

1. Analiza tu contenido actual.

Y hablo de contenido todo el que hagas, si tienes un blog, en tu web, en tus redes sociales, en tu podcast, en tus vídeos.

2. Tus mensajes se activan deseo o activan miedo.

Ajusta tu contenido actual.