Creación de sistema de servicios para coaches y terapeutas.

Lola tú sabes en qué se puede parecer un coche interpreta a un supermercado a un supermercado rafa si a un supermercado porque mira un coach un terapeuta sin servicios es como un supermercado al que entras y tiene las estanterías vacías te sirve para algo si no puedo comprar nada para que me sirve un supermercado pues eso es así que hoy en emprender con sentido precisamente te vamos a descubrir cómo crear un sistema rentable e inteligente de servicios como coach o terapeuta hola qué tal bienvenida bienvenido a emprender con sentido el podcast donde ayudamos a emprendedores con vocación a crear un negocio rentable y alineado con sus valores yo soy rafael mancha ella lola moreno y hoy arrancamos precisamente una serie especial de tres episodios diseñada para coches y terapeutas que quieren construir un sistema de servicios sólido y rentable este primer episodio se centrará en los fundamentos de ese sistema y cómo crearlo y te prometo que en sólo diez minutos tendrás una claridad que puede cambiar de forma totalmente determinante tu negocio cuéntanos por qué crees que es tan importante que un coach o terapeuta deje de ser generalista y construya un sistema de servicios pues mira es la pregunta más importante la ser coach terapeuta generalista puede parecer una estrategia una estrategia segura de hecho es lo que la mayoría de los coches o terapeutas que asisten a procesos de mentoría es con esa bien con esa creencia pero en realidad te hace invisible en un mercado que claramente hay que decirlo y lo decimos muchas veces aquí está saturado cuando tu oferta es demasiado amplia generalista o vaga es difícil atraer a clientes que es real mente valor en lo que haces pero no solamente que valores lola sino que realmente adivinen qué es lo que haces muchas veces damos por hecho que la gente por el simple hecho de que llevamos un título profesional sabe qué es lo que le podemos ofrecer y para qué sirve y qué problema o qué transformación logramos en yo y no es así además lo ahora quién va a ver útiles servicios que tengan mayor inversión económica que implique mayor sacrificio si ni siquiera tienen un punto de entrada claro a tu trabajo aquí es donde entra en juego la idea de un sistema de servicios necesitas una estructura que guía tus clientes desde un primer contacto hasta servicios de transfer relación más profunda es un recorrido progresivo diseñado para generar confianza facilitar la toma de decisiones y al mismo tiempo aumentar tu rentabilidad eso tiene mucho sentido realmente la verdad que mucho miedo como a perder oportunidades cuando piensas que tienes que dejar de ser generalista cuéntanos rafa cómo es ese sistema de servicios que recomiendas la estructura que hemos diseñado y que recomendamos es lo que llamamos una escalera de valor en nuestro caso hablamos o recomendamos hacer una escala de dolor de tres niveles claro o tres escalones si me permites desglosarlo empezaremos por el escalón más bajo jo padre o la parte más baja de ese sistema a partir de ahí podemos crear un servicio gratuito o lo que últimamente se está escuchando mucho en el mercado de lo que es el desarrollo personal aventurillas las emociones que son las micro ofertas este primer escalón es tu servicio gratuito o una micro oferta aquí es donde introducen las personas a lo que es tu tu mundo tu universo profesional sin barreras financieras es decir derribando esas barreras de objeciones por el dinero pero con claramente un objetivo que es hacer que las personas te descubran y que puedan llegar más allá puede ser algo como una guía descargable un videotutorial o incluso un breve webinar o por qué no como incluso nosotros tenemos lola puede ser una sesión de evaluación de diagnóstico o de o de punto de situación como sea que lo quieras llamar depende tu especialidad tu especialidad el objetivo como decía simple ofrecer algo valioso y tangible que demuestre tu experiencia m a las personas a dar el siguiente paso igual su día siguiente escalón de esa escalera de valor rafa bueno pues el segundo escalón podría ser un servicio lou ticket o por utilizar el castellano que para eso tenemos que estar rico vamos a decirlo de precio bajo o de precio medio el segundo escalones un servicio ya que representa un esfuerzo pero todavía desde el punto de vista económico bastante accesible aquí es donde introduces un producto de bajo costo que permite a sus clientes invertir en ti