¿Cuánto debería invertir tu negocio en marketing digital?

Hola, emprendedores y emprendedoras en la vida, soy Juan Merodio.

Para muchos empresarios, asignar un presupuesto al marketing digital o al marketing en general es algo como tirar una moneda al aire.

Escuchan cifras sueltas, invierte el 5% de tu facturación, el 10% o incluso el 20%, pero pocos saben realmente qué hay detrás de esos números, en qué se debe invertir o cómo medir su impacto real.

Y lo cierto es que hoy, en 2025, el marketing no es una opción, es el corazón de cualquier estrategia de crecimiento.

Es cómo los potenciales clientes te encuentran, cómo te conocen, cómo confían en ti y cómo finalmente te compran.

Pero a diferencia de otros costes fijos, como puede ser el alquiler o las nóminas, el marketing requiere flexibilidad, estrategia y una alineación clara con los objetivos de negocio.

En este podcast te voy a mostrar cómo estructurar de forma inteligente tu presupuesto de marketing digital.

Vas a aprender cuánto deberías invertir con diferentes escenarios, dónde deberías invertir ese dinero y qué están haciendo empresas reales hoy para crecer de forma sostenible.

Pero antes, como siempre, ¿estás cansado de hacer cursos genéricos? En Techdee tenemos para ti programas de acompañamiento y planes de formación online a tu medida, con un tutor a tu lado, mentorías de seguimiento y sesiones prácticas de trabajo online.

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Estamos en el episodio 975 y hoy es viernes 3 de octubre de 2025.

Y la pregunta del millón es, oye Juan, ¿cuánto debería invertir en mi marketing en este 2025 y en el próximo 2026? La primera respuesta rápida es, como te imaginarás, depende.

Pero no te preocupes porque te voy a dar referencias claras y accionables que te van a ayudar a ver por dónde debes ir.

En términos generales te diría, empresas nuevas o en fase de crecimiento entre el 10 y el 20% de los ingresos brutos, y empresas consolidadas con ingresos estables entre un 5 y un 10% de los ingresos brutos.

Y te preguntarás, oye Juan, ¿por qué esta diferencia? Porque cuando estás empezando o quieres escalar, necesitas invertir más para construir tu sistema digital, desde el sitio web, el contenido, hasta la generación de confianza.

Ahora bien, más allá de porcentajes, lo más importante es responder a esta pregunta, ¿qué quieres conseguir con tu inversión en marketing? Porque no es lo mismo querer duplicar ingresos que mantener el crecimiento actual o simplemente reposicionar tu marca.

Por lo tanto, tu presupuesto debe alinearse con cuatro puntos, tus objetivos de ventas, tu ciclo de compra, el valor medio de cada cliente y el nivel de madurez de tu marketing digital.

JM, bienvenido hoy a este nuevo podcast, ¿cómo estás? Y por cierto, ¿estás listo para el apasionante tema que tenemos hoy por delante? Pues claro que sí, estoy listo y con ganas de entrar en materia que además es un tema que a nuestros oyentes les viene de perles.

Y fíjate, yo añadiría una cosita, efectivamente, como has dicho, no hay una fórmula mágica universal, pero lo bueno es que si tienes claros esos cuatro puntos que mencionabas, tus objetivos, tu ciclo de compra, el valor de cada cliente y tu madurez digital, te vas a sentir mucho más seguro a la hora de decidir cuánto inviertes y por qué.

He trabajado con cientos de empresas en más de 20 países y una cosa es clara, hay cuatro áreas fundamentales que marcan la diferencia en la efectividad del presupuesto de marketing digital. Y vamos a verlas una por una.

La primera es la estrategia y acompañamiento, el motor de la dirección. Uno de los mayores errores que veo es empresas que tienen un buen presupuesto, pero no tienen un rumbo claro. Contratan agencias, invierten en publicidad, hacen contenido, pero no hay una estrategia coherente. El resultado es un gasto constante, sin el retorno esperado.

Aquí es donde entra el rol del consultor externo o coach digital, como lo quieras llamar. Obviamente no es un gasto, esto es una inversión que te va a evitar errores y te va a ayudar a acelerar el crecimiento. Un buen consultor te va a ayudar a alinear ventas, marketing y dirección, a definir los KPIs correctos y evitar malgastar recursos y crear un sistema, y esto es lo más importante, que genere ingresos de forma sostenible.

El segundo punto es la web, porque la web es tu mejor vendedor. A día de hoy la web no es un folleto digital, es un centro de tu negocio. Debería filtrar clientes no cualificados, generar confianza, contestar objeciones.