Cubicup: ¿Cómo pasar de startup a facturar 10M? | #09 Inside Tech Founders by Startup Valencia

Bueno, nos quedamos embarazados por el momento de decir, pues ya tengo que montar la empresa. Claro, quería emprender. ¿Cómo podemos cambiar el mundo? ¿Va mejor a través de la tecnología? Y estuvimos, bueno, pues todo el proceso de incubación. Empezamos, bueno, a testear diferentes modelos de negocio. Al final de todo, pues ya salió Cubicap. Siempre con la misma misión, cómo podíamos utilizar la tecnología para profesionalizar y para cambiarse todas las reformas. Pero en el momento que empezamos a crecer, pues automáticamente empezaron a salir muchos problemas. Fue cuando dijimos, tenemos que pivotar. Pivotamos, pero fue muy doloroso. Tienes que tirar directamente tecnología a la basura. Eso también nos duele mucho. Abrimos Madrid y la primera vez fue un desastre, ¿no? Es decir, tuvimos muchísimos problemas. Hubo un momento que dijimos, ¿qué hacemos? ¿Cerramos Madrid y volvemos a Valencia? Vamos toda la semana a nosotros ir a Madrid, vamos a impulsar Madrid sí o sí. Nuestra visión es llegar a Tokio, ¿no? Queremos hacer reformas en Tokio y hay cosas que no tienes que renunciar y que tienes que dar el salto. ¿Dónde te ves a ti y a Cubicap dentro de 20 años? Uf, me pregunta. ¿En Tokio? ¿Qué tal? Bienvenidos a un nuevo episodio de Inside Tech Founders by Startup Valencia.

Hoy tenemos aquí a Gabriel Cambra, CEO de Cubicap y co-founder. ¿Qué tal? ¿Cómo estás? Hola, muy bien. Muchas gracias por la invitación, Ángela. Sí, sí, ¿no? Nada, aquí me tienes que... Hacía tiempo ya. Aparte, hacía un montón de tiempo. Bueno, nos vimos en V10, pero fue rapidito. Pero sí, sí. Pero compartimos oficina durante bastante tiempo, más de un año. Sí, un año y pico, sí, sí. Y luego también alguna vez casi te atropello llevando a los niños a la noche. También. Sí, sí, sí. Así que nada, hoy jugamos en casa. Pues nada, la verdad es que bienvenido y un poco planteando este podcast. A mí en tu caso me gusta un montón porque parece que hoy en día es como que todos los emprendedores tienen que ir a ideas súper disruptivas, a mercados como súper innovadores, a aplicar tecnologías que sean súper complejas y todo como ese nivel de inmediatez. Y lo que me gusta mucho de Cubicap es ese crecimiento que habéis tenido. como muy de nacemos, entendemos un poco de qué va todo esto, pivotamos y luego realmente ahora, siete años después, es cuando realmente estáis pegando, bueno, incluso ya lleváis unos años de tracción buena, pero ahora es cuando realmente podéis decir tenemos ese modelo consolidado y estamos creciendo.

Así que nada, que muchas gracias y nada, vamos para allá. Perfecto. Cuéntanos si quieres un poquito esa evolución de cómo nacéis, esa idea de negocio cuando empezáis y cómo ha ido evolucionando con todos los pivotes que habéis hecho. Nosotros nacimos en Demium, en la época dura, la época fuerte de Demium, cuando estaba en Valencia y yo ya estaba trabajando muchos años en el extranjero. Yo soy ingeniero de caminos, ingeniero civil y siempre había estado trabajando haciendo proyectos de infraestructura. tanto en Angélia, en Francia, en Inglaterra, en Colombia. Y ya un poco cansado de estar tantos años allá por el mundo, pues ya con ganas de volver a la terreta. Fue ya cuando volví a Valencia, con ganas de emprender. Y claro, quería emprender. Me gustaba mucho el... Pues bueno, yo vengo al sector de la construcción y siempre había estado trabajando con sistemas de calidad o sistemas de construcción. He aplicado a grandes infraestructuras, a proyectos grandes y me apetecía trabajar en el mundo startup porque lo veía como cómo podemos cambiar el mundo, va mejor a través de la tecnología y fue una ola muy grande de innovación que se dio y no tenía nadie con quien emprender en aquel momento.

Y entonces, bueno, acudí a Demiun con Javi Torregrosa y ahí hicimos los famosos hackathons que se hacían ahí de... Los All Startups. Los All Startups. Y muy bien, ya conocí a mi socio Ángel y a Dani, que estaban en la misma situación que yo. Querían emprender, y bueno, pues buscando socios para los que poder alinearse y poder empezar. Y nosotros cuando empezamos, al final... Empezamos Dani, Ángel y yo y empezamos a saber qué íbamos a hacer. Pero la filosofía era de primero encontrar unos socios que te puedes entender y que os complementéis, porque Ángel ya entra en la parte informática y Dani en la parte de Telecos. Y entonces, bueno, como de tres personas de diferentes perfiles, pues se puede empezar a crear un modelo de negocio que sea escalable. Y estuvimos, bueno, pues todo el proceso de incubación, aparte de aprendiendo mucho cómo... cómo funcionaba más el día a día de una startup y cómo empezar. También empezamos a analizar muchos modelos de negocio, analizar un poco a nivel económico, a nivel financiero, a nivel de marketing, cómo funcionaba todo y empezamos a testear diferentes modelos de negocio y al final de todo...