Los cuellos de botella más comunes de negocios unipersonales | Ep. 88

Si tú también crees que tu marca personal es tu mejor activo de negocio, este es tu podcast. Soy Marían Veiga y estoy deseando enseñarte a comunicar, conectar y vender gracias a este gran activo. Aquí comienza o marcas o caducas. Sinceramente, no sé qué va a salir de este episodio, ni siquiera sé de qué va a ir este episodio porque... Prometo que no tengo guión y no tengo ni siquiera una idea de lo que voy a hablar. Simplemente voy a hacer algo que no he hecho nunca en el podcast y en general en la vida que es esto de fluir. Ponerme delante del micrófono y... hablar. Pero es que tengo tantas cosas que contar que yo creo que casi es mejor hacerlo así que buscar algún tipo de estructura. Así que no esperes nada muy ordenado. Esto va a ser un pequeño cristo, pero bueno, vamos a confiar en el proceso. Cógete un té, un café. En fin, yo ya lo he hecho. Estás escuchando ahí la cucharilla y demás. Así que venga, que sea lo que Dios quiera.

Esto son Marcas o Caducas y yo soy Marían Veiga. La cosa es que acabo de terminar una sesión de valoración y es que últimamente, por si no lo sabes, en las últimas dos semanas y media más o menos, he abierto de nuevo y he promocionado de nuevo esto de las sesiones de valoración. ¿Qué es esto de las sesiones de valoración? Pues sentarme con emprendedores que venden servicios fundamentalmente, es decir, gente como yo que vende servicios, infoproductos, en fin. formaciones, cosas de este tipo para ver dónde está el cuello de botella de sus negocios. Inicialmente Es para que ellos me cuenten, ellos y ellas me cuenten en dónde están encontrando dificultades a la hora de vender. Y yo en función de eso, de lo que veo, de lo que he visto, porque antes de centrarme con cada uno de ellos, pues ya he revisado cosas. Es decir, yo ya sé quiénes son. En fin, bicheo un poco sus redes o su presencia digital.

Entonces, pues como que yo ya me siento con alguna idea ya... entre comillas trabajada o sin entre comillas una idea trabajada además tengo que decir que muchos de ellos de los que se han sentado en estas dos semanas y media más o menos Muchos de ellos yo ya les conocía porque son gente que ya han trabajado conmigo o con las que yo hablo de forma o interacción, o mejor dicho, de forma habitual a través de sus contenidos en LinkedIn o antiguos clientes, gente que ha comprado la zona animal. Es decir, muchos de ellos ya son personas que yo... voy a decir que controlo o que controlo un poco de qué van sus negocios. Otras no, otras las conozco o las empiezo a conocer de cero gracias a esto de las sesiones de valoración. Pero la cuestión es que cuando ellos se sientan, yo escucho, tomo nota y a partir de ahí empieza a elaborarse o yo misma empiezo a elaborar y a desarrollar el diagnóstico para cada uno. de esos negocios y para cada uno de esos emprendedores. Y cada uno tiene el suyo, es decir, cada uno es de su padre y de su madre.

Y ahora voy a contarte todo lo que he visto durante estos últimos días. Lo primero, y para sorpresa de nadie, yo creo, es que la mayoría de la gente que se sienta que tiene negocio digital y que se siente a hablar conmigo, casi todos empiezan diciendo algo muy parecido. Y es algo del tipo, estoy hasta el gorro, estoy harta, estoy harta de las redes sociales, de tener que estar presente aquí, allá, de publicar contenido, de tener no sé cuántos canales, de, en fin, la gente está agobiada de lo digital. La paradoja de todo esto es que acto seguido dicen que quieren más visibilidad. Claro, porque quieren vender más. Entonces, unen el tema de la visibilidad a la venta. Esto ya, primer error, ¿vale? Porque no necesariamente es así. Ojalá, si esto fuera tan fácil como ser visible y ganar más clientes, pues le metes pasta al tema y punto pelota. Es decir, la cosa fluye y multiplicas. O sea, si ese es el problema, no habría problema. Nadie tendría ningún problema. Pero es que visibilidad... Ventas no es una relación directa. Y casi siempre...