De 0 a 200 franquicias: cómo creó D-Uñas sin inversores | Sandra Benzaquén (D-Uñas) #16

Arrancamos una sesión más de las CEO Talks, es decir, un espacio donde invitamos a emprendedores y emprendedoras del ecosistema y donde intentamos pues que nos cuenten su experiencia e intentar aprender de ellos.

Hoy tenemos a Sandra, que es fundadora de DeUñas, y bueno, os estábamos comentando antes un poquito la historia, es decir, cómo arranca, bueno, qué es y cómo arranca un poquito DeUñas, que yo creo que tiene una historia un poquito diferente porque habéis conseguido crecer mucho el negocio siendo como dos fundadoras sin inversores y sin capital externo, cuéntanos un poquito.

Mucho esfuerzo, mucho esfuerzo, bueno sí, somos dos socias, cofundadoras de la marca, dos soñadoras, porque al final es, parece una frase hecha, decir oye sueña algo y llega eso, si no lo sueñas nunca vas a llegar porque no sabes dónde tienes que llegar, el objetivo aunque parezca una frase muy hecha, tenerlo súper claro es lo que ayuda a conseguir lo que uno quiere, y bueno, nace de dos socias, dos jóvenes en ese momento, que por situaciones del destino llegamos a vivir en la misma ciudad, en Málaga, en España, y veníamos, pues yo venía de Valencia, no soy de Valencia, soy de Ceuta, y mi socia venía, pues había estudiado en Madrid, había hecho parte de sus estudios en París, y también por situaciones personales llega a vivir a Málaga, y nos conocemos en esa sociedad malagueña no tan grande, y dijimos oye, dijéramos, yo siempre le digo de broma, oye fue un enamoramiento a nivel amistad profesional, me dicen oye una chica de mi edad que parece que tiene los mismos intereses, y fue así como una chispa, porque las dos en ese momento trabajábamos por cuenta ajena, y veíamos como que queríamos prosperar a nivel profesional, y yo, hablo por mí, pues me veía ciertas limitantes en el mundo de la empresa, para las mujeres en ese momento, y con lo que yo me había preparado, yo soy diplomada en relaciones laborales, hice mi máster en recursos humanos, y estuve trabajando para compañías, pues DTT, Manpower, ADSLAS en departamento de recursos humanos de atención al cliente, y mi socia es auditora de cuentas, y viene de trabajar en Price, y en empresas técnicas, ninguna de las dos teníamos nada que ver con el sector, pero sí queríamos hacer algo, y bueno como mujeres presumidas que somos, pues nada empezamos a pensar en ideas de negocio, pero sí que tenemos bastante familia en Venezuela, en Caracas, de los españoles que emigraron en su momento, y venían por nuestras primas, para las bodas, para las fiestas, y nos decían, oye aquí en España no encuentro donde hacerte la manicura, y realmente yo creo que casi ni me había preocupado hasta ese momento de hacerme la manicura como casi todas las españolas hace 20 años, la manicura era algo como más de las abuelas, algo que venía una señora a tu casa y te lo hacía, una peluquera que así como que te arreglaba de alguna manera las uñas, y oye no, a las dos pues dijimos, oye no, me parece interesante, y nos fuimos a viajar, fuimos a Nueva York, a Londres, que ya surgían las primeras centros así especializados que se llamaban Sbar, y se empezaban a poner de moda, y lo que hicimos fue profesionalizar un trabajo muy arcaico, muy antiguo, pero que todavía no estaba popularizado en esos momentos en España, básicamente eso.

¿Y desde que empezasteis teníais esa visión de hacerlo lo que es ahora de grande, o vamos a empezar un centro a ver cómo prueba? No, siempre la visión era hacerlo grande, si no, no nos interesaba, porque no nos visualizábamos teniendo un salón y haciendo manicuras, de hecho, bueno yo sí se hacerlas, y me encanta, nos metimos en cursos, nos divertimos mucho, esa fase inicial fue muy interesante, y aprendimos muchísimo, te da lecciones de vida, cada cosa, y yo puedo hacer todos los servicios de mi carta, si me lo propongo, porque además soy muy manita, muy mañosa, y me gusta, porque es un arte.

¿Y esto hace cuánto que empezasteis? Pues 2005, 2006, creo que fue enero de 2006 que abrimos la primera sucursal, ya va a hacer 20 años.

¿Y cuando arrancasteis, es decir, veníais de mundos totalmente distintos, y cómo fue un poco, claro por aquí es centro, un cajero, servicios, no sé si tenéis agenda digital o no, cómo fue todo ese proceso, porque claro, entiendo que Pablo y yo venimos de legal, si ahora queríamos abrir un negocio físico posiblemente sería toda una experiencia.

Sí, fue todo un proceso, bueno primero personalmente para mí fue un poco frustrante, porque en principio decía yo que he hecho…