De Barcelona al mundo: innovación disruptiva en fertilidad | Roberto Costillas – (Fertypharm) #01

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Bienvenidos a este nuevo episodio de SeoTalks. Hoy tenemos un invitado especial, Roberto Costillas, fundador y CEO de Fertifarm.

Roberto, eres farmacéutico de profesión, si no me equivoco, pero también has tenido una carrera profesional bastante amplia en el sector corporate, directivo de corporaciones, salud, farma, en un sentido muy amplio.

Pero hubo un momento en que hiciste un clic y decidiste emprender y montas Fertifarm. ¿Cuál fue el detonante en ese momento, después de estar varios años de directivo, de decidir emprender y por qué en este nicho muy específico de la fertilidad? Bueno, gracias primero por invitarme, Pablo. Yo llevo en el sector farma unos 33-34 años y hubo un momento en el cual yo estaba ya muy cansado de las compañías, había trabajado en varias compañías, sobre todo de origen familiar, de origen catalán.

La primera que empecé a trabajar fue una internacional que era Beringer-Mannheim, hoy ya no existe porque la compró Roche, pero después he trabajado en Laser, en Salvat, en Ordesa y en Rubio, cuatro compañías nacionales localizadas aquí.

Y acabé un poquito cansado de la estructura corporativa, de las estructuras de empresa, de las organizaciones de empresa y tenía ganas de decir, bueno, voy a hacer alguna otra cosa distinta, voy a aprovechar mi tiempo de otra forma.

Y en aquel momento surgió la oportunidad y en aquel momento tenía una opción y un compañero tenía una idea de poder desarrollar, digamos, algunas alternativas dentro del mundo de salud, salud de la mujer y especialmente de la infertilidad.

Él tenía mucha experiencia en este tema, tenía la idea pero no tenía el desarrollo y tampoco se veía capaz de desarrollarla.

Y otro amigo también farmacéutico que dijo, pues oye, pues te escucho la idea que tú tienes, José Ángel del Pueyos, quien tuvo la idea, Juan Carlos Serra, que también es un amigo desde la época de la facultad, dice, oye, pues por qué no hablamos con Roberto, que a lo mejor ahora le puede interesar, me lo dijeron y dije, oye, pues me parece interesante.

Y a partir de aquí fue como nos lanzamos al proyecto, yo desarrollé todo el proyecto y en ese momento también dije, bueno, nos hace falta una persona más en el consejo, a otro amigo farmacéutico también de la época de la facultad, le presentamos el proyecto y dijo, pues adelante.

Y entonces, bueno, pues los cuatro decidimos invertir en el proyecto y que lo desarrollaba yo. Y yo lo desarrollé, entonces esto fue en enero del 2015 y en mayo del 2015 constituimos la sociedad y de aquí arrancamos.

Yo había trabajado en el sector farma, había trabajado con productos de prescripción, con productos de OTC, con productos de curación de heridas, con genéricos, es decir, tenía un amplio bagaje en las áreas comercial y de gestión en diferentes áreas terapéuticas y bueno, pues aprovechando ese expertise, pues un poco de forma para poder tener más libertad, más independencia, fue como decidimos hacer el proyecto.

También quizás con un poquito de inconsciencia, porque cuando uno se mete a emprender no es consciente de dónde se mete hasta que ha emprendido, entonces no se da cuenta de la magnitud.

Entonces yo creo que es como decir, uno dice, ¿por qué no subimos a esta montañita? Y cuando está subiendo por el camino pone Monte Everest y dices, bueno, tampoco será para tanto, ¿no? Y al final es un ocho mil. Bueno, pues un poco eso, ¿no? Ese fue el motivo de poder tener más independencia, una capacidad de poder que lo que tú apliques esté más cerca del mercado, que las acciones que tú hagas no dependan de decisiones a lo mejor que tú no controlas, que son estratégicas o que son pues de visión de compañía o de opiniones personales de alguien de la familia que tiene el negocio. Entonces, bueno, esos fueron los motivos de meterse en este berenjenal.

Y como dices, es decir, por lo que escucho, sois cuatro socios, ¿pero tú lo desarrollas o significa que solo tú estás trabajando en la compañía o los cuatro también? Los cuatro socios, al principio la compañía la desarrollé yo solo y empezamos a vender en el 2016 y a finales del 2016, principios del 2017, uno de los socios, el que tuvo la idea, se incorporó a la compañía. También por circunstancias personales, en aquel momento pues otros proyectos que tenía no le habían funcionado y decidió incorporarse.

Desde ese momento fuimos dos socios los que trabajamos y dos socios que no trabajaban en la compañía. Entonces, hemos sido cuatro socios hasta el momento final de...