Declarando: Convertimos un año en dos semanas con IA | #08 Inside Tech Founders by Startup Valencia

Hablar de impuestos no era cool. Nosotros somos un software de asesoramiento fiscal. Pensamos, no se va a vender solo tan fácilmente. Nos tiramos a la piscina sin manguitos y sin flotador. Soy una controladora freak de los procesos, de todo documentado. Bueno, en 2022 os adquiere Bisma. Fue todo como una conversación muy informal, muy sencilla, muy fácil. Alineamiento total. El día que se lo contamos todo al equipo, me emocioné porque solté toda la tensión acumulada. Pero claro, he tenido crisis. existenciales. Yo quería que mis co-founders me validasen como CEO. El problema que tenemos las mujeres es que nosotras mismas nos ponemos esa etiqueta de tenemos que ser súper mujeres. ¿Cuál sería un poco tu mensaje? No tengamos miedo al fracaso. ¿Qué tal? Bienvenidos a un nuevo episodio de Inside Tech Founders by Startup Valencia. Hoy tenemos a Marta Zaragoza de Declarando. Declarando en los últimos 10 años, de 2016 a 2026, teniendo en cuenta que apenas llevamos recorrido de 2026, habéis conseguido ayudar a más de 200.000 autónomos. ayudándoles a ahorrar más de 100 millones de euros. ¿Qué tal, Marta? ¿Cómo estás? Hola, ¿qué tal? ¿Cómo se siente? Estoy muy contenta de estar aquí, la verdad.

Nada, ¿cómo se siente escuchar esas cifras? A ver, esas cifras durante 10 años, ¿no? Este año es nuestro décimo aniversario. Nueve años, sí. Me parece que son un poco abrumadoras, ¿no? Pero bueno, hemos estado trabajando muchísimo durante estos... estos 10 años y en el fondo es un logro, es algo que nos merecemos, si lo queremos decir así. Cuéntanos qué es lo que hacéis desde Declarando. Nosotros somos un software de asesoramiento fiscal que le ayudamos a los autónomos a ahorrar tiempo y dinero en la gestión de su negocio. Y en eso estamos. Nuestra misión es que cada vez más autónomos españoles, aunque trabajen en España, vamos a decirlo así, puedan utilizar una herramienta que de verdad les facilite la vida en cuanto a su negocio. Es una herramienta que está diseñada exclusivamente para autónomos, teniendo muy presente cuáles son las necesidades que un negocio dirigido por un autónomo puede llegar a tener.

Y desde que empezasteis en 2016, ahora 2026, ¿cómo ha cambiado el pitch de lo que es Declarando? Pues ha cambiado relativamente poco. Porque al principio sí que es verdad que le dábamos más peso porque somos asesores fiscales, es decir, la gente que hay detrás del software somos gente que venimos de derecho económicas y el pitch ha cambiado en el sentido de cómo nos dirigimos al usuario final, que en este caso es el autónomo, porque primero le dimos mucho peso. Piensa que en 2016 lo que nosotros queríamos ofrecer... Era un poco utopía, porque la gente estaba muy acostumbrada a, pues me voy a hablar con mi asesor que está en la calle no sé qué, número 23. Y pasar de esa situación que estaba como muy tradicional, ese uso y esa costumbre que tenían los autónomos en este aspecto, pasarlo al mundo digital, al mundo online, era como, ¿qué está pasando? No sé si el mercado está preparado para esto. Y yo siempre he querido pensar que éramos ese pececito rojo en ese mar de peces azules. Y claro, entonces empezamos a decir, oye, somos un software porque al final yo lo que te estoy entregando, el valor que te estoy entregando es una herramienta para que tú la utilices todos los días en tu actividad.

Pero detrás, que sepas que hay personas humanas. que son las que, si tienes alguna duda, te van a ayudar. Entonces, era un poco un híbrido entre tecnología, pero sin abandonar la parte de consultoría, para que la gente pensase también que teníamos gente humana detrás, con mucho conocimiento fiscal, porque éramos profesionales de la fiscalidad, que le podíamos dar ese toque de cercanía, de no te preocupes, que está el software, pero estoy yo también. Vale, pues hoy un poco en el podcast lo que vamos sobre todo a ver es un poco cómo ha ido evolucionando tanto la empresa como luego también tu rol, ¿no? Porque antes hablábamos que el 12, ¿no? Bueno, en 2022 al final os adquiere Visma y bueno, pues todos los cambios que implica, ¿no? Pero antes de meterme realmente en toda esa operación... en cuál ha sido tu cambio como rol, como fundadora y toda esa transición y también un poco que veamos partes también del éxit. Sí que quería ver en los puntos previos, esa parte previa de 2016 a 2022.