DESAFIO EMPRESARIAL - Día 19.05.2023

En clic en radio tv desafío empresarial un programa ofrecido por desafío con china y dirigido por josé ramón luna empresario consultor forma y especialista en estrategia comercial y de negocios muy buenos días y bienvenidos a una nueva entrega de desafío empresarial ya sabes el programa en el que cada viernes abordamos el maravilloso mundo de las empresas y las organizaciones y que dirigimos a empresarios emprendedores directivos y cualquier profesional que tenga bueno pues cierta curiosidad en este maravilloso mundillo aprovechamos como siempre la oportunidad para saludar a nuestras emisoras amigas que están emitiendo y transmitiendo este programa desde las ondas de fm a través de toda nuestra red y también anunciamos saludamos aunque las veremos un poquito más tarde nuestras dos invitadas que vamos a tener con nosotros en el programa cristina berges y gema errado que son emprendedoras y socias debe sol tec por otra parte también saludarlos a vosotros mismos a las personas que nos estáis viendo y escuchando en directo en este programa y deciros también que queremos que seáis protagonistas del programa para eso os damos dos líneas de comunicación importantes os damos por una parte un whatsapp el seis unos seis seis dieciséis cuarenta y uno veintiséis sesenta y dos seis unos seis cuatro uno dos seis seis dos y os damos también una dirección de correo electrónico que es consultorio arroba desafío coaching puntocom consultorio arroba desafío coaching puntocom y hoy queremos empezar rápidamente nuestro programa aportando valor y por eso vamos a empezar con nuestra primera sección desafío comercial que la venta ha cambiado es absolutamente indudable vivimos en unos momentos en el que el consumidor compra de forma diferente los mercados evolucionan todo es global todos tecnológico hay sin duda un gran reto para equipos comerciales y redes comerciales bueno lo hoy quiero compartir con vosotros es precisamente los principales cambios que se están produciendo desde un enfoque basado en la venta tradicional hacia un enfoque basado en la venta moderna voy a señalar una serie de puntos y vamos a ver cómo ha ido cambiando esta este enfoque de la venta a lo largo del tiempo en la venta tradicional lo que tu quieres fundamentalmente es incrementar o mejorar tus procesos haciendo lo mismo pero haciéndolo de forma más eficiente es decir la clave en la venta tradicional siempre ha sido llevamos a mejorar mejorando los procesos pero seguiremos haciendo lo mismo de una mejor manera hoy en día en el concepto moderno de la vent realmente no se trata de hacer lo mismo de mejor manera que también sino que lo que estás haciendo es automatizado tareas y autobús matizar cuestiones que pueden hacer las máquinas para dejar más espacio al valor añadido de los seres humanos sea de alguna manera está transformando tu forma de trabajar preparar hola para el futuro no es hacer lo mismo de diferente manera sino hacer cosas diferentes lo en la autorización la venta tradicional también ha sido partidaria de una fórmula y es si tú haces más consigues más resultados lamenta moderna no se basa en este paradigma de si tú haces mal consigues más resultados sino de que si haces mejor las cosas consigues más resultado no se trata de una cuestión estadística como siempre se ha dicho en la venta tu ves más clientes sigues haciendo lo mismo y por tanto vender más el cambio se está produciendo en hacer las cosas diferentes trabajar mejor para conseguir más resultados pero no necesariamente trabajar más o hacer más tareas también desde el punto de vista de la venta tradicional frente a la venta moderna el centro de la venta tradicional siempre ha sido modelar a los mejores vendedores la convicción ha sido si tú haces los que lo los mejores vendedores hacen lo normal es que consiga sus resultados y consigas mejores resultados