Diseñar el crecimiento de ECOALF, con Abel Otero

Nos traemos a Abel Otero, Head of Digital Growth en Ecoalf.

Bienvenido, muchas gracias, Abel.

Te podría decir que hemos cerrado sobre los 60 millones a nivel global, con un crecimiento muy bueno.

A ver, la verdad es que nosotros tenemos un mix de canales bastante sano, bastante equilibrado entre la parte pagada, la parte orgánica, la parte de email.

No hacemos cosas en las que no creemos.

Y han habido muchos momentos en la marca, te hablo directamente digital, donde hemos tomado decisiones que a lo mejor van en contra del negocio.

Tenemos, bueno, proyecciones hasta los más de 100 millones en los próximos años.

Hola, ¿qué tal? Bienvenida, bienvenido a Paradises, el podcast del equipo de Marketing Paradise.

Te habla Jorge García, orgulloso cofundador de la agencia, y estás escuchando el que es ya nuestro programa 190.

Y en el programa 190 nos traemos a Abel Otero, Head of Digital Growth en Ecoalf.

¿Qué tal? Correcto.

Bienvenido, muchas gracias, Abel, por pasarte por aquí.

Muchas gracias por la invitación.

Tiene pinta de que nos va a salir un programa divertido, porque ya nos estábamos enrollando.

Sí, sí, estábamos sacando temas antes de darle al Rex.

Solucionando el mundo con social y SEO y demás, ¿eh? Vale, vamos a intentar estructurar esto y luego ya vamos tirando hasta que nos dé la voz.

Haznos, por favor, una presentación de Ecoalf.

Todo el mundo conocerá Ecoalf, pero por entender un poco la historia de la marca, cuántos años tiene, y lo que nos puede decir de números del año pasado para tener un poco el contexto del bicho que tenéis.

Vale, bueno, a ver, Ecoalf nace hace 15 años, ¿vale? Recientemente hemos celebrado un poco el aniversario, lo he dicho, desde hace 15 años.

Sí que es cierto que es un poco curioso porque Ecoalf nace como un proyecto, al final, Javier, que es el fundador, pues bueno, venía de otras experiencias a nivel de emprendedor, de otras marcas y demás, una marca que resonó bastante en España, Fan & Basics.

Y bueno, como que cambia un poco totalmente el tercio de ese modelo de moda a uno que no había nada en España.

De hecho, él siempre lo comenta en muchas conferencias, muchas charlas que da, que por aquel entonces es que ser sostenible no era nada cool, o sea, sonaba a hippie, sonaba a algo totalmente contrario a lo que hoy en día están un poco virando o intentando asociarse, pues mucha parte de la moda sobre todo.

Entonces, hace 15 años nace Ecoalf y no es hasta, bueno, unos años después donde realmente empieza con la primera colección.

O sea, digamos que los primeros años fue un poco testear el proyecto a nivel de, sobre todo, buscar tejidos, materiales.

De hecho, la historia que siempre contamos es que Ecoalf nace, entre comillas, en un puerto cerca de donde yo vivo, de Alicante, en Villa Joyosa, con unos pescadores que más o menos como convence a nivel de, oye, toda esa basura que recoges del mar cuando sales a faenar, pues en vez de volver a tirarla, dámela, que yo voy a hacer algo con ella.

Y pues fíjate, desde aquel entonces, 15 años después en lo que se ha convertido hoy la marca, pues la verdad es que mola mucho tener la oportunidad de trabajar realmente en una marca que tiene una historia detrás verídica, real y un propósito.

Que guay.

Vale.

Y por entender la actualidad, ¿cuántas, o sea, más o menos rango de facturación en cuanto movéis en 2024? ¿Cuánto, qué rango nos puede dar? ¿Puro digital? Y luego, ¿cuántos puntos físicos tenéis? Preguntas amplias, eh.

A ver, no te puedo dar dato exacto porque recientemente hemos cerrado año fiscal 24-25, pero bueno, hemos tenido un muy buen año.

Un año que, bueno, nos ha servido un poco también para reestructurar ciertos puntos de la empresa, establecer prioridades a nivel negocio, canales y demás.

Te podría decir que hemos cerrado sobre los 60 millones a nivel global, con un crecimiento muy bueno, con un negocio bastante sostenible y, bueno, estamos, lo he dicho, sentando un poco las bases del crecimiento futuro.

Tenemos, bueno, proyecciones hasta los más de 100 millones en los próximos años, ¿vale? Y luego a nivel digital, pues la verdad es que venimos en un momento bastante dulce.

Yo que, bueno, si quieres luego te cuento, pero he pasado por otras marcas que también han tenido crecimientos muy acelerados.

Bueno, digamos que vamos poquito a poco, pero con un negocio, como te he dicho, muy sano, que no genera pérdidas, que es vida 100% positivo.

Y, bueno, el año pasado cerramos por encima de los 10 en digital.

Nosotros, bueno, dividimos digital entre los 10.