Empresas con Identidad: Wannme

En Capital Intereconomía, Empresas con Identidad.

18 minutos de la mañana, esto es Real Intereconomía, Capital Intereconomía, es lunes 21 de abril y abrimos con Empresas con Identidad. Hoy nos acompaña una fintech especializada en pagos y soluciones de liquidez. Su objetivo es proporcionar adelantos de pagos instantáneos a vendedores de Marketplace, permitiéndoles recibir sus ingresos a diario en lugar de esperar más de 14 días. Su nombre es WAMI. Fundada en el año 2017, WAMI trabaja en la automatización y optimización de los flujos de pago para empresas y también vendedores en Marketplace.

Su solución de pagos instantáneos aborda uno de los mayores desafíos de los vendedores, el acceso a la liquidez, porque los Marketplace suelen retrasar los pagos, reteniendo fondos por más de dos semanas. Y WAMI cierra esta brecha adelantando hasta el 90% de las ventas netas de los vendedores a diario, permitiéndoles reinvertir en inventario, en marketing y también en crecimiento empresarial. Y vienen a revolucionar el mercado. ¿Cómo? Pues enseguida lo conocemos.

Me acompaña Jaime de Villa. Jaime, ¿qué tal? Muy buenos días. Que es fundador y CEO de WAMI. ¿De dónde sale el nombre, por favor? Pues el nombre sale del año 2017. Nosotros empezamos como buena gente, que hemos pivotado dos veces, y la primera idea de negocio fue en el año 2017. Éramos una subasta de préstamos, básicamente. Hola, soy Jaime. Quiero 5.000 euros. ¿Quién me los da? Y te metíamos a competir en una serie de bancos.

Entonces viene de ¿Do you want me? WAMI. Y las dos N fue porque es imposible encontrar nombres. WAMI con una N estaba cogida. Estábamos hartos de buscar nombres. Dijimos, métele una segunda N y cuando nos haga una entrevista lo contaremos. O sea, que el origen es ¿Do you want me? Se quedó en WAMI con una N. Estaba todo cogido y decidimos meterle dos. ¿Cómo se gesta la idea? Bueno, se gesta.

Veíamos un hueco en el mercado. Lo que pasa es que llegamos muy pronto y el tema de las subastas y el tema de conectar por API a todos los bancos era algo impensable. Lo fuimos evolucionando de una subasta de préstamos basada en competencia, transparencia y dar el mejor precio, a un software B2B en el cual dábamos a los e-commerce que pudieran cobrar de la mejor manera, porque lo que pensábamos era ¿Qué más le dará al e-commerce recibir el cobro de su cliente a través de una financiación o tarjeta de crédito o tarjeta de débito o B2B o lo que sea? Entonces fuimos evolucionando de esa subasta a un software B2B. Nos fuimos integrando con diferentes métodos de pago y básicamente nació WAMI Marketplace, que es lo que se conoce ahora mismo y lo que está creciendo.

¿Qué es WAMI Marketplace? WAMI Marketplace lo que hace es ayudar a la conversión y poder ayudar a cobrar a los e-commerce, a todas las empresas. Básicamente hace unos años...

Te pongo un ejemplo para que yo lo pille. Te pongo un ejemplo, pues tú hace unos años cobrabas por un TPV y estabas tan tranquila y ahora quien no cobra a través de tarjeta de crédito, débito, financiación instantánea, B2B o medición bancaria, cada uno de esos métodos de pago...

Ahora es que el universo ha cambiado mucho. Efectivamente, entonces antes ibas con cash y con tarjeta y ahora necesitas muchos métodos de pago. Entonces cada método de pago supone una integración para el e-commerce. Nosotros lo que hacemos es nos integramos con todos los métodos de pago y te lo damos a ti a través de una sola API. Y no solo métodos de pago, sino también tipos de pago, único, recurrente, plan flexible, cuota fija, cuota variable... Y todos esos son los cobros, que son los payings. La segunda funcionalidad que damos son las conciliaciones. Cada uno de esos cobros te los conciliamos.

Has cobrado a través de tarjeta de crédito desde Susana a las 10 de la mañana. Y la tercera pata, que fue la que nos dio idea a WAMI Lending, a los marketplaces, son los repartos. Muchos nos decían muchas gracias por ayudarme a cobrar, pero no me lo dejes a la puerta de mi casa. Repártemelo. Pues unos franquiciados dentro de una red de franquicias. Un marketplace, ¿no? Es decir, yo cobro a través de la tarjeta de crédito 10 euros para comprar un boli, lo concilio y esos 10 euros, hacemos un split payment, lo repartimos, 3 euros van a Amazon y 7 al vendedor.

Por lo tanto, lo que hacemos son cobros, conciliaciones y repartos. Y eso iba bien.

¿Hacéis los pagos, vengan de donde vengan, sean frecuentes, regulares, no frecuentes, únicos, fáciles? Efectivamente. Fáciles y con una sola integración. Y ya está. Que te vas a Portugal, pues te ponemos MBWay. Yo al final no sé de dónde viene el pago. Bueno, si sé dónde viene, ¿no? Sí. Pero me da igual el canal, el camino, que sean...