Entrevista a Borja Lanáquera, formador y mentor en ventas (17/04/2025)

Ahora a las tardes, como nunca antes las habías vivido.

Álvaro González, en Paterna Ahora Radio.

Hoy en la tarde vamos a hablar de ventas, pero no de las de toda la vida, porque vender en el mundo de hoy no va solo de tener el mejor producto o el precio más ajustado, va de algo mucho más profundo, va de ti.

Tenemos con nosotros a Borja Lanaquera, formador, mentor en ventas y autor del libro Aprende a venderte, el producto eres tú, publicado por Brief Editores.

Con más de 20 años de experiencia en el mundo comercial, Borja nos trae una propuesta diferente, poner el foco no en lo que vendemos, sino en quien lo vende.

Así que si eres comercial, emprendedor o simplemente alguien que quiere aprender a comunicar mejor y conectar con los demás, quédate porque esta charla yo creo que te va a interesar y mucho.

Borja Lanaquera, bienvenido a la tarde en Paterna Ahora.

Muchísimas gracias Álvaro por invitarme a este espacio, nos conocemos ya hace algún tiempo y tenía ganas de volver a estar aquí en este estudio a hablar de lo que tú acabas de decir, de ventas y de hablar en base a cómo lo has iniciado, a que las ventas ya no pueden ser como las de toda la vida, tienen que ser distintas y ese vendedor tradicional pues tiene que adaptarse a los nuevos medios y creo que hoy hablaremos un poquito de eso, en mi libro hablo de eso y bueno, ya hablaremos de lo que tú me pongas encima de la mesa.

Borja, lo primero, ¿cómo te definirías profesionalmente? Pues mira, yo me definiría como una persona que ha sido vendedora durante 20 años en empresas pequeñas, medianas, grandes, locales, internacionales, ocupando puestos de dirección comercial y que le encantaban las ventas porque era la manera de ayudar a la gente, no era que estuviera enamorado de los productos que vendía sino que lo que me gustaba era el trato y que vender va de servir, un buen vendedor debería de ser una persona servicial porque vendas el producto A o el producto B tu misión debería de ser hacer crecer a ese cliente al que te diriges y bueno, pues hace 5 años decidí dar un paso al lado, dejarme el mundo de la empresa, trabajar por cuenta propia, buscar otras aventuras, organizarme de manera distinta y mira, después de una serie de pruebas me he reconvertido como formador porque me encanta ayudar, me encanta comunicar y me encanta hacer de vendedores, empresarios, empresarias y emprendedores mejores vendedores adaptándolos a los tiempos de hoy en día.

Ayer miércoles tenía lugar la presentación de este Aprende a Vender el Producto Eres Tú Borja, ¿qué te llevó a escribir este libro? Pues mira, a mí siempre me han gustado los libros de divulgación, yo siempre me he formado mucho o porque he estado en empresas que invirtían en formación o porque me buscaba yo la vidilla en paralelo y me formaba inscribiéndome a programas o comprando libros, de hecho ha habido momentos de mi vida que he leído más libros de divulgación que novelas y siempre tenía un rumrum de que a mí me podría hacer ilusión ser como una de esas personas que yo leía Realmente hasta que no llega el momento de trabajar por cuenta propia y de empezar a hacer publicaciones por ejemplo en Linkedin y de crear mi newsletter semanal hasta que no llega ese momento no me doy cuenta de que me gusta escribir, no se me da mal y después de varios años generando contenido digo, pues oye, conozco además a Paz Navarro que tiene aquí la editorial en Paterna, se lo propongo me dice que adelante le entrego un manuscrito y le gusta y así nació el libro entonces el libro habla de lo que yo más domino que es el mundo de la venta pero poniendo el foco en la persona porque si sabemos de persona sabemos de negocio Ya que comentas eso, ¿recuerdas la primera vez que te diste cuenta de que la clave no era el producto sino el vendedor? Pues mira, no recuerdo el año pero yo empecé a trabajar como vendedor, como dicen ahora los más jóvenes, en el año 1 O sea, 2001, ¿vale? Pues a lo mejor sería, no me acuerdo bien, pero a lo mejor sería el 2008-2009, fui a mi primera feria internacional en Alemania