Entrevista al Colegio de Agentes Comerciales de Valencia_Carlos Requena

La entrevista de la semana.

Pues arrancamos el programa y hoy tenemos aquí con nosotros en el estudio a Carlos Raquena, presidente del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia. Carlos, buenas tardes.

Buenas tardes.

Bueno, encantado y muchísimas gracias por acercarte aquí hasta el estudio.

Si me permites, tan solo unos datos, y tú corrígeme si los datos no son correctos, pero en España hay más de 20.000 agentes comerciales colegiados en alguno de los 67 colegios oficiales existentes y esta es una figura profesional esencial en la cadena de comercialización de productos y servicios desde la industria y el comercio hasta el sector farmacéutico, tecnológico, agroalimentario, automoción, servicios.

En definitiva, una figura muy importante, como decía, a nivel comercial para las empresas y concretamente el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia ya cuenta con casi un siglo de historia, concretamente 99 años, porque creo que el próximo 2026 ya cumpliese el centenario, ¿no? Sí, exactamente.

Es un periodo que a nosotros nos enorgullece porque realmente cumplir 100 años, pues lo vemos todos los días ahora, el otro día fue unos premios de cámara, se valora mucho que una empresa llegue a los 100 años y es que realmente con los cambios sociales y de todo tipo y de la estructura de la sociedad, pues es un mérito llegar y un orgullo y he tenido la suerte de ser el presidente que va a cumplir el primer centenario de nuestro colegio.

Fíjate, aquí a lo largo de esta temporada han pasado distintas empresas centenarias, empresas a nivel nacional, no solamente valencianas, porque siempre es muy interesante conocer cómo han sido las distintas generaciones que han llevado a cabo día a día el trabajo en esas empresas, se aprende mucho de ellas y en este caso el Colegio, concretamente de Valencia, pues en estos 100 años seguro que también tiene una historia muy interesante, ¿no? Sí, bueno, hoy en día es normal, no sé, el otro día oía que el apellido te empezó haciendo máquinas de coser y es la empresa más antigua de fabricando automóviles y todo el mundo se tiene que transformar.

Para nosotros en principio es fácil, porque nuestro negocio es transformación, nuestro negocio es transformación constante, porque estamos sometidos a los apartares del mercado y a la evolución social, porque es que nosotros hace 18-20 años no sabíamos, no sé si 20-25, los que fueran, lo que era un móvil o usar un móvil o usar el ordenador, yo me acuerdo cuando compré el primer fax que tuve, que tuve que ir al edificio del BBVA, de leasing, para poder hacer un leasing, para comprar un fax, porque valía una animalada, pero aquello, claro, luego dio un juego y un papel que te hace ganar mucho dinero o poco dinero, en aquel caso fue bien, y quiero decir que, bueno, pues ahora estamos con la inteligencia artificial, que en el Colegio estamos haciendo constantes programas de, o sea, jornadas sobre este tipo de programas, porque nos aportan mucha información comercial interesante, y bueno, nuestro reciclaje es continuo, además nosotros vamos, y voy a decir detrás de la empresa, vamos delante de la empresa, porque le vamos leyendo a la empresa por dónde va el mercado, nosotros antes comentábamos en la espera que, bueno, pues que haya una, a lo mejor hay gente que tiene la idea que nosotros vamos ahí con nuestra maletita, con un muestrario de productos y somos el vendedor de los años 50, pues mira, no, nosotros hoy en día, más que vender físicamente, que también, y lógicamente, hacemos una prospección de mercado, hacemos una transmisión del conocimiento a los fabricantes de cuáles son las tendencias y lo que está pidiendo el cliente, esa creo que es lo que más valora un fabricante hoy de nosotros, lógicamente que enviemos luego pedidos, pero esa labor de traslación de lo que ocurre en casa del cliente, lo que ocurre en el comercio, o en otras actividades, porque también nuestra figura ha cambiado, nosotros de, creo que antes te comentaba, que en su día éramos vendedores de productos tangibles, pues una mesa, un bolso, una caja de cerillas, cualquier producto tocable, ¿no?