ENTREVISTA | Máximo Fernández, CEO de Kaizen Consulting

No aquí seguimos en radio valencia aquí nos encontramos en la ciento cinco punto cinco como decimos siempre vamos a informaros de temas muy importantes y lo hablaba con josé hace unas semanas oye qué pasa con la financiación como se mueve todo esto nuestros clientes nos preguntan yo no sé nada de esto por eso consultó a los expertos y en este caso tengo a mi izquierda a nada menos que máximo fernández que es director general de kaizen consulting bienvenido bien muchas gracias gabriel bienvenido a esta casa que por supuesto a partir de ahora es tu casa aquí lo decimos siempre el que viene ya es amigo el que viene ya es amigo tu caso también vamos a hablar si te parece de la crisis en el sector de la financiación en este dos mil veinticuatro la gente se pregunta cómo protegemos las cajas que pasa con la economía y tú de esto sabes un poco bueno un poquito de treinta y dos años llevamos trabajando en el mundo de la financiación treinta y dos años fíjate fíjate por lo menos más que yo sabes eso lo aseguro eso lo aseguro te voy a preguntar primeramente porque las empresas necesitan a día de hoy un asesoramiento para lograr acceder a esta financiación que necesitan la empresa necesita una consultoría esos evidentes sobre todo para lo que viene mira el sistema financiado financiero ha cambiado mucho en los últimos años hemos sufrido una reducción de de entidades bancarias muy muy muy fuerte y esto se suma el contexto macroeconómico en el que nos encontramos la escala de tipos de interés y de inflación han hecho que las primas de riesgos se disparen y la banca pues tenga que endurece sus políticas de riesgos por lo que se aprueban operaciones nuevas con mucha más prudencia incluso renunciando a líneas de negocio tradicionales para ellos afortunadamente y para esto hay un mundo alternativo que cubre este espacio que a la banca deja de interesarle pero es un mundo complejo y muy amplio y hay que conocerlo bien por eso es import tanto el asesoramiento que prestamos desde ce consulting a nuestros clientes en qué consiste esta financiación alternativa que hacéis nuestros asesores porque nuestro objetivo es conseguir esa financiación que necesita la empresa asesoramos y que obviamente nos estamos metiendo una contexto pues quizá nuevo diferente así es mira lo primero indicar que la financiación alternativa es muy amplia variada y dinámica se mueve cambia constantemente te encuentras con financiadores que valoran un simple proyecto o un plan de negocio un derecho de cobro que tiene la empresa o las garantías de cualquier activo de propiedad de la empresa los habituales lo más conocidos son los inmuebles por la garantía la hipoteca de una nave de un local pero hay ciertos actores que ponen en valor cualquier tipo de activo que tenga la la empresa desde el mobiliario de oficina las mesas el aire acondicionado la luminaria las cocinas en los restaurantes o incluso en esto las existencias que el cliente tiene en su nave tienen un valor para ciertos financiadores y eso se puede monetizar este tipo de financiadores son muy ágiles y flexibles y pero lo que sí me gustaría remarcar que la financiación alternativa no compite con la banca todo lo contrario son completamente complementaria se pueden convivir perfectamente está todo bastante importante hay una amenaza en ese sentido las pymes pueden acceder a esto mira el mercado financiero y para operaciones de gran tamaño sin persistido las operaciones híbridas entre banca tradicional y banca alternativa pero era algo que no estaba al alcance de las pymes lo bonito es que ahora desde la aparición y el crecimiento de este tipo de fondos podemos desde kaizen consulting dar soluciones a cualquier tipo de empresa sea el tamaño que tenga el tamaño que tenga yo personalmente y mi vida profesional anterior siempre he creído que en esa financiación híbrida entre la banca tradicional y alternativa con esto las empresas ganan en efectividad pero mantienen el soporte necesario que la banca tradicional les aporta con unos precios más atractivos y dando soluciones transaccionales en su día a día que son necesarias para su funcionamiento y a esto le sumas la creatividad y la flexibilidad de los fondos de deuda bueno pues al final con esto se consigue financiar proyectos o líneas decir un tripulante que conviven los dos en el pool bancario de un cliente o el puig financiero de un cliente máximo te voy a preguntar todo este puto vez una cosa hay que conoce muy bien este mercado para no dar palos de ciego nosotros trabajamos con más de doscientos financiadores tanto en españa como fuera de españa lo complicado no solos tenerlos identificados sino conocer el el interlocutor claro en cada financiador y la oferta que tienen vigente en cada momento ese es nuestro valor añadido de cara a los clientes te quiero preguntar