Episodio 8 Venta Inteligente

Liter nauta facilitando la autogestión un podcast de escuela building bueno estamos aquí un día más para hablar de otro tema fue como no puede ser de otra manera que es abramos melón departamento comercial concentración de poder qué os suscita este titular bueno pero al final se tiende a sobrevalorar las actividades tangibles tranquilos no es que traen pasa frente a lo que pasa en el backoffice que quitado es el momento de traerla perfectamente pero que realmente es igual es necesario que la pasta no sí porque es como el departamento comercial un departamento que además normalmente a nivel de valores se encima tipo mal dicho es como se contrata tiburones donde se encargan como de pulir del mercado para obtener resultado independientemente me sin sea independientemente de cómo ponerse filtro de qué tipo de pez está pescando es decir pues que entra todo no sé si es por sentada si sube la venta me da igual margen me da igual si han llevado demasiado me me ha llevado demasiado coste me da igual como todo lo otro que hay en la organización que también es igual de importante es decir o o que la persona que está picando ahí el pedido de la persona no es menos importante que el rol de que el que ha conseguido la venta desde luego aporta valor claro la visión tradicional de ventas del vendedor tiburón súper cortoplacista y que quizás no tendría mucho que ver con lo que enfrenta hoy en día también es verdad que que importante cuando se tiene clara la cadena de valor dentro de la organización y darle valor a esa cadena de valor de de cómo le damos importancia roles que digamos hacen menos ruido que no se ve tanto el resultado final pero que son necesarios para que ese vendedor pueda cerrar una venta o hacer la venta no y aquí hay un tema que es los roles menos visto que además suelen ser roles de cuidado reales articuladores roles que hacen que todo funcionó exacto para que luego se pueda dar la ventana y que a su vez estas personas que están estos roles cómoda se sienten menospreciadas cuando de repente te llega un correo que pone a este pedido y lo quiero vaya porque mi cliente no sé qué es como que ponen el foco más en la en el cliente que no sea súper importante la el cliente pero no puedes pasar por encima valores modales en la cercanía con la persona porque eres un comercial porque estás consiguiendo además como fardar de bello decir que yo hago que esto funcione totalmente y claro aquí hay otro tema muy importante que es lo que quiero decir parece que no no decimos que el comercial berceo sea un tiburón o quiera hacerlo así sino más bien cuáles son las condiciones quedamos que generamos en las organizaciones para que esto sea así distinguir tonos claro si yo realmente lo que hacemos es que la retribución al comercial sea en base a en función de lo que vendo así cobró luis claro está generando al final ese tipo de comportamiento euro que generó euro que cobró cuando en otros roles lo tenemos súper interiorizado que tú por un trabajo y una responsabilidad del corazón salario fijo en el comercial como que esto es impensable thenardier porque cómo claro y curiosamente no hay empresas que trabajan con este modelo modelo con un peso variable muy muy alto no o individual doble mi trabajo lo viven y demás y generar comportamientos estos que ahora tengo tarde lo programé para las empresas que no funcionan así y que cree que tiene que funcionar así para que venda más no que tener como ahora os va bien porque realmente gustos vendedores que entienda su foco es dar la mejor amiga que ir al punto de que de verdad necesita no el producto más caro con el que van a ganar más no lo que ocurre cuando se meten estos variables con mucho peso en su nómina de lo que vende es que empiezan a vender cosas a los clientes que no necesita los clientes