La gente no tiene ni idea de Marketing - Fernando Alonso

3, 2, 1... ¡Muy buenas a todos! Soy Pedro Ibar, esto es Emotion Me y hoy estoy con mi colega Fernando Alonso, que le conocemos fuera de bambalinas como Moneyball, porque tienes estadísticas y tienes datos para aportarnos y aterrizar muchos conceptos que en el ámbito del marketing puede ser difuso. Así que me encanta que estés por aquí porque vamos a aprender mogollón. Yo de hecho he tenido a Fer casi tres últimas horas preguntándole cosas para mis proyectos y estoy seguro de que va a ser también igual de útil para ti.

Lo vamos a intentar. Oye, Fer, aparte de ser el host de Píldoras de Conocimiento, un podcast que lleva desde 2018, además que lo hemos comenzado siempre que partimos prácticamente desde la misma fecha, de ser profesor de universidad, ¿cómo te gusta a ti presentarte a la audiencia? Diría muy sencillamente que a mí lo que me mueve es la curiosidad y lo que aprendo, divulgarlo al resto de gente y si esto te sirve para mejorar tu toma de decisión, tu vida, ganar libertad, yo creo que con eso nos sirve.

Mira, he dividido el podcast principalmente en cuatro puntos. A ver qué te parece.

Una primera parte, me encantaría que hablaras de marketing. Después, sobre por qué llevar una newsletter. A continuación, desarrollar lo que sería el copywriting para enfocarnos en una newsletter de calidad o escribir mejor en SEO, en redes o en media. Y por último, una parte de monetización de estos proyectos. ¿Te parece? Me parece muy clave porque yo creo que hay poca gente que controle en profundidad, no es que sea yo aquí el que más sabe del mundo, pero le metió mucho esfuerzo y muchas ganas porque me flipa todo este tema.

Sí, y de hecho, mira, voy a hacer aquí un apunte y es que lo hemos hablado fuera de cámaras más de una ocasión, que tú señalabas que yo me había enfocado más lo que sería dentro de lo que es el triángulo salud dinero y amor en salud y amor y tú te habías enfocado mucho más en la parte enfocada en dinero.

Sí, es lo que más me gusta. Y además, cuanto más te acercas a dinero, más fácil es atraer dinero. Es la vía más directa de lograr confianza financiera.

Sí, y puede ser también muchas veces por lo que la gente que está en el ámbito de la salud, que está en el ámbito de la espiritualidad, que está en el ámbito de la nutrición o que está en ciertos ámbitos, pueden ser muy buenos técnicos, tener muchísimos conocimientos, ser muy profesionales, pero realmente no monetizar porque no saben tocar los puntos de dolor.

Exactamente, no saben construir la estrategia digital que le permita monetizar sus conocimientos o sus habilidades de alto valor. Le falta toda esa parte y es súper importante.

Pues vamos a por la primera pregunta.

Vamos.

¿Cuáles son las estrategias de marketing más efectivas para aplicar de cara a aumentar audiencia en un podcast u otras plataformas? Vale, buena pregunta. Mira, primero te digo que más que marketing, marketing es como un poco reduccionista. Marketing es un subconjunto, vamos a llamarlo, de un proceso completo de estrategia digital de marca.

Vale, hay marketing, hay venta, hay comercio, muchas cosas, pero te lo aterrizo.

Mira, cuando empiezas, normalmente lo ideal es tener un único producto que puede ser al principio. El podcast puede ser el producto, ¿vale? Luego al final, según avanzas, tú o yo o lo que sea, se acaba convirtiendo en el canal de marca, en el canal de branding, en el canal de que nos conozcan y sobre ese luego hay que construir productos.

Vale, pues si al principio tenemos un único producto, lo que tenemos que enfocarnos en tener un único canal de captación muy optimizado, una única fuente de tráfico muy bien hecha, ¿vale? Una vez que dominas una fuente de tráfico, empiezas a mejorar el resto de fuentes de tráfico. Si además eres capaz de escalar en el equipo, es decir, personas que te ayudan, te pueden ayudar a optimizar todos esos canales de captación de tráfico, ¿vale? Entonces te digo, de primeras, único producto que puede ser una cuenta de Instagram, puede ser un canal de YouTube, puede ser un audio podcast, único producto y un único canal de captación. Lo optimizamos al máximo el producto y el canal de captación y luego una vez que hagamos eso, meteremos más productos, meteremos más canales de captación. Es lo que yo te diría. Entonces, es el primer paso para empezar.

Claro, básicamente recomiendas dominar un canal. Un canal, el que sea. Porque a veces digamos que puedes encontrarte errores en personas que a lo mejor están haciendo las cosas de una forma diferente. Y no sólo eso, personas que creen que dominan el canal y están completamente equivocados. Lo estábamos comentando antes de empezar el podcast, un error. A mí me ha costado muchos años darme cuenta de este error. Esto es muy esencial. Todos los que estéis escuchando este podcast, prestar mucha atención en esto.