La historia secreta detrás del éxito de Idealista (+3.000M€)

Hoy vamos a hablar de una de las empresas tecnológicas más grandes de Europa, y sí, es una empresa española, y sí, gran parte de su negocio está centrado en España.

Es una compañía que vale más de 3.000 millones de euros. Uno de sus competidores facturaba más de 1,8 billones y ha centrado la ira de una parte de los políticos. Además, se ha vendido tres veces. Es una compañía también que ha generado más de 400 millones de euros.

Es una compañía creada hace 25 años por un chico de Ávila que conjuntamente con su hermano o sus amigos han pilotado hasta el día de hoy esta compañía.

Caso Idealista. Lo sabrás todo. Un podcast de Sea Rocket con Jesús Moleón y Oriol Job.

Pues empecemos abriendo la primera de las carpetas que tenemos aquí encima de la mesa.

El título de la misma es el siguiente. La historia de una réplica. No es una historia de innovación, tampoco es un nuevo modelo de negocio, sino lo que hizo Jesús Encinar fue adaptar a España la realidad que existía en Estados Unidos.

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Capítulo 1. La historia de una réplica.

Vamos a contarlo con más detalle. Retrocedamos 25 años atrás, donde en el año 2000 no había básicamente ni Whatsapp, ni había redes sociales. Empezaban las primeras páginas web, así que para comprar o alquilar una vivienda lo que necesitabas era un periódico y acudir a las páginas de clasificados y ahí encontrar tu piso anunciado para poderlo alquilar. La opción más cutre, que era básicamente ir por las farolas, ir a las panaderías, ver los anuncios colgados e intentar encontrar tu piso.

Exacto. Pongámonos en situación en estos instantes de donde estaba Jesús Encinar, que volvía a España después de cursar su MBA en la prestigiosa Harvard de Boston y trabajó también en San Francisco, en este caso en Amazon Music, y lo que descubrió es que sus colegas no utilizaban los periódicos para encontrar su piso, sino que utilizaban una web llamada rente, que ya no existe, una web híbrida entre clasificados y agencia a través de la cual podían alquilar su piso. Y la idea era adaptar esta realidad a España y luchar contra lo que hacíamos en esos instantes, que era buscar en revistas tipo segunda mano o anuntis y de esta forma localizar nuestro piso.

Bueno, y que conste que hay muchos negocios que son réplicas, adaptaciones. Yo tengo el caso, me viene a la cabeza el caso de Panrico, que trajo el donut de Estados Unidos y que es muy lícito y lo que descubrió en Estados Unidos básicamente es una oportunidad que traerse a España e intentar ejecutarla.

Y no era una idea muy original, la verdad, porque había hasta 45 portales inmobiliarios en esos instantes. Todos los medios de comunicación habían abierto su portal en internet y no solo ellos, sino también bancos y también grandes compañías que también abrían sus portales, pero lo que todavía tiene más mérito de la historia de la lista es conseguir superar a estos 45 competidores.

Bueno, y vamos por el principio, porque veremos que la forma en la que nace la compañía va a marcar todo el futuro de la empresa.

Exacto, empecemos pues el año 2000, es cuando Jesús Encinar decide abrir este portal inmobiliario en internet y lo hace de una forma muy concreta, que es centrándose solo en la ciudad de Madrid, pateándose todas las calles de la ciudad y cualquier anuncio, cualquier posibilidad de alquiler o venta de un piso se le ofrecía la posibilidad de poderse publicar y divulgar también en la web de El Idealista.

Bueno, y como dices, o sea, a mí lo que me encanta ya es una de las primeras veces, es el foco, ¿no? Y el primer foco, o sea, no solo era Madrid, no, es que era solo vivienda, nada de locales, nada de parking, solo segunda mano y solo particulares, o sea, foco.

Una de las campañas de marketing de El Idealista en esos años tenía este lema.

Nos pateamos la calle para que tú no lo hagas.

En aquellos momentos todos los trabajadores de El Idealista se llamaban pateadores o rastreadores porque no había faro en la panadería, o sea, básicamente tenía una red de gente pateándose la ciudad de Madrid, copiar todos sus anuncios y pasarlos a la web de El Idealista.

De hecho, pues fue una de las formas en las cuales a nivel de PR empezó a conocerse también El Idealista.

Correcto.

4 de octubre del 2000 es el día del lanzamiento de El Idealista, un portal que en esos días contaba con 4.500 anuncios de viviendas usadas de particulares, como hemos dicho, solo en Madrid capital, con una base hiper, hiperlocal, pero era la mejor de las bases de datos para poder alquilar un piso en Madrid.

Bueno, 4.500 anuncios, pues pueden parecer que no es una barbaridad, pero hay que tener en cuenta que un diario en papel, porque en aquel momento lo que se estilaba era el papel, tenía máximo 1.000 anuncios, y si juntáramos todos los diarios de Madrid, máximo 1.000.