Kapital Empresa (T12) 22.11.24

Todos vendemos algo hoy en día vender no es fácil por muchos motivos sin duda la gente que ha ido adquiriendo cada vez mayores marcos de referencia tiene una mayor cultura y no está para charlatanerías el tiempo es escaso y la situación polémica no es como para ir comprando lo primero que nos propongan hoy el vendedor se encuentra ante unas resistencias a veces numantinas en pos de sus objetivos lo fácil entonces es entregarse al desánimo hundirse a batirse perder la fe en sí mismo nada de eso y esto viene a ser la quinta esencia del mensaje de mónica este texto que os he leído forma parte del prólogo de uno de los libros de mónica nuestra invitada de hoy y es escrito por el profesor gay de liébana un amigo y querido tanto por la nuestra invitada como por mí mismo sirva también este texto como recuerdo do para él y como referente de un gran profesional que fué también senior y que nos dejó y hoy sirve para recordarlo empezamos con capital serio hola oriol arrancamos hoy con una nueva edición de capital senior donde cada semana recordamos vamos a hablar del valor del talento senior y queremos dar voz a esos profesionales que siguen aportando reinventándose y demostrando que la edad no es un límite sino un activo poderoso y bueno creo que hoy empezamos con la con la entrevista pues sí y qué mejor que empezar con la entrevista a mónica mónica mendoza la cual yo hacía referencia en este libro mónica con que es uno de los tres libros que ya tienen bienvenida mónica hola buenos días gracias por haberme invitado a vuestro programa y me he permitido hacer esta introducción a un querido amigo que ya no esté entre nosotros que es josé maría gay de liébana y qué pues tuviste el honor de que te hiciese un prólogo en uno de tus libros ah bueno pues yo quería aprovechar que tú venías hoy a este radio podcast y tener un un instante un minuto también de recuerdo para él ha sido un homenaje precioso y era un hombre con una cadena humana y formidable y desde aquí desde aquí lo recordamos mónica para empezar para que nuestros oyentes te conozcan mejor y conocer un poquito más sobre ti cuéntanos quién es mónica mendoza y qué motivo te llevó a comenzar en el mundo del del couching de la formación cuéntenos un poquito miramos esta pregunta es muy típica porque al ser psicóloga de formación a mucha gente le le causa interés saber porque estoy en el mundo comercial empecé vendiendo por las casas y yo creo que nadie se ponen un trabajo tan duro por vocación sinceramente sino por necesidad en casa tenemos problemas económicos mi padre tenía un trastorno mental severo y no teníamos dinero yo soy la más grande de tres hermanas y me dijeron que ahí se podía ganar dinero y ahí que fui no había fijo erato variable cuanto más vendidas más ganabas pero si no a imagínate que tristeza trabajar recibir portazos y que encima nadie te compre de hecho en la tercera casa me robaron en la que fui a vender me robaron el reloj no vender y que te roben donde ya fui pasando por diferentes estadios de la venta en diferentes empresas e incluso fui teleoperadora en un call center vendiendo jazztel hace que os llame a casa fijo a todos los que estáis aquí presentes porque hacía miles de llamadas por mes de cien llamadas solo uno te dice que si era un tema de estadística y luego fui vendedora en el inicio de las puntocom en españa para la empresa grupo intercom infojobs tonico ballester viví en los inicios de la puntocom porque éramos un p internet service provider así que fui de las primeras en españa en vender dominios hosting housing redes privadas virtuales es y fue una época super bonita de vender un intangible como un banner un os hospedar una web y luego hice un master en dirección comercial y me promocionaron como directora de ventas en solostocks puntocom y cuando ya una tiene una trayectoria dijera me pongo yo hacer terapia y sólo se vender lleva toda la vida vendiendo así que no sé si yo he cogido las riendas de mi vida y me he dedicado a las ventas o has sido la vida que