MERCADO RESIDENCIAL EN ESPAÑA: PRECIO, TENDENCIAS Y MODELOS DE NEGOCIO | Raúl Guerrero (Gestilar)

Raúl guerrero juanes consejero delegado de destilar qué tal raúl cómo estás muy bien gracias cómo dirías que en el mercado de residencia nosotros vemos en el mercado residencial él con grandes expectativas para este año dos mil veinticuatro la demanda se ha recuperado la verdad es que tampoco bajó mucho en dos mil veintitrés de hecho la disminución en ventas fue algo menor de lo que se estimaba hay muchos estudios a principio de año que estimaban descensos entre el quince y el veinticinco por ciento y realmente la reducción del número de transacciones ha sido cercana más al diez hay circunstancias que que ya se ha superado incertidumbre sobre sobre los tipos de interés los de financiación parece que evolucionan a la baja y sigue habiendo muy poquita oferta con lo cual yo creo que el que todo el producto se va a vender muy bien y ahora mismo qué activos componen la cartera de destilar tanto deje estilar marca como de las diferentes líneas de negocio explícanos un poquito en gestionar fundamentalmente ahora tenemos cuatro líneas de negocio inmobiliarias las dos primeras el englobadas dentro de la marca propia a estilar que es la compañía que tienen en dos mil nueve una de ellas es nuestro cortés el vil tusell hacemos productos de gama media alta muy bien ubicados con con un diseño muy atractivo con programas de promoción muy pensados dentro de la misma marca pero lo vamos toda nuestra actividad de bittorrent con fondos de inversión a los que desarrollamos productos llave en mano para que ellos luego los patrimonialistas exploten y luego tenemos otras dos líneas de negocio una escupen que es nuestra división de cooperativas que está fundamentalmente diseñada pa era abarcar la vivienda asequible en aquellos sitios donde hacerla en promoción directa es complicado y luego tenemos en la línea de homs vais a destilar que es nuestra división de house flipping que creamos hace dieciocho meses y que cada vez va teniendo más protagonismo en el mercado en materia de obra nueva cuáles dirías que son las tendencias que están marcando ahora actualmente el mercado en españa yo creo que la tendencia viene marcada fundamentalmente por la escasez de suelo la escasez de suelo al final hace que el número de producto disponible en el mercado disminuya y tengamos que reinventarnos un poco no cabe duda que el que el que esta reinvención nos lleva a promover viviendas en suelos con usos pared ácidos compatibles con la vivienda como son pues todas las estrategias de livin los coliving cousin que nos ayudarán a poner más oferta en el mercado una línea que yo creo que es una llamémoslo una segunda obra nueva el es toda la línea de flipping al final flipping nos permite actuar en zonas donde la obra nueva no puede actuar por falta de suelo compramos vivienda renovamos y vendemos y yo creo que son las dos líneas que en dos mil veinticuatro se van a consolidar sleeping va muy ligado también a lo que sería ahora mismo en la rehabilitación es un concepto digamos más más dinámico y más ágil que la rehabilitación la rehabilitación como tal consiste en comprar un edificio completo rehabilitarlo forma integral eso requiere una serie de procesos administrativos que hacen que sea un proceso muy lento el flipping al final actuamos en viviendas una una es un negocio granular y es un negocio que es muy ágil nosotros en sesenta días tenemos la vivienda reformada en ciento veinte días está vendida entonces esto nos permite poner el producto en el mercado con muchísima velocidad ahora mismo cuál dirías que es el perfil que está comprando vivienda pues mira el ahí hay producto para todos escaso para todos pero hay producto para todos al final el flipping te permite actuar en zonas donde está asentar de cliente es medio alto pues productos que pueden estar entre los quinientos mil y ochocientos mil euros pero luego está habiendo muchos procesos de desarrollo el suelo para poner viviendas en el mercado también esa vivienda de primer acceso para el para el cliente joven que las familias de nueva de nueva generación y por supuesto no podemos olvidar el mercado extranjero que cada vez es más importante en españa pues pues el mercado extranjero antes era una compra vacacional y ahora son lo que llaman el residente no habitual que pasaban seis meses siete meses cinco meses en españa madrid andalucía asturias galicia se queja estilar estaba intentando expandirse por la cornisa cantábrica y seguro que habéis planteado nuevos mercados contarnos un poquito cuáles son en términos de crecimiento de expansión de la compañía los próximos planes en el primer plan siempre es consolidar lo que ya tenemos todas las plazas funcionan bien pero ese crecimiento territorial del que que hablabas el recientemente hemos cerrado nuestro primer proyecto en asturias hemos cerrado un proyecto bastante singular en gijón que acaba de salir al mercado entonces esta cumplir correcto y entonces esta chincheta de la cornisa cantábrica ya lo hemos conseguido poner ahora nosotros