Modern Go to Market con Kai Brandt de Genesy AI

Bueno aquí estamos una semana más en el último episodio me echaste de menos que estuvo solamente el tito Eduardo. Bueno quién soy yo, David Davas, fundador de cofundador de Outbounders y que hacemos consultoría, formación, estrategia en ventas B2B. Hoy me acompaña como siempre Eduardo Laseca, ¿cómo estás Eduardo? Muy bien, buenas a todos. Y un invitado de lujo, Kai Brandt, que es cofundador de Genesi AI, que es una herramienta que lo está petando. ¿Cómo estás Kai? Muy bien, encantado de estar aquí.

Pues nada, igualmente de que te hayas aceptado nuestra invitación, tenemos la verdad que muchas ganas de charlar contigo. El tema que vamos a tratar es go to market moderno, a Eduardo le gustan los anglicismos, modern go to market, por completarlo. Y antes de nada pues preséntate un poco a ti mismo, quién eres, antes que presentarte yo, que seguramente que lo haga peor que tú mismo, pues cuéntanos quién eres Kai, qué haces, a qué te dedicas y qué es Genesi.

Básicamente soy Kai, nací y crecí en Barcelona y soy CEO, siempre le llamo Chief Everything Officer de Genesi, intento pues tirar adelante todo el proyecto. Entonces nada, me apasionan las ventas, soy un apasionado del go to market, ya llevo bastantes años de experiencia en escalar y montar motores de ventas y aquí he terminado, fundando una compañía de tecnología alrededor de las ventas.

Una empresa súper interesante, ahora te vamos a pedir que nos cuentes un poco qué es lo que hacéis en Genesi, efectivamente tu trayectoria ha estado muy ligada al mundo de las ventas, has estado montando equipos, has llevado la parte de Sales Operations, me parece que el último proyecto que estuviste fue el de Agicap y de ahí saltaste a montar esta empresa, habéis levantado una ronda grande, cuéntanos un poco qué es Genesi, qué hacéis en Genesi.

Yo empecé en Agicap, fui el empleado número uno lanzando el mercado español, entonces go to market puro, de empezar con nada y montar y escalar un mercado, así que Agicap estaba en un punto y habían levantado 100 millones de rondas, tenían cierta atracción, pero mi challenge fue replicar lo que se podía replicar de otros mercados, Agicap es una empresa francesa en España y construir lo que no era replicable, entonces viví todo ese crecimiento y estuve como dices tú, muy metido en la parte de operaciones comerciales y muy metido en la parte de qué herramientas utilizaba el equipo comercial, cómo y cómo se interconectaban y a raíz de estar gestionando más de ocho o nueve herramientas creo que teníamos para el departamento comercial dije hostia, estoy harto de que para hacer Outbound tengas que utilizar ocho tools distintas, formar los equipos en distintas metodologías, montar procesos alrededor de distintas tecnologías, voy a montar un all in one, un todo en uno, una herramienta donde puedas encontrar, enriquecer y automatizar la prospección comercial de forma intuitiva, de forma sencilla y eso fue en paralelo con el boom de GPT y el nacimiento de los LLM y demás, entonces dijimos con Jaume que es mi socio, amigo mío de toda la vida, un friki que te cagas, el que nadie escucha pero está detrás del ordenador y dijimos hostia vamos a ahora que salen estos modelos, él confiaba mucho en el potencial, mira que GPT-1 bastante desastre, pero confiaba mucho en el potencial que eso podía tener, dijimos vamos a aplicarlo a las ventas, vamos a intentar replicar el comportamiento comercial con inteligencia artificial y poco utilizar la inteligencia artificial para poner más fácil a la gente el proceso de encontrar y prospectar a clientes potenciales.

Digamos que todo esto surgió, la idea como una necesidad de carne propia, esto de alguna forma hay que eficientarlo, hay que mejorar esto, cómo podría, además es un tema que todos los que hemos hecho prospección de una forma intensiva sabemos lo que es el market research, sabemos lo que duele hacerlo, sabemos lo complicado que es llevar una cadencia de prospección de principio a fin con 60 tíos en paralelo, es un puto dolor, entonces perfectamente porque todos de alguna forma siempre hemos dicho ojo y si existiese una herramienta que pudiera hacer esto y lo otro y que me ahorrase, o sea que entiendo que surgió de esa necesidad, surgió de mi propia, justo y nada yo siempre lo digo, intentamos y yo no me plante a pedir