Negociación por Aproximidad 4, capacidad para los GUERRILLEROS del emprendimiento

La negociación por aproximación es una estrategia utilizada en diversos contextos para lograr acuerdos de manera progresiva.
En lugar de tratar de alcanzar un consenso inmediato, este enfoque permite que las partes se acerquen poco a poco, ajustando posturas y reduciendo diferencias en el proceso.
Es particularmente útil en situaciones donde existen diferencias sustanciales entre los intereses de las partes o cuando se negocian acuerdos de gran complejidad.
Este método es frecuente en la diplomacia, los negocios y la resolución de conflictos, ya que ofrece flexibilidad y permite construir confianza mientras se avanza hacia un punto de convergencia.
En este artículo, exploraremos en profundidad la definición, historia, características, variantes, habilidades necesarias, casos históricos y anécdotas sobre la negociación por aproximación.


Definición de la Negociación por Aproximación
La negociación por aproximación es un proceso en el que las partes involucradas se acercan gradualmente a un acuerdo mediante una serie de intercambios progresivos.
En lugar de intentar imponer una solución de inmediato, los negociadores trabajan en pequeños pasos, buscando puntos en común y ajustando sus posiciones hasta alcanzar un compromiso viable.
Esta estrategia permite que los participantes exploren diversas opciones antes de llegar a un acuerdo final, reduciendo la presión y facilitando la adaptación a nuevas condiciones.
Su objetivo principal es minimizar el riesgo de fracasos prematuros y fomentar un ambiente de colaboración.
Ejemplo: En una negociación salarial, un empleado puede pedir un aumento del 15%, mientras que el empleador ofrece un 5%. En lugar de rechazar directamente la propuesta, ambas partes pueden acercarse gradualmente y acordar un 10%.


Historia de la Negociación por Aproximación