Negociación por Opciones 3, capacidad para los GUERRILLEROS del emprendimiento

Negociación Basada en Opciones: Generar múltiples opciones para consideración


La negociación, en cualquiera de sus formas, es un arte que combina estrategia, comunicación y psicología.
Entre las múltiples metodologías utilizadas para alcanzar acuerdos, destaca la negociación basada en opciones, una técnica que propone generar múltiples posibilidades antes de tomar una decisión.
Su enfoque es colaborativo, creativo y orientado a encontrar soluciones de beneficio mutuo.
En este artículo, analizaremos en profundidad qué es la negociación basada en opciones: generar múltiples opciones para consideración, su historia, sus características, las variantes que han evolucionado a partir de esta técnica, y ejemplos reales en los que ha resultado ser decisiva.
Veremos además cómo entrenarse para dominarla y qué habilidades se requieren, cerrando con anécdotas y curiosidades que ilustran su poder transformador.


Definición de la Negociación Basada en Opciones