Negociación por Poder 1, capacidad para los GUERRILLEROS del emprendimiento

Negociación por Poder: Usar el Poder o Influencia para Obtener Ventaja


La negociación es una herramienta universal que atraviesa culturas, industrias y niveles jerárquicos.
Dentro de sus múltiples enfoques, uno de los más determinantes —y a menudo polémicos— es la negociación por poder, una estrategia en la que una de las partes utiliza su autoridad, influencia, control de recursos o superioridad estratégica para inclinar la balanza a su favor.
Este tipo de negociación puede ser evidente o sutil, directa o encubierta.
A lo largo de la historia, ha sido empleada por líderes políticos, corporaciones multinacionales, sindicatos, militares e incluso en relaciones cotidianas.
En este artículo exploraremos a fondo qué es la negociación por poder, cómo se ha utilizado históricamente, sus características, variantes, habilidades requeridas, ejemplos célebres y curiosidades.


Definición de la Negociación por Poder


La negociación por poder es un tipo de negociación en la cual una de las partes utiliza su capacidad de influencia, autoridad o recursos para presionar a la otra parte y lograr condiciones favorables para sus intereses.
Este poder puede ser real o percibido, y puede derivar de:
• El control de recursos (dinero, tiempo, información).
• Jerarquía institucional o política.
• Autoridad legal o contractual.
• Influencia mediática o reputacional.
• Fuerza militar o económica.


El objetivo es obtener una ventaja asimétrica, y en muchos casos, se presenta como una imposición más que como un proceso colaborativo.


Historia de la Negociación por Poder