Neuroeconomía: cómo decide el cerebro | Negocios de otro Planeta - T8C260

Bienvenidos a Negocios de Otro Planeta. El podcast de Miguel Ángel Ruiz. Aprende con el marciano emprendedor sobre negocios, marketing y ventas.

Hola, ¿cómo están? Sean todos muy bienvenidos a un nuevo capítulo de Negocios de Otro Planeta. Soy Miguel Ángel Ruiz, su presentador, y estamos en esta serie de Neuromarketing conversando sobre las temáticas relacionadas con las neurociencias del consumidor. Y hoy día tenemos un capítulo muy especial con Sebastián Laza, que nos acompaña desde Argentina, y vamos a hablar de neuroeconomía. Sebastián, ¿cómo estás? Bienvenido.

Bueno, mucho gusto, muy buenos días. Realmente contento, encantado de poder compartir experiencias acá con la gente de Chile y bueno, de todos los países y las comunidades donde te escuchen, ¿no? Total, vamos a partir por tu carrera. ¿Cómo partiste en esto? ¿Eres licenciado en Economía de la Universidad Nacional de Cuyo? Luego, déjame ver el orden.

¿Tienes profesor de grado en la Universidad de Economía? ¿Asumo que es con una especie de curso diplomado? Son todas las materias pedagógicas que en la carrera no las viste y te hacen falta para enseñar. La verdad que uno no se prepara, enseña de forma muy artesanal.

Sí, hay muchos buenos profesionales, pero cuando se transforman en profesores se dan cuenta que les faltan herramientas pedagógicas, que es básico, ¿no? Que no es lo mismo saber de un tema que enseñar de un tema. Exacto. Yo he escuchado a muchos profesores que son eminencias en sus campos, pero muy malos pedagogos. Muy, muy malos. Entonces vos decís, bueno, que me enseñe uno que no sea tan eminente, ¿no? Pero que sea bueno. Que pueda entender lo básico.

Total, después tiene un MBA en la Universidad Tecnológica Nacional y estoy acá viendo evidentemente En tanto en Duke University como en la Universidad de Copenhague, que son temas normales. En Dinamarca son líderes en todo lo que tiene que ver con neurociencias de consumidor. Sí, sí, sí. Sí, los elegí. Los elegí por eso. Los hice todos a distancia, obviamente. No viajé a esos lugares. Y el de Rusia también. El de Rusia no sabes lo... Eso es neuroeconomía puro. No sabes lo bueno y lo de alta calidad que...

Que tenía ese profesor ruso, el profesor danés también, pero ese era neurociencia del consumidor, y el de Duke, finanzas, finanzas de la conducta. Muy buenos cursos, me ayudaron a estructurar mejor, porque imagínate, en Argentina no encontraba nada, ahora han surgido, pero claro, hace 8 o 10 años atrás no había nada, y bueno, ya existía, fue antes de la pandemia, ya existían las modalidades a distancia.

Y bueno, la verdad que a mí me dudaron muchísimo. Ahora, ¿cómo llegamos de la economía clásica, o lo que se conoce como la economía positiva, al tema de la neuroeconomía? Hay un salto cuántico importante, ¿no? ¿Cómo se ocurre este cambio lógico? Porque, para el que lo entienda, la neuroeconomía tiene un cambio lógico con la economía tradicional, con la economía que ve, como decía Gary Beckett, premio Nobel de Economía en 1992, que decía que los seres humanos tomaban decisiones tremendamente racionales. Entonces...

A igualdad de condiciones elegían en que le entregaban mayores prestaciones y tener menor valor económico, que eso no necesariamente se refleja en la realidad. Entonces, ¿cómo pasamos de ese pensamiento de economía clásica a uno más comportamental, que tiene que ver con la conducta, con las emociones, como tu libro? ¿Cómo se da ese cambio estructural? Ya en los 90, cuando yo cursé la carrera de grado, la licenciatura en economía, ya algunas cosas me hacían ruido, pero no, claro, no tenía nada de teoría sobre este tema, hasta que ya, iniciado ya la primera década del siglo XXI, ya sí, ya me empecé a encontrar con algunos teóricos interesantes, descubrí a Kahneman, que ya había sido Nobel, pero bueno, yo lo descubrí.

Un poco tarde después me encontré con un chiller después bueno me fui metiendo a poco pero no pasaba de la curiosidad hasta que conocí en argentina a un especialista en neuromarketing que es el pionero en argentina y yo te diría que en gran parte de iberoamérica es uno de los pioneros Néstor Braidón Lo conocí a Néstor, que ahora anda mucho por España. Él se ha afincado en la Universidad de Salamanca. Yo tengo contacto con él todavía. Él me dirigió en la tesis de maestría.