Neuropricing: el arte de poner precios que vendan

Hola emprendedores y emprendedoras, en la vida soy Juan Merodio, y en este episodio vamos a reflexionar sobre cómo puedes poner los precios adecuados a tu producto o tu servicio usando la ciencia. Vamos a hablar de Neuropricing.

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Entra en el enlace que te dejo en la descripción y solicita más información. Estamos en el episodio 899 y hoy es lunes 7 de abril de 2025. Yo también fui de esos que pensaba que para vender más tenía que rebajar precios, poner descuentos, regalar cosas… En resumen, sacrificar margen como si fuera el único camino posible. Hasta que entendí algo que me cambió, no me rompió la mente. Y es que el precio no es sólo un número, es una herramienta de persuasión.

Y no estoy hablando de tirar abajo los precios, estoy hablando de usar el Neuropricing. Sí, ese término que suena a un palabro inventado por Gurús Vendehumo, pero que realmente está basado en la ciencia y ayuda a muchísimos negocios a aumentar las conversiones y a vender productos más caros sin necesidad de cambiar una coma del contenido.

Pero ¿qué es lo que hice diferente? Empecé por lo más simple, el famoso efecto del 9.

99 en lugar de 10. Lo había visto mil veces, lo ignoré mil veces, hasta que me puse a testearlo. Resultado, aumento en las conversiones, con el mismo tráfico, con el mismo producto.

Y sí, ya sé que tú que estás escuchando esto con escepticismo quizá piensas, bueno va, por un céntimo nadie cambia su decisión de compra. Pues siento decirte que no eres tan racional como crees, de hecho nadie lo es, y el mercado actúa de esta manera.

Y todo esto no es magia, es el cerebro reptiliano. Tu cerebro, y el mío también, porque no te creas especial, tomas decisiones instintivas basadas en patrones, y los precios que acaban en 9, en 7 o en 5 nos engañan. Creemos que son más baratos y nos sentimos listos y compramos. Así de simple, así de triste, así de poderoso.

Pero no me quedé ahí. Cuando vi que el Neuropricing funcionaba, fui a por más.

Y quiero hablarte de varias técnicas sencillas que me hicieron escalar sin cambiar de producto ni gastar más en tráfico y que, por supuesto, tú puedes aplicarla. Y te voy a hablar de tres en completo. El primero, el anclaje del precio. Si vendía un curso a 99, primero mostraba uno premium de 299, aunque no lo compren. Así, el de 99 parece una ganga. Mentalidad de ahorro activada. Segundo, el cebo estratégico.

Ofrece tres opciones, la barata, la intermedia y una ridículamente cara. ¿Adivina cuál elige la mayoría? Exacto, la que querías. ¿Por qué? Porque parece razonable. Y luego, precios feos que venden bonito. En vez de 100 euros pongo 97, en lugar de 50 coloco 47. Y me dirás, pero eso es sólo postureo psicológico. Sí, pero sabes lo mejor, que funciona. Porque el consumidor no busca lógica, busca sensación de oportunidad.

Por lo que no necesitas bajar los precios, necesitas subir tu inteligencia de pricing. Y para ello te voy a dejar un plan de acción de 5 pasos para aplicar este NeuroPricing. Lo primero, elige un producto o un servicio estrella. No lo toques, sólo céntrate en su precio. Segundo, aplica el efecto del 9 o del 7, es decir, redondea hacia abajo de forma estratégica. Si son 100, pues que sean 97 o 99, por ejemplo. Crea una oferta con 3 niveles.

Usa el precio cebo como excusa para destacar la opción intermedia, que es la que quieres que escojan. Y por cierto, esto es aplicable a cualquier tipo de negocio, aunque al principio te parezca que no. Hace dos días estuve en un congreso de agencias de viajes dando una conferencia y hablé de este tema. Y muchas veces decía, piensa que cuando ves un paquete vacacional en una web, aquí normalmente no hay varios precios.

Me refiero, oye, pues un paquete para ir a República Dominicana.