Pasar de odiar a amar las ventas | Ep.61

Esto es think bits un espacio creado por cinco en marketing y donde compartimos píldoras de innovación para generar negocio en internet puedes conocernos mejor en cinco marketing punto es soy bárbara monte cofundador de cinco marketing y hoy tengo el placer de poder hablar con yo quien fernández morata formador en ventas y especialista en el arte de la pregunta para cerrar más ventas hola yo quien que estás muy bien con la mañana y con muchas ganas de hablar contigo yo quien cuéntanos cómo es que llegaste es esto de las ventas y sobre todo como pasaste de odiar las ventas hacer un enamorado de ella sin mucho siempre la misma la misma historia es que yo estoy de investigación de mercados león del último año un comercio los una charla la universidad y bueno lo es tanto un juego su diaria y yo recuerdo que terminó la charla con una frase que fue más de unos esta sala seguramente acabe trabajando de comercial me va a olvidar el pensamiento que me vino y fue que debería quedar para para acabar trabajando de comercial y a mí de me pacto tanto porque no había tenido experiencia comercial es decir había unas prácticas en banca que sí que es verdad que había vendido pero no tenía la la suficiente experiencia para tener esa mentalidad en torno a la venta y y a la gente que no se escucha incluso a ti misma mi habitualmente cuando la vida le rechaza una taza me suele traer paz y medio así que desde que termine la universidad haya por veinte y tres añitos hasta hoy por la mañana la ducha vender de todo vendió alambre vendido mobiliario prendió de todo los que me puse como autónomo vendo en dos cursos delante y qué es lo que me hizo pasar de odiar a amar las ventas primero pues una bonita reflexión sobre que entendía por vender para ti vender es engañar es ser pesado es insistir es lo que quizás a mi me habían metido en mi cabeza es normal que no te guste porque a nadie le gusta humanos en el momento que te das cuenta íntegras no a nivel intelectual sino realmente íntegras que vender es ayudar que cada vez que tu vendes ayudas a un ser humano la venta es algo mucho más amable y y mucho más entretenido y no sólo eso sino que a de la venta y algo que me ponen una moto que lo tiene el emprendimiento también y es que es incertidumbre constar todo proceso comercial es un auténtico es incertidumbre yo muchas veces clientes que estoy convencido que me van a comprar de repente no me comprar y alguien que de repente pensabas que de repente te con entonces tomé me encanta me apasiona que todo sea diferente y que si que hay ciertas metodologías que yo enseñó y que más o menos son los pasos para seguir pero dentro de esa metodología muchas veces pasan cosas que que por muchos años que lleves de vendiendo decir obteniendo así que eso es un conjunto el camino bueno pues compartimos un esa visión esa montaña rosado no hay muchas veces sin porque realmente una montaña rusa y constante en el mismo día pasas de su vida porque has conseguido mandadas la mente inesperada a de repente bajonazo total pues porque precisamente ese pensabas he hecho pues realmente ha sido dado la vuelta también es una un aprendizaje también persona bueno pues poder enfrentarte a eso para sacarnos nuevo hablando de emociones pensar que últimamente estoy sufriendo os algunos de mis padres tú que veces periodistas de tema para gastar sería sería una bonita una oportunidad bárbara para primero la conecte con lo que te nuestro porque creo que nos dirás la única que de repente en una reunión entra y de repente el cliente no aparece y estamos hablando seguramente reuniones online a nivel presencial suele pasar también pero habremos de online este caso porque ellos sobretodo ayudó a a negocios digitales mi experiencia me ha demostrado que primero que el simple hecho de que no aparezca ya que puede generar mucho rechazo que pueden haber mucha paz cuando te das cuenta que es