PBR, objeciones y cierre -RVP Fernando Ezquerra-

Pero tarde o temprano también tendrás que saber presentar también tendrás que resolver objeciones y sobre todo el objetivo de todos hacer cierres efectivos y que mejor para contarnos eso que un presidente regional de aquí de santander que muchos le conocéis porción pero si no lo has visto en un escenario vais a flipar vamos a levantarnos porque viene al escenario fernando esquerra a buenos días es un placer estar aquí en un congreso es un espectáculo espero que os guste en nuestra ciudad y espero que esta noche disfruteis aún más con todos los conocimientos con toda la fuerza y con lo que nos brinda a esta ciudad soy fernando guerra soy economista negocio con mi hermano eduardo es arquitecto técnico tiene su propia empresa de ingeniería lo que estamos haciendo ahora es algo extraordinario yo nunca ha sido emprendedor siempre estudiado pero nunca no siempre fue así mirar cuando yo empecé del proyecto yo sufrí la crisis es trabajaba de director financiero en un grupo de empresas estamos en el sector de la construcción fue la burbuja inmobiliaria el pinchazo todo aquello fue terrible entonces parecía insensato no estar abierto a oportunidades a saber que hay por ahí pero la clave de cuando presentamos el proyecto y que haces que montas como lo haces otro trabajo no puedes ponerlo como como la luz esta es un poco la clave cuando me invitaron a ver el proyecto es la primera vez que vi un proyecto que lo podía compatible con mi trabajo y que tuviera potencial que fuera serie beta ayudaban que tenía energía que era posible y que eso te llevaba algo pero no siempre fue así esto funciona o no funciona ahora yo he probado de todo futbolista será un paquete imposible no tenía toque pasaba bien y encima rol enero actor actos y actor si me meten un curso de autor dice una obra de teatro dos cortos metrajes uno era los zapatos de ricky yo era rifkin y músico músico lo hice con mucho entusiasmo fijaros de esa época lo único que me ha quedado es un tic cada vez que salgo del agua que sigo haciendo a finalmente estudie me dice director economista directora profesional editor jefe de compras luego director financiero y cine tener walker que lo acabo haciendo mi profesión entonces vamos un poco con la ponencia que es realmente densa no vamos a presentar el proyecto vamos a hacer frente a las objeciones cómo lo hacemos cómo lo tratamos y vamos a ver como se hace se cierre como conseguimos que esa persona que tenemos delante se enrolla del proyecto o no se vincule en el proyecto no bien hay dos palabras claves en esos tres procesos me parece fundamentales que las tenemos que tener constantemente en la cabeza unas empatizar y otras postura empatizar es ponerse en el lugar del otro no vamos a ver vamos a tratar lo largo de esta ponencia como cómo vamos a tratar de de efectivamente de dónde viene esa persona que es lo que hace como podría encajar el proyecto no y la postura pues simplemente es si tiene ganas o no esto funciona y tienes toda la oportunidad de llegar hasta el final para ver si esto te encaja o no es así de sencillo no tiene más esta es la clave como una persona puede llegar a ver con todo este apoyo que le vas a hacer diversidad y aquí una oportunidad o no bien las que es una reno aquí cuando decimos que es una red cuál es su objetivo y como se hace vamos a tratado todo que pues es una reunión privada puede ser de una o varias personas en la cual se le va a dar la información para que