Persuasión: tácticas y principios de la influencia para educar o ser manipulado #55

Hola soy josé luis serrano y te doy la bienvenida al podcast de hacking en esta ocasión te presento un artículo que también puedes leer en josé luis serrano punto net tienes el enlace de las notas del episodio la persuasión puede ser utilizada para educar o manipular a veces influimos y otras veces recibimos la influencia el proceso de persuasión pretende modificar creencias sentimientos o conductas en este artículo aprenderás los principios que subyacen en los procesos de influencia los elementos que afectan a la persuasión y recomendaciones prácticas para influir en los demás y ser consciente de cuando nos quieren influir antes de seguir quiero recordarte que puedes seguir las novedades desde newsletter o el canal de telegram de hacking tienes todos los enlaces en las notas del episodio además si quieres ayudarme a que el podcast llega a más personas te animo a que te suscribas gratis desde tu plataforma de podcast favorita y lo recomiendes a tus amigos amigas y colegas de profesión ahora sí hablemos de persuasión el que tiene la verdad en el corazón no debe temer jamás que a su lengua le falte fuerza de persuasión john ruskin los principios psicológicos básicos de la influencia son útiles en la mayoría de situaciones se aprenden desde la infancia son heurísticos atajos mentales automáticos se dan en contextos diferentes son funcionales y adaptativos veamos los siete principios sobre los que se sustenta la influencia social según robert cialdini y que son necesarios para posteriormente conocer algunas de las estrategias de persuasión más importantes y más utilizadas principios de influencia social uno compromiso y coherencia solemos desear parecer coherentes ante los demás y sentirnos coherentes ante nosotros mismos la coherencia se asocia a personas honradas estables irracionales dos reciprocidad es mucho más probable que nos convenzan aquellas personas a los que alguna vez hemos convencido asumimos que cuando alguien nos ayudó le ayudaremos cuando lo necesite otro ejemplo lo encontramos en conversaciones en las que compartimos intimidades cotilleos con personas que previamente lo hicieron con nosotros tres validación social tendemos a decidir cuál es el comportamiento correcto tratando de averiguar qué piensan los demás sobre qué es lo correcto solemos aceptar peticiones si pensamos que lo hace la mayoría y más cuando nos encontramos en situaciones inciertas o de alta inseguridad para tomar decisiones es la etiqueta de best seller de un libro se basa en este principio cuatro escasez consideramos algo más valioso si es menos accesible porque nos hace sentirnos unos privilegiados y que somos únicos cinco simpatía se basa en la idea de provocar estados de ánimos positivos y asociar a un producto o idea que se desea vender o promover los anuncios televisivos en los que participan famosos se basan en este principio es frecuente utilizar el humor la música o el atractivo de estas personas para aumentar su influencia puede que te venga a la cabeza en estos momentos el anuncio de george clooney seis autoridad es útil porque desde bien pequeños nos enseña a obedecer a la autoridad porque reconocemos su competencia como experto los títulos académicos o de otro tipo y la posesión de artículos de lujo son dos tipos de símbolos que provoca una respuesta automática de obediencia a la autoridad y siete unidad se basa en el deseo y la necesidad de pertenecer a grupos de personas algo que evolutivamente nos ha proporcionado grandes beneficios y ventajas sentir que formamos parte de un grupo provoca que estemos más abiertos a la persona