15 minutes de persuasion

Dans ce premier épisode de la saison 2 de 15 minutes de persuasion, je me fais plaisir en te parlant de mon amour pour les grues! 🏗 En fait, je t'explique comment un fait un peu bizarre sur moi est devenu une véritable stratégie marketing en te parlant de Pavlov, de rester top of mind et de l'effet de simple exposition.

C'est ben beau te raconter des histoires abracadabrantes sur les extra-terrestres, mais tu te dis peut-être « c'est cool la dissonance cognitive, mais ça sert à quoi? » La réponse dans cet épisode! ;)

Je te présente ma théorie de la psychologie préféré (bon OK, une de mes préférées 😇) et j'en profite pour te donner des exemples croustillants. 

Est-ce que c'est éthique de créer un sentiment d'urgence chez les gens pour leur vendre des affaires? Je te donne mon avis sur la question + mon super truc pour éviter de prendre des mauvaises décisions d'achat. 

Dans cette 2e partie du spécial d'Halloween, on explore une couple de trucs de copywriting. Surtout, ont se pose la question : comment Ted et B se sont-ils persuadés eux-mêmes, encore et encore, de revenir dans la caverne, malgré des expériences de plus en plus troublantes? 

Qu’est-ce qui fait la différence entre une promesse qui nous semble exagérée et une promesse crédible? Pourquoi certains témoignages nous paraissent plus plausibles que d’autres? Qu’est-ce qui fait que certaines histoires vont nous faire vivre des grosses émotions alors que d’autres nous laissent complètement indifférents?  Et si la réponse se trouvait dans une histoire de peur? 🎃

La semaine dernière, j'ai parlé de ma propre expérience, dans le monde des services, avec le pricing de valeur. Aujourd'hui, on va plus loin, et on met le doigt sur le bobo : est-ce que tu offres assez de valeur?

Je sors bientôt une nouvelle formation sur les stratégies de prix et pour célébrer ça, dans l'épisode d'aujourd'hui, je te parle de pricing de valeur. Ce premier épisode est destiné plutôt aux travailleurs autonomes, aux consultants ou aux entreprises qui offrent des services. 

Se fier aux recettes toutes faites, les gabarits, les modèles ou les méthodes secrètes, c’est une mauvaise idée. Je t’explique pourquoi, détecteur de bullshit à l’appui.

« Alexe, au secours! Mon chum/frère/père pense que... » Ça arrive, parfois, qu’on m’écrive pour me raconter une situation plus personnelle. Aujourd’hui, je ne m’adresse pas aux entrepreneurs ou aux marketeurs. Je te donne 3 conseils pour convaincre tes proches de changer d’avis.

Retour à l’Antiquité! Aristote nous partage son meilleur truc de persuasion. ;-)

La première version de cet épisode durait 30 minutes ! Je l’ai donc tronçonné... Mais j’en ai beaucoup à dire sur l’empathie et le client idéal, alors tu peux t’attendre à une suite. ;-)

Qu’est-ce qui te donnes plus de pouvoir quand tu vends au téléphone, par exemple pendant un appel découverte? Moi, je pense que la réponse est hyper simple ET à la portée de tous. Ça t’intéresse?

Dans l’épisode d’aujourd’hui, je te partage ma théorie selon laquelle les faux experts sont plus convainquant que les véritables experts. Yup. Tu as bien lu! On va jaser, entre autres, de mon pote Aristote et de l’effet Dunning-Kruger.

Le sujet cette semaine : la douleur d’acheter. Quand ton client dépense ses précieux dollars pour acheter ton produit ou ton service, ça lui fait mal. Et s’il a trop mal, il risque de changer d’avis.

La persuasion a mauvaise réputation, et je comprends pourquoi. Les « experts » dans le domaine (marketeurs, copywriters) entretiennent un mythe omniprésent dans l’univers de la persuasion : Ce mythe, c’est que le copywriting, c’est de la magie. Qu’avec les bons mots, on peut faire dire, faire ou acheter n’importe quoi à n’importe qui. Bullshit.