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By Antonio Sánchez Martí Aumenta tus ventas
Aumenta tus ventas
Podcast

Aumenta tus ventas

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Lo primero que debes saber de mí es que nunca me ha gustado vender. Lo reconozco... lléveme preso 😉

Siempre había pensado qué vender era para personas codiciosas y sin escrúpulos.

Tampoco tengo ningún máster ni carrera universitaria sobre marketing y ventas. De otros sí, pero eso no importa ahora. De hecho la carrera que estudié no tiene absolutamente nada que ver con ventas.

Todo lo que sé sobre la venta, es el resultado de la experiencia de 20 años vendiendo y formando a otros para que vendan. Mi perfil es absolutamente autodidacta.... Gracias a Dios.

Eso no me hace sentir ni bien ni mal. Simplemente es así.

Pero si esto te supone un problema para ti, lo mejor es que dejes de leer aquí mismo.

En lo único que si soy “experto” es en recibir Noes, muchos, muchos. Y es que cuanto más recibo, más vendo.

Si, si... no me he vuelto loco. Es así.

Esta, posiblemente sea la lección más importante que tiene que aprender un buen comercial cuanto antes.

Y por eso es de lo primero que explico en mis formaciones.

Y por supuesto, también me encanta comportarme como una persona normal cuando estoy vendiendo. Y tratar al cliente como quiere ser tratado.

Lo primero que debes saber de mí es que nunca me ha gustado vender. Lo reconozco... lléveme preso 😉

Siempre había pensado qué vender era para personas codiciosas y sin escrúpulos.

Tampoco tengo ningún máster ni carrera universitaria sobre marketing y ventas. De otros sí, pero eso no importa ahora. De hecho la carrera que estudié no tiene absolutamente nada que ver con ventas.

Todo lo que sé sobre la venta, es el resultado de la experiencia de 20 años vendiendo y formando a otros para que vendan. Mi perfil es absolutamente autodidacta.... Gracias a Dios.

Eso no me hace sentir ni bien ni mal. Simplemente es así.

Pero si esto te supone un problema para ti, lo mejor es que dejes de leer aquí mismo.

En lo único que si soy “experto” es en recibir Noes, muchos, muchos. Y es que cuanto más recibo, más vendo.

Si, si... no me he vuelto loco. Es así.

Esta, posiblemente sea la lección más importante que tiene que aprender un buen comercial cuanto antes.

Y por eso es de lo primero que explico en mis formaciones.

Y por supuesto, también me encanta comportarme como una persona normal cuando estoy vendiendo. Y tratar al cliente como quiere ser tratado.

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7. Abracadabra pata de cabra
7. Abracadabra pata de cabra
Algunos piensan que la acción de vender está envuelta en algún tipo de misterio oculto sólo accesible a través de algún truco mágico. Siento decepcionarte, vender no es ningún misterio. Las personas que más venden trabajan cosas muy simples. "Los clientes potenciales tienen necesidades y nosotros tenemos soluciones potenciales para esas necesidades". Punto. Nuestro trabajo es trabajar 100% orientado al cliente para determinar si lo que vendemos se alinea con lo que estos prospectos necesitan. Así de simple. No hay misterio y no hace falta ningún truco para vender. ¡Alerta vendehumos!. Feliz día. Antonio Sánchez Martí ___ PD: Envío recomendaciones sobre estrategias y técnicas comerciales muy a menudo a mi lista de suscriptores. Por si te hace, es aquí: https://lnkd.in/e4D8pBM
Marketing and strategy 3 years
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04:37
6. ¿Quién nos creemos que somos?
6. ¿Quién nos creemos que somos?
En este podcast respondo a una pregunta de una clienta de mi curso online de ventas "método triceps"... sobre lo que pienso de los comerciales que se quejan, de aquellos clientes que preguntan mucho. _____ PUBLI-SPAM: Por si lo mismo vas buscando mejorar tus ventas, échale un vistazo a mi curso online. ▷ https://www.antoniosanchezmarti.es/taller-curso-de-ventas-online/ Aplica el siguiente cupón en el pago y consigue un 50% de descuento en el curso. Código del cupón de descuento: youtriceps IMPORTANTE: La compra incluye una sesión de consultoría individual via online para dudas y preguntas. Sólo por esta sesión vale la pena hacerlo. _____ También envío con consejos y recomendaciones sobre estrategias y técnicas comerciales muy a menudo a mi lista de suscriptores, aquí: https://www.antoniosanchezmarti.es Suscribirse es gratis, darse de baja también. Antonio Sánchez Martí info@antoniosanchezmarti.es
Business and industry 3 years
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5. Qué hacer si pierdes una venta.
5. Qué hacer si pierdes una venta.
Qué hacer si pierdes una venta. Este podcast está sacado de un video publicado en mi canal de youtube. Cuenta una pequeña historia sobre la llamada que recibí de un comercial que acababa de perder una operación. ¿O no? __ Si te ha gustado el vídeo REGÍSTRATE en mi blog. Además de llevarte mis recursos gratuitos, recibirás recomendaciones y consejos con ángulos distintos de venta y dirección comercial que probablemente no te han contado nunca. Es aquí 👉 http://bit.ly/suscriptorweb Antonio Sánchez Martí 📧 info@antoniosanchezmarti.es
Business and industry 3 years
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11:27
4. Entrevista que con Luis Monge en su programa Ventas y Birras
4. Entrevista que con Luis Monge en su programa Ventas y Birras
Entrevista que me ha hecho Luis Monge Malo, de Capital radio 🎙️en su programa Ventas y Birras. ¿Te gustaría saber cual ha sido mi éxito como comercial? ¿Cómo llegue hasta ser formador de equipos comerciales? ¿Cómo crees que era cuando empecé introvertido o extrovertido? Todo esto y mucho más lo cuento en esta entrevista a corazón abierto. 😉 Te cuento mi historia y como llegue a ser formador de equipos comerciales, pero para llegar hasta ese punto y con una cerveza en la mano, voy desgranando mi carrera profesional. Si te pica la curiosidad de como los introvertidos venden más, te invito a que escuches la entrevista. Dicho esto, si necesitas ayuda para conseguir mejorar tus ventas, además de los artículos del blog, tengo esto: ▷ Envío gratis contenidos exclusivos y de manera recurrente por email, sobre estrategias y tácticas comerciales a mi lista de suscriptores. Suscríbete aquí: https://www.antoniosanchezmarti.es (Es gratis) Antonio Sánchez Martí Formador y Mentor de Equipos Comerciales
Business and industry 3 years
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3. ¿Cuánto dinero te está costando NO saber vender?
3. ¿Cuánto dinero te está costando NO saber vender?
Este podcast refleja muy bien la experiencia de muchos comerciales por su paso en las ventas, incluida la del menda lerenda. Y es que hay un número indecente de comerciales que lo están pasando mal porque que creen que la venta funciona así: Paso 1: Intentas vender. Paso 2: Te dicen que no, gracias. Paso 3: Das por muerto y enterrado tu futuro profesional y/o económico. - El paso 1, obligatorio. - El paso 2, imprescindible. - El paso 3, el que divide a los comerciales que sufren con cada NO, de los que convierten la venta en una gran forma de ganarse la vida. Un consejo que me dieron hace mucho tiempo: "Nada va a mejorar tu vida y la de los que te rodean tanto como saber vender. Y el miedo a vender solo se pierde intentándolo mucho. Ahora sal ahí fuera y vuelve a intentarlo..." Sigue en podcast. Si quieres recibir estos contenidos a diario vía email, suscríbete en antoniosanchezmarti.es
Business and industry 3 years
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2. La razón por la que no negociar el precio
2. La razón por la que no negociar el precio
¿Soy más chulo que mi pirulo por no negociar el precio y arriesgarme a perder la operación? Obviamente, no tiene nada que ver con ser chulo o arrogante. Todo lo contrario. Transparencia absoluta y tener las ideas claras: "Mis formaciones ayudan a multiplicar mínimo por dos lo que se paga por ellas". ¿Por qué debería de bajar mis precios entonces?. Mi opinión no solicitada al respecto es que el precio no se negocia. Por eso, lo que tenemos que hacer siempre es tener la mejor solución posible. Y esto hay que explicárselo bien a los clientes.
Business and industry 4 years
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1. Mi mayor error y la técnica de cierre del palomo embuchao
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En este audio voy a contarte cuáles eran los motivos principales por los que me presionaba más que un torniquete. Una presión que no me dejaba fluir, no me dejaba disfrutar del trabajo, con los clientes, conmigo mismo. En definitiva no me dejaba ganar PASTA FELIZ de verdad, pero lo importa es como he podido cambiar todo eso y enseñar a otras personas para que esto no les pase. Dicho esto, si necesitas ayuda para conseguir mejorar tus ventas, tengo esto: Envío regularmente contenidos exclusivos sobre estrategias y tácticas comerciales a mi lista de suscriptores. Suscríbete aquí: https://www.antoniosanchezmarti.es
Marketing and strategy 4 years
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La característica más importante para ser un buen vendedor
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Aprende la característica más importante para conseguir posicionarte y ser un buen vendedor.
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Acepta el NO para aumentar tus ventas
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El no superar el miedo al rechazo, el miedo a que te diga el cliente que no, es el motivo principal por el que muchos comerciales no terminan de disfrutar de la venta y por ende conseguir buenos resultados. En este podcast hago una reflexión de porque es importantísimo aceptar cuanto antes el no, para disfrutar de las ventas y por lo tanto de aumentar automáticamente tus resultados comerciales.
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Business and industry 7 years
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La máquina de vender. Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo, han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos. ¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚? ➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular. ➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person-Contenido-Keywords. ➽ 𝐀𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐢𝐜𝐥𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 y mejorar la experiencia de usuario de tus clientes futuros y existentes. Los beneficios son casi inmediatos: - Vas a conseguir más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales. 𝐉𝐮𝐚𝐧 𝐀𝐧𝐭𝐨𝐧𝐢𝐨 𝐍𝐚𝐫𝐯𝐚́𝐞𝐳, 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 #𝐋𝐚𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚𝐃𝐞𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫. Consultor, escritor y conferenciante de social selling, inbound marketing, marketing automation y neuromarketing. | Director del podcast LA MÁQUINA DE VENDER |Creador de la metodología SocialNeuroSelling y apasionado de la ciencia, el marketing y las ventas. C O N V E R S E M O S WhatsApp +34 666 917 475 |Skype ID: juanantoniosns | Mail: narvaezjuanantonio@gmail.com | juanantonionarvaez.com ¿Qué vas a aprender? 1 Generar sistemas de venta replicables, embudos, pipelines, social selling en LinkedIn, inbound marketing y marketing automation. Objetivo acortar el ciclo de ventas generando + nuevos clientes y + ventas sin necesidad de tener + comerciales. 2 Estudios de neuromarketing para mejora cognitiva y de habilidades comerciales, video, retail, packaging... 3 Talleres y ponencias. Si necesitas un ponente para tu evento, conecta conmigo y cuadramos agenda. En el podcast encontarrás también entrevistas con los influencers, CEO y CMO más representativos a nivel internacional. ¿A quién está destinado el podcast? 1 CEO, CMO, RRHH, ventas y responsables de empresas pequeñas, medianas y grandes deseosas de innovar en marketing y ventas para incrementar el número y velocidad de adquisición de nuevos clientes. 2 Emprendedores que quieren tomar ventajas a empresas más grandes, utilizando las últimas tecnologías y LinkedIn para localizar, cualificar y conectar con sus clientes. ¿CÓMO LO HAGO? Empresas: Consultoría, cursos de formación en marketing digital y social selling, implantación de un proyecto de SocialNeuroSelling. Inbound marketing y marketing automation. Emprendedores: Asesoramiento personalizado en la elaboración de sus perfiles de LinkedIn, cursos personalizados para aprender a prospectar en la red y localizar oportunidades de ventas. Especialidades: SocialNeuroSelling | LinkedIn Sales Navigator Networking Transformación digital l CRM | Neuromarketing, neuroventas| Diseño de embudos de prospección y ventas |Inbound marketing y marketing automation. Updated
Startups de Alto Impacto
Startups de Alto Impacto Podcast by Gerson Ribeiro Updated

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