La Bicicleta

Las Lecciones de Ventas que no Aprendimos en una Oficina son esas lecciones que te encuentran a ti mientras estás fuera del contexto profesional. La vida es venta. Todo es venta. Si están donde suceden cosas, sales de la oficina o de tus cuatro paredes encontrarás la mejor escuela humana y por tanto, la mayor escuela de ventas. Paco Chousa, Toni Gómez, Jorge Coronado y Nuria Franco nos cuentan los aprendizajes, esas lecciones que se fueron encontrando mientras recorrían muchos km en bicicleta, coche o avión... Descubre cómo los encuentros informales pueden enseñarnos tanto sobre el ser humano que se conviertan en claves sorprendentes para adaptar tu enfoque de ventas y cerrar así, más y mejor.

¿Eres de los que piensas que en verano no se puede vender? Derribamos esta creencia con los cómo y los por qué el verano es una época magnífica para vender, con muchas ventajas que no encontrarás en otro momento del año.

¿De los que "estoy que lo tiro"? ¿De los que cede y cede por miedo a perder una venta? ¿El buenrollero del cliente? Anclarse en un proceso perpetuo de aportar y aportar y nunca llegar a cerrar una venta es peligroso... ...puedes llegar a convertirte en el "PagaFantas". El apego a la venta, el miedo al no, el enfoque de "cuanto más doy mejor porque el cliente luego me lo agradecerá", o no saber aprovechar las señales de cierre son síntomas de una mentalidad arruinadora de negocios. En La Bicicleta 🚴‍♂️ de mañana, barra libre de chupitos con Jacob 🧙🏻‍♂️Domínguez - Santiago Matamoros Arribas Toni Gómez Jorge Coronado y Nuria Franco.

¿Cómo afectan los procesos digitales a la venta? Jorge Coronado Miriam Urbano Toni Gómez y Sergi San José analizan el impacto que tienen los procesos de prospección digitales en los procesos de ventas y muy especialmente en los equipos comerciales. Para bien y para mal, esta nueva forma de conectar con nuestros clientes potenciales significa también; una nueva forma de relacionarse, implica adaptar los procesos, y nuevas habilidades en los equipos.

Cómo comunicarte con el buyer persona con Pablo Ruiz Ainhoa Gómez Beltrán Jacob 🧙🏻‍♂️Domínguez - Toni Gómez Pedro de Vicente Xavi Balague y Nuria Franco.

Si alguna vez te has preguntado por qué alguien desaparece en el aire después de una reunión o deja de responder tus mensajes sin ninguna explicación, entonces has experimentado “ghosting”. En “La Bicicleta” desentrañamos los secretos del ghosting y descubrimos cómo evitarlo, contaremos nuestras experiencias más divertidas, recomendaciones y técnicas efectivas para enfrentar esta experiencia paranormal. Esta pedaleada es una experiencia divertida, llena de risas, consejos útiles y la oportunidad de conectar con los miembros del pelotón que cada viernes, se suben a la “La Bicicleta” para pedalear sobre Ventas Libres de Humo.

El metaverso es un canal más de ventas que puede ofrecer experiencias memorables a nuestros clientes. Para saber cómo crear una marca que venda, cómo monetizar, y cuáles son las tecnologías que hay detrás, las tendencias y mucho más nos subimos a "La Bicicleta" con gafas 3D.

¿Tienen cabida activadores o palancas de conexión como el humor o el "storytelling" en las ventas B2B? ¿Y la persuasión?

Las ventas en las startups con expertos y emprendedores que comparten experiencias, estrategias y recomendaciones.

La emocionante y desafiante tarea de crear equipos comerciales imparables. Los miembros del pelotón que se suben a la bici en esta pedaleada, compartirán sus estrategias y consejos prácticos para ayudarte a construir un equipo de ventas que no pase desapercibido en el mercado.

El networking como pieza clave en las ventas. Exploraremos cómo establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y colegas, y cómo estas conexiones pueden impulsar tus ventas. Compartiremos estrategias efectivas para construir una red de contactos, aprovechar oportunidades de colaboración y maximizar el alcance y la influencia en el mercado. Aprenderemos cómo el networking puede generar confianza, generar referencias y abrir puertas a nuevas oportunidades.

TIPS VALIOSOS PARA PROSPECTAR SIN QUEMAR TU MARCA Y TUS CONTACTOS

Analizamos las particularidades de las ventas en un sector económico que da soporte a la industria del turismo y del ocio, el sector de la hostelería.

El servicio postventa como parte de la experiencia de cliente y pieza clave de la recurrencia en tu negocio

Aprenderás los pasos que hay que seguir para cerrar una venta en una llamada de teléfono o una sesión de zoom ya sea B2B de bajo ticket o B2C.

La herramienta para cumplir tus metas y objetivos de Aritz Urresti.

Proyectar, planificar la hoja de ruta para cumplir con una meta y llegar a un objetivo junto con la mentalidad y la ejecución, son la clave del éxito en las ventas y en cualquier otro ámbito en la vida.

La mala comunicación entre marketing y ventas es un clásico, también en el resto de la organización. Abordaremos este tema en el marco de los equipos de ventas; cuáles son las consecuencias de la falta de comunicación, y cómo mitigar este problema para que aumenten los resultados.

Cómo dominar tu mente para aumentar tus ventas. Trabajar la mentalidad es la base para tener éxito en las ventas y en los negocios.

Final de año, momento de analizar a nuestros clientes, sacar datos y conclusiones para poder abordar el año que viene con una mejor gestión de nuestra cartera.