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Cap10. Principios de influencia: autoridad y tácticas de autoridad

La autoridad (real o fingida) de alguien sobre algo es uno de los indicios sociales que más...

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Cap9. Principios de influencia: Simpatía y las tácticas de simpatía

Hablamos sobre el principio de influencia de «simpatía» y las tácticas para ponerlo en marcha:...

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Cap8. Principios de influencia: Escasez y las tácticas de escasez

Este episodio es el antepenúltimo donde hablaremos sobre los principios de influencia (Robert...

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Cap7. Principios de Influencia: Validación social (lo que hace la mayoría y lista de personas semejantes)

En el episodio de hoy continuamos hablando sobre los principios de influencia estudiados por...

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Cap6. Principios de Influencia: Reciprocidad, táctica del portazo en la cara

En el capítulo de hoy (6º), continuamos hablando sobre los principios de influencia estudiados...

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Cap5. Principios de Influencia: Reciprocidad, táctica de esto no es todo

En el capítulo de hoy (5º), continuamos hablando sobre los principios de influencia estudiados...

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Cap4. Principios de Influencia: Reciprocidad

En el capítulo de hoy (4º), continuamos hablando sobre los principios de influencia estudiados...

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Cap3. Principios de Influencia: Compromiso-coherencia, táctica de «incluso un penique es suficiente»

En este tercer capítulo continuamos hablando sobre los principios de influencia estudiados por...

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Cap2. Principios de Influencia: Compromiso-coherencia, táctica de la bola baja

En este segundo capítulo introducimos los principios de influencia estudiados por R. Cialdini y...

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Cap1. Principios de Influencia: Compromiso-coherencia, táctica del pie en la puerta

En este primer capítulo introducimos los principios de influencia estudiados por R. Cialdini y...

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