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Por que faço o que faço? Durante uma palestra no CADP falei sobre Propósito. Usei o Ikigai para exemplificar como identificamos o motivo pelo qual levantamos da cama todos os dias. A palestra foi gravada e você pode assistir, ou ouvir, na integra aqui. O meu propósito está alicerçado na minha família. Tenho dois filhos: João de 9 anos e Pedro de 3 anos. Na época que eles precisarem “ganhar a vida” talvez a palavra “emprego” não exista mais. Por esse motivo, tenho que fazer algo hoje que facilite a vida deles no futuro. E se eu melhorar o futuro deles, também vou estar melhorando o futuro de outros jovens, filhos de outros empreendedores. Então o meu propósito hoje é ajudar a melhorar a vida de cada empreendedor que eu conheço. Assim estarei pavimentando a estrada para um futuro melhor para todos. Essa é a minha missão e a minha vocação. Todos os projetos que eu aceito participar hoje, necessariamente estão alinhados com o meu propósito. É assim com os cursos de empreendedorismo do CADP e é assim com as reuniões do Clube do Networking e outros serviços colaterais que prestamos. Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões. A captura e edição das imagens foram feitas pela Baião de Tr3s Produções

#24CDNcast – Uma certa vez, cometemos um erro bobo que gerou um prejuízo muito grande. Um simples SMS (mensagem de celular) trocado fez com que tivéssemos que desembolsar R$ 20 mil. O que aconteceu depois foi uma lição muito valiosa, que nos mostrou que é possível superar os erros e seguir em frete. Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões. Filme: Um Tio Quase Perfeito (Livre – 110 min – 2017 – Comédia)

#23CDNcast – Há algum tempo, eu estava conversando com um amigo que também é empresário e o assunto migrou para planos de expansão dos negócios dele. Seu foco agora era vender mais. Perguntei o que ele iria fazer, quais os seus planos, qual a receita mágica que ele usaria, afinal, vender mais é o desejo número 1 de 10 entre 10 empresários. A resposta: irei contratar vendedores. Não sei por qual motivo ele achava que era apenas contratar vendedores que as vendas iriam se multiplicar. O mais interessante é que percebi este mesmo pensamento em vários outros empresários. O fato é que você não precisa de vendedores. Você precisa de uma estratégia comercial. E se na sua estratégia comercial couber vendedores, aí sim você precisa deles. Por exemplo, se você tem uma loja de roupas e a sua estratégia é atender de forma personalizada cada cliente, você precisa de vendedores. Agora, se você tem uma loja de departamentos e cada cliente pega as roupas nas araras e vai ao provador sozinho e depois leva as peças diretamente ao caixa, você não precisa de vendedores. Precisa de repositores. Ok. Tá certo. Você não tem uma loja. Tem uma prestadora de serviços. Seus “vendedores” vão à rua prospectar clientes. Vamos fazer algumas contas: imagine que a taxa de conversão de seus vendedores seja de 3 pra 1, ou seja, de cada 3 propostas que eles colocam na rua, um cliente fecha. Taxa excelente, não? Mantendo esta mesma proporção, para cada proposta na rua seus vendedores têm que visitar 3 clientes. Sendo assim, a cada 9 visitas, temos 3 propostas e 1 cliente que fecha. Para que eu possa visitar um cliente, tenho que ligar antes para 3. Mantendo a mesma lógica, se eu quero 9 visitas tenho que ligar para 27 clientes. São 27 ligações para se fechar 1 cliente. Isso com a maravilhosa taxa de conversão de 3 pra 1. Imagine agora que você, empresário, colocou como meta para seus vendedores que cada um precisa trazer 10 clientes novos por mês. Vamos às contas de novo: 10 clientes significam 270 ligações, 90 visitas e 30 propostas. Se distribuirmos esses números ao logo de 22 dias úteis, são mais de 4 visitas por dia. Quantas visitas os seus vendedores fizeram hoje? E mais importante, qual a sua taxa de conversão? Difícil, não? A única maneira de resolver essa equação é ligando para as pessoas certas, visitando as pessoas certas e apresentando propostas para as pessoas certas. Afinal, o melhor cliente é aquele cara que quer comprar, que está no momento de compra e não aquele cidadão que você tem que convencer a comprar. Vendas, hoje em dia, está muito mais ligado a matar objeções do que convencer outras pessoas. Seus vendedores precisam ter respostas para as dúvidas. Precisam perguntar quais os benefícios que o cliente espera do seu produto/serviço e buscar as melhores soluções para seus clientes. O vendedor é a ponta de uma estratégia bem definida. A maioria absoluta das pessoas que compram um produto na loja sabe exatamente o que querem, pois já pesquisaram e compararam na internet sobre a mercadoria desejada. Seus produtos/serviços precisam ser desejados. Precisam estar visíveis onde o seu cliente busca. E principalmente, precisam ser relevantes para o seu cliente. Isso tudo tem mais a ver com marketing do que com vendas. Tem a ver com estudar o mercado para criar ofertas irresistíveis. Você precisa criar uma “máquina” de prospecção que entregue aos seus vendedores apenas os clientes que desejam comprar de você. Os demais clientes, aqueles que ainda estão na dúvida ou não estão no momento de compra serão acompanhados até estarem prontos para serem a abordados pelos seus vendedores. E aí, qual é a sua estratégia comercial? Quer aprender a desenhar uma estratégia comercial capaz de gerar ótimos resultados? Conheça o MasterClass do Clube do Networking.   Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões. Música: Charlie Brown Jr. – Só os Loucos Sabem Ilustração: Bernardo Prata – Aqueles Caras

#22CDNcast –  Sua vida veio com um manual de instruções? Seria muito mais fácil, não é? Mas por outro lado, talvez você não tivesse aprendido a metade das coisas que sabe hoje! Aprendemos muito com os nossos erros. E isso é uma boa notícia. Quanto mais erramos, mais aprendemos. Só não vale cometer o mesmo erro de novo.   —————– Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões. —————– Música: Kung Fu Fighting – Carl Douglas

#21CDNcast – Já parou pra pensar pra que você serve? Qual a sua serventia? Talvez você tenha estudado e se preparado a vida toda para servir para alguma coisa. Já descobriu o que é? Este é o texto do “Autor Desconhecido” que aborda a Falência Motivacional: E por falar em “persistência”, assista ao filme The Founder (Fome de Poder). Conta a história da ascensão do McDonald’s. Veja o trailer abaixo:     Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões. Música: Do it – Lenine e Solal – Psycho Girls and Psycow Boys – Foto: Designed by Freepik

#20 CDNcast – Sabia que a criatividade não é um dom e sim uma técnica? E como técnica ela precisa ser exercitada! Vejo um apagão de criatividade. As pessoas estão copiando umas as outras e arriscando pouco. É preciso inovar, correr o risco de fazer coisas novas. Só assim, teremos os resultados que queremos. Neste episódio eu deixo 6 dicas de como exercitar a criatividade e resolver problemas. Ah, aproveita e me responde como é que se coloca um elefante dentro de uma geladeira? —————– Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões. —————– Música: The White Stripes – Seven Nation Army    

#19 CDNcast – Acho que o sonho da vida de todo empreendedor é ter seu próprio negócio. Óbvio, não? Mas e quando o negócio rouba a vida do empreendedor? Essa semana eu conversei com o Ricardo Majela que me contou sobre como dois fatos marcaram a sua vida de empreendedor e o que ele fez para que a vida pessoal e a vida profissional coubessem dentro de 24 horas. De quebra, ele conta um pouco sobre a síndrome do Empreendedog. Mal que ataca o comportamento de vários empresários. Acredito que você conheça ou conviva com algum Empreendedog.   —————– Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões. —————– Música: Tempo Perdido – Legião Urbana — Ilustração: Cão vetore designed by Freepik

#18 CDNcast – Às vezes é preciso oxigenar a cabeça. Colocar novas ideias e tiras as ideias antigas de lá. Eu pratico diariamente três atividades que me ajudam a oxigenar a minha cabeça. Uma delas é escutar outros podcasts! Aqui tem uma lista dos que mais gosto: ResumoCast SuperCast 8Ps Cast GunCast Gestão para Pequenos Tapa na Cara EVapor Café Brasil Agora, escute o CDNcast #18 para saber quais são as outras duas atividades.  

#17 CDNcast – Você sabe o que é um especialista? Especialista é o cara que já cometeu todos os erros possíveis em determinada área. Ele sabe duas mil e quinhentas maneiras de como não fazer tal coisa. Seguindo essa linha, todos nós somos especialistas em alguma coisa. Uns mais e outros menos. Neste episódio eu conto um dos erros que mais me fez aprender sobre empreender. Ouve lá!   —————– Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões.

#16 CDNcast – Entre as decisões urgentes e as importantes, quais você escolhe primeiro? A resposta para essa questão é a chave para entender a diferença entre estar produzindo e estar ocupado. Em abril de 2015 participei de um evento em São Paulo, de dois dias, com cerca de 600 empresários de todo Brasil. Conversei com vários deles e muitos reclamavam da lista de tarefas que tinham que encarar na volta do evento, pois suas empresas não andavam sem eles. No mesmo dia resolvi gravar um vídeo sobre esse assunto. Como o tema é atual, você ouve o áudio desse vídeo aqui.   —————– Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões. Música: Lazy Day de Audionautix está licenciada sob uma licença Creative Commons Attribution (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/) Artista: http://audionautix.com/  

#15 CDNcast – Quais são seus planos para 2017? A última semana de dezembro é o período em que pensamos no ano está acabando e sonhamos com o ano que irá começar. O engraçado é que a maioria dos sonhos não se realizam. Qual será o motivo? Fazemos mil planos, ou melhor, sonhamos com mil coisas. Mas poucas colocamos em prática. Um jeito bacana de criar planos que serão realizados é transformar os planos em metas SMART. Pra facilitar tem um link aqui embaixo que explica direitinho: http://www.metasmart.com.br/definegoals.asp   O anúncio do Centrum foi muito feliz em abordar a diferença de sonhos e planos. Vale conferir:   —————– Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões. 5 Cents Back de Audionautix está licenciada sob uma licença Creative Commons Attribution (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/) Artista: http://audionautix.com/

Vivemos em um momento de crise. Não dá para negar. Mas o momento também é muito favorável para inovação. Não dá mais para repetirmos as fórmulas do sucesso do passado. É preciso fazer diferente. Parar de culpar a crise e se reinventar. Neste episódio, Roberto Morais, do Clube do Networking de Palmas/TO, nos conta a sua opinião sobre a verdadeira crise: a crise de gestão!   —————– Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões.

Quantas oportunidades você perdeu por conta de achar que já sabia de tudo? Bem, eu perdi várias! Quer saber o motivo? Arrogância! Segundo o dicionário, arrogância é a qualidade ou caráter de quem, por suposta superioridade moral, social, intelectual ou de comportamento, assume atitude prepotente ou de desprezo com relação aos outros; orgulho ostensivo, altivez. Resumo: o arrogante só perde. Sempre! Crédito da foto: http://www.boredpanda.com/365-photography-project-daily-life-darth-vader-pawel-kadysz/ Música: The Rolling Stones – Sympathy For The Devil   —————– Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões.

Você está pronto para os desafios que estão por vir? Essa pergunta me foi feita na véspera do nascimento do meu primeiro filho. Na época eu achei que sabia da resposta. Hoje tenho certeza que pronto eu não estava, mas sim preparado. E você? Está pronto ou preparado para o que vem pela frente?   —————– Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões.

Esses dias eu recebi uma piada que era mais ou menos assim: Quatro amigos carregam um piano pelas escadas de um prédio. No 4° andar, um deles resolve ir ver quantos andares faltam. Volta e diz : – Tenho duas notícias, uma boa e uma má. Um deles responde, já cansado: – Conta só a boa, a má conta quando chegarmos!! – Ok, a boa é que faltam só 6 andares. Continuam a subir e quando chegam ao 10° andar, um deles pergunta: – Qual é a má noticia?? – A má… é que o prédio não é este!! Aposto que você já passou por algo parecido! Trabalhar, trabalhar e não chegar a lugar algum. Ou pior, chegar onde não gostaria de chegar.   —————– Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões.

O que há em comum entre uma baleia, uma sardinha e os 3 desejos do gênio da lâmpada do Alladin? E por falar em gênio, no podcast dessa semana vamos falar sobre pessoas geniais. Está confuso? Não tem problema. Aperte o play, escute o podcast que tudo fará sentido.   —————– Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões.

Você já parou pra pensar que as suas maiores decisões foram tomadas pela emoção? Sim, pela emoção! A razão ajuda na decisão, mas quem resolve mesmo é a emoção. Concorda? Passei por uma experiência quando eu tinha 18 anos que me faz acreditar nisso. Confere a história no podcast dessa semana. Depois me diz se concorda ou não.   —————– Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões.  

Quer saber quais são as três regras (básicas) da vida? Neste podcast conto uma história que aconteceu comigo em 1985. Aliás, o que você estava fazendo em 1985? Conta pra gente.   —————– Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões.

Nova fase do CDNcast. A partir deste episódio, vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Neste episódio iremos falar sobre SONHOS e NÚMEROS. – Por Mauricio M Cardoso   —————– Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões. Fundo fotografia desenhado por Creativeart – Freepik.com

Como fazer? Com quem fazer? Por que fazer? Estou no caminho certo? Com quem se aconselhar quando você precisa tomar uma decisão? Essas e outras dúvidas rondam a cabeça do empreendedor todos os dias, pois empreendedores são solitários. Mas não precisa ser assim. Marcelo Derossi, conta neste podcast, como combater “a solidão do empresário”.   —————– Bem-vindo ao CDNcast – Podcast do Clube do Networking. Toda semana vamos contar histórias sobre algo que aprendemos. A ideia não é ensinar nada a ninguém. É de apenas compartilhar algumas coisas que aprendemos durante a nossa jornada empreendedora ou durante as reuniões do Clube do Networking. Desejamos que essas histórias possam inspirar você a tomar melhores decisões.