Curso de Ventas

En este podcast empezamos a ver que es la ingenieria de ventas, y que preguntas son las que este sistema de gestion puede abordar con seguridad para el empresario. Pretendemos hacer dos sesiones distintas en las que vamos a hablar de cuestiones de introducción en este tema. El podcast 19 es el antepenultimo de esta primera parte del curso que es de introducción. En la segunda parte a partir del podcast 20 entramos en los temas en mucha mas profundidad.

En este apartado tratamos de la venta compleja. Hablar con muchos interlocutores es un lío tremendo en la empresa y tenemos que abrirnos paso a través de la burocracia interna. ¿Como ser ordenados? Es muy simple, pero tenemos que aplicar este método para poder abordar con exito el mercado complejo.

Este capítulo trata de la importancia de los distintos tipos de negociación dentro de la actividad comercial. Se establecen los tipos más habituales de negociación y unas pautas sencillas de actuación.

Como negociar? Hay un conjunto de consideraciones básicas que tenemos que tener en cuenta. Se presentan aquí las cuestiones más básicas sin las cuales la negociacion comercial no es posible.

Hacer las preguntas correctas es fundamental para poder conocer el cliente. Os presentamos aquí los principales tipos de preguntas, y como debemos de hacer para sacar el maximo partido de estas.

Que debe de tener el manual empresarial del vendedor? Cosas que este debe de saber, los precios, el surtido, la política comercial... estas cosas, contadas a la velocidad de la luz.

Podcast dedicado a la fijación de areas de venta. Se repasa muy rápidamente las principales cuestiones alrededor de la fijación de areas de venta de un modo básico, ya que una vez terminados los podcast "basicos" seguiremos con ventas en la fase avanzada.

Las herramientas de ventas. En este podcast vamos a analizar que cosas debemos de llevar a la presentación y como usarlas.

En este podcast estamos analizando unas técnicas de cierre de la operación que nos sirvan para obtener nuestro contrato de ventas. Son técnicas muy básicas que todos podemos seguir, y tras el cierre viene la comprobación de que hemos hecho bien nuestro trabajo.

El cierre de la venta es cuando el cliente nos firma un contrato que supone una intencion de compra. En este podcast analizamos a la velocidad de la luz como obtener cierres de ventas.

En este episodio se os indica la importancia en el metodo AIDA de romper el hielo primero con el cliente potencial. Tambien hablamos de las demostraciones en casa del cliente, y del impacto que tienen, asi como de los obstaculos que hay que salvar.

En este episodio ponemos el énfasis en el método AIDA y en el primer contacto con el cliente. Es esencial la preparación minuciosa de la entrevista así como el tener claro cuales son los objetivos con el cliente. Los primeros segundos son los que causan la primera impresión, y hay que saber como hacer uso de ese tiempo.

Comienzan aqui los episodios relativos a la venta en si misma. Empezamos con el método AIDA, muy simplón, pero del que hablaremos en sucesivos podcast. En este primer episodio del Método AIDA hablaremos de la importancia de preparar bien la visita para conseguir el primer objetivo de la venta: Captar el interés del cliente.

En este episodio podeis ver como la negociación con grandes compradores es fundamental en la empresa, y hay que tener muy bien calibrado la horquilla de negociación para fijar condiciones adecuadas.

En este podcast se analizan las estrategias básicas de ventas, empezando por la push-pull, para pasar a ver que tiene que tener en su mente el vendedor antes de ir a vender, y aspectos sectoriales a cuidar.

Curso de ventas destinado a personas que no realizan habitualmente funciones de venta. Realizado por Jaime Manera de la Universidad Rey Juan Carlos.

Curso de ventas para principantes en esto de las ventas, por el profesor Jaime Manera Bassa de la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, España.

Curso de ventas destinado a personas que no realizan habitualmente funciones de venta. Realizado por Jaime Manera de la Universidad Rey Juan Carlos.

Curso de ventas destinado a personas que no realizan habitualmente funciones de venta. Realizado por Jaime Manera de la Universidad Rey Juan Carlos.