DALBADO VENTAS Y MARKETING PARA LA PYME

Segunda entrega de esta parte tan importante sobre el entendimiento de cuales han de ser las motivaciones que conduzcan la estrategia de nuestra empresa si queremos ser escuchados y tener presencia en un mercado tan competitivo como el actual.

Trazar un buen enfoque empresarial hacia el cliente es, en la mayoría de las opciones, la más acertada en nuestros tiempos. El cliente es nuestro jefe, él/ella mandan cual ha de ser la estrategia de nuestra empresa ya que nos dicen qué es lo que quieren, y es nuestra función ofrecérselo, tal como lo quieren.

El entendimiento de las orientaciones empresariales nos ayudarán a conocer la causa por la que es tan importante la orientación al cliente en nuestros tiempos y por qué el cliente ha tomado el protagonismo y el poder ante cualquier estrategia empresarial.

El principio de Pareto (o ley 20/80) está en todas las áreas de nuestra vida, en la empresa, nos afecta de importante manera y es muy útil entenderlo bien y aplicarlo a los resultados y previsiones.

Todos somos vendedores/as, vendemos cuando negociamos con nuestra pareja qué película ver o con nuestros hijos/as a qué hora han de llegar a casa, ser buen vendedor ayuda en todas las facetas de la vida, como es lógico, también en la empresarial.

Empezamos con los Programas de Marketing desde el punto más básico, la descripción de esta ciencia y los beneficios que nos puede reportar su uso en la empresa.

Cambiar cuesta... si cambiamos algo sabemos lo que vamos perder, pero no sabemos lo que podemos ganar, el riesgo y la incertidumbre generan miedo, el miedo es la causa de la mayoría de los males...

Vender es tratar con otros/as, es lógico pensar que, a mejor manejo del trato con los demás, disposición positiva, empatía, comunicación no verbal... más posibilidades de generar ventas. Seamos conscientes de este hecho y trabajemos nuestras emociones al tiempo que sepamos identificar las emociones de nuestro interlocutor/a.

Lanzo una serie de programas, cortos, concisos y espero que útiles con el objetivo de ayudar en el desarrollo de las estrategias comerciales y de Marketing en la Pymes que puedan escucharme. Igualmente quiero ser útil en las operativas diarias con reflexiones y enseñanzas que pueden ser utilizadas de inmediato, en el día a día para incrementar nuestra productividad y profesionalidad. Agradezco a todo aquel que me escuche su paciencia, sobre todo en los primeros capítulos, en los que estoy en proceso de aprendizaje.